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亞馬遜運營之難在于選品

發(fā)布時間：2015-09-06 16:03:50  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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因為讀到我文章中寫的亞馬遜選品的重要性，有網友聯(lián)系我說，亞馬遜選品很簡單啊，每天可以輕松的選一二十條出來。我問，你是自建Listing還是跟賣呢，他回答說是跟賣，我問，你的銷量如何呢？他回答說30天銷量約有$3000.00，我問，有收到跟賣賣家的警告郵件嗎？他說有，不過收到一個刪除一個就是了啊，我問，那如果對方不聯(lián)系你直接向亞馬遜投訴你呢？他無語。我說，你這不叫選品，你這叫瞎撞。

既沒有選品依據，又沒有選品邏輯，所有的行為僅憑感覺，感覺可以就跟賣一下試試。

這樣的操作方式只出現(xiàn)于無知者無畏的新手賣家，這樣導致的結果就是一直忙碌的選擇，然后緊張的刪除，一段時間經營之后，把賬號就做死了，既沒有多少盈利，又談不上什么經驗。

和很多大賣家聊過，大家基本上一致的認為選品是運營一個亞馬遜店鋪的核心工作，選品做得好，運營一個店鋪就有了基礎，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。

亞馬遜運營之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機會產生出爆款，Lazada平臺也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機會，但亞馬遜不一樣。

一次電商會議上，Wish的招商總監(jiān)上臺發(fā)言說，做Wish, 請大家一定要記?。轰佖?，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺下觀眾一片大笑。隨后，Amazon的招商人員上臺發(fā)言，她說，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺下徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺的最大區(qū)別。

不要鋪貨，就意味著你必須精挑細選，確保你用很少的產品產生很牛的效應。

那么，亞馬遜平臺賣家，究竟該怎樣選品呢？

高品質的產品：品質問題雖然是每個平臺都在強調的問題，但對于亞馬遜來說尤甚，據國外媒體統(tǒng)計，亞馬遜平臺的消費者，整體水平普遍高于Ebay平臺的消費者。在美國消費者的心里，對Ebay和亞馬遜的認知類似于中國消費者對淘寶和天貓（或者京東）的認知。

適中的價格：我這里說的適中不僅僅是指同類產品同款產品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產品，更不要選太低價格的產品。太高的價格，消費群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而同時，備貨成本高，而價格太低的產品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？

專精的類目選擇：既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專精于某一類目。專，是專注，精，是精通。賽維創(chuàng)始人陳文平在談到選品和運營時提到，“1厘米寬，100公里深”，能夠做到專精，就有了致勝的法寶。

一個亞馬遜賣家發(fā)店鋪讓我?guī)兔ψ鲈\斷，我看了后，告訴他，你雖然發(fā)布了這么多產品，但其實只有一個關鍵詞呀，500條Listing, 同款不同色，和誰競爭呢？

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