關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的詢(xún)問(wèn)：我必須要投站內(nèi)廣告嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？我不投放廣告可以嗎？詢(xún)問(wèn)這些問(wèn)題的賣(mài)家，往往是剛剛開(kāi)始做亞馬遜，還沒(méi)有開(kāi)始做站內(nèi)廣告推廣。

還有另外一些詢(xún)問(wèn)：為什么我做的站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量和瀏覽量呢？為什么我投放了幾天有點(diǎn)擊卻沒(méi)有成交呢？我的Listing排名已經(jīng)很好，我是否有必要持續(xù)投放站內(nèi)廣告呢？詢(xún)問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題的賣(mài)家，一般是開(kāi)始把站內(nèi)廣告納入運(yùn)營(yíng)的一方面，但對(duì)站內(nèi)廣告還沒(méi)有很深的理解。

對(duì)于尚未開(kāi)始接觸站內(nèi)廣告的賣(mài)家，我想說(shuō)的是，站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)很好的工具，使用得當(dāng)，一定會(huì)給你帶來(lái)豐厚的收獲；對(duì)于已經(jīng)在使用廣告卻尚不熟練的賣(mài)家，我想說(shuō)的是，站內(nèi)廣告要有一個(gè)長(zhǎng)期看待的態(tài)度，春種秋收，站內(nèi)廣告也未必也即時(shí)有效。

但無(wú)論哪個(gè)賣(mài)家，都首先要明白的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來(lái)更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。

廣告雖然可以增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，但廣告不等于訂單。

關(guān)于站內(nèi)廣告投放的必要性，我只想說(shuō)，對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)建的Listing, 沒(méi)有曝光沒(méi)有排名，基本上是沒(méi)有可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的前20頁(yè)，也就幾乎等同于沒(méi)有可能產(chǎn)生訂單，在此情況下，廣告可以幫助你把產(chǎn)品推送到搜索結(jié)果的前幾頁(yè)甚至首頁(yè)，也或者推送到關(guān)聯(lián)推薦的Listing列表中，廣告可以實(shí)現(xiàn)讓你的Listing能夠獲得更多更有效的曝光。與其坐等，不如主動(dòng)，我覺(jué)得廣告對(duì)于一個(gè)真心打造真心運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，具有非常重要的意義。

雖然投放廣告有必要性，但并不是一股腦的所有產(chǎn)品都投放廣告，除非你只有區(qū)區(qū)幾款產(chǎn)品，否則這種操作就會(huì)讓你處于另一種被動(dòng)局面，既花費(fèi)了廣告費(fèi)，轉(zhuǎn)化卻未必理想。前邊我提到，廣告只是帶來(lái)曝光和流量，而轉(zhuǎn)化，則要看內(nèi)功，這就要求我們?cè)趶V告投放之前，首先確保自己的準(zhǔn)備工作做得足夠好，如果你的Listing尚且一塌糊涂，投放廣告也失去了其意義，另一方面，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中重視爆款打造，所謂爆款，自然是只很多款中的某一款，由此可以知道，你不能同時(shí)也沒(méi)必要把所有產(chǎn)品都投放廣告，選擇利潤(rùn)空間大市場(chǎng)容量大客戶(hù)接受度高的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)投放廣告的產(chǎn)品即可。

站內(nèi)廣告，不是一個(gè)必須的工具，但確實(shí)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪必不可少的一個(gè)工具，至于你所關(guān)心的投入產(chǎn)出比，還是需要自己在投放的過(guò)程中不斷優(yōu)化調(diào)整以達(dá)到滿(mǎn)意狀態(tài)的。

對(duì)于說(shuō)有投放卻沒(méi)有曝光和瀏覽量的賣(mài)家，既要看你的Listing是否出彩，同時(shí)也要看你廣告出價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，比如你只出價(jià)0.03美金，曝光和瀏覽量也可想而知，至于出價(jià)多少，還是需要我們?cè)趯?shí)踐中摸索調(diào)整，畢竟對(duì)于不同的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告出價(jià)也有大不同的。

關(guān)于投放廣告后的有點(diǎn)擊沒(méi)成交，首先要回到的第一點(diǎn)是自己要考慮自己的產(chǎn)品優(yōu)化是否OK, 同時(shí)我們也要明白，有些廣告的轉(zhuǎn)化具有滯后性，比如，今天點(diǎn)擊了廣告的用戶(hù)因?yàn)楦鞣N原因，并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何物品，但當(dāng)明天他又打開(kāi)電腦時(shí)，基于曾經(jīng)的瀏覽展示頁(yè)面，他購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，此時(shí)的訂單并沒(méi)有計(jì)入廣告的轉(zhuǎn)化，所以，廣告的轉(zhuǎn)化，不能完全憑后臺(tái)數(shù)據(jù)，在看后臺(tái)數(shù)據(jù)的同時(shí)，不妨數(shù)一數(shù)，你投放廣告后，訂單數(shù)量是否增加了。

我一直覺(jué)得，當(dāng)站內(nèi)廣告帶來(lái)轉(zhuǎn)化比較理想時(shí)，我們應(yīng)該采取持續(xù)的、長(zhǎng)期的、加大的投放力度，原因很簡(jiǎn)單，廣告投放帶來(lái)訂單，訂單帶來(lái)Listing更好的排名，更好的排名帶來(lái)更多的訂單，既有更多的訂單又有廣告導(dǎo)入的額外訂單，訂單加總，你才可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出。

總體來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告是投資，投資往往會(huì)帶給我們回報(bào)，就當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告的回報(bào)率往往都不錯(cuò)。但任何投資都需要用心，站內(nèi)廣告也是如此，離開(kāi)了用心打理，站內(nèi)廣告也可能變成了消耗透支。

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