溫馨提示：新一期孵化營(yíng)2025年2月18日開班，三個(gè)月90天的深度學(xué)習(xí)，全面掌握亞馬遜開店到出單的每一個(gè)關(guān)鍵步驟！主教練魏老師攜手專業(yè)助教團(tuán)隊(duì)，為您提供一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)從0到1精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)步入門亞馬遜！有興趣的同學(xué)可以申請(qǐng)?jiān)嚶牐嚶犠稍儯?/span>13418928645（同微信）

昨天文章寫了一半，正好趕上要開會(huì)，等回頭再來(lái)看時(shí)，怎么也找不到初稿了。印象筆記是有自動(dòng)保存功能的，所以我習(xí)慣性的只管寫，然后回頭一看就是保存的文稿了，但昨天大概是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題沒(méi)有保存，就這么丟了。

這就涉及到一個(gè)話題：做事過(guò)程中的細(xì)心和用心。

對(duì)于我們絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，本就不會(huì)遇到什么大事，只要能夠把日常遇到的小事做得足夠細(xì)心，就可以超越很多人。

細(xì)心，是一個(gè)人工作中的關(guān)鍵品質(zhì)。僅此一項(xiàng)，就可以讓你在工作上被同事、上司認(rèn)可為優(yōu)秀。

我在課程中經(jīng)常提醒：如果你在日常生活中是一個(gè)神經(jīng)大條的人，今天丟錢包明天丟鑰匙，那么在做一些關(guān)鍵事項(xiàng)前，為了避免出錯(cuò)，一定要寫個(gè)紙條——“要細(xì)心”——貼在腦門上，不，是貼在電腦屏幕的一角，這可以起到提醒的作用，讓你在關(guān)鍵事項(xiàng)上減少犯錯(cuò)，因?yàn)椋?strong>犯錯(cuò)是管理中最昂貴的成本。當(dāng)然，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，犯錯(cuò)會(huì)讓自己的成本增加的同時(shí)，事項(xiàng)推進(jìn)的節(jié)奏也會(huì)亂了，時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)，結(jié)果也會(huì)大不同。

如果一個(gè)人想有大成，在細(xì)心的基礎(chǔ)上，還需要具備另外一種品質(zhì)：用心。

任何一件事情或一個(gè)項(xiàng)目，要想做好，用心是必須的。

不走心的按流程做，基本可以做到60分，但如果用心做，則可以做到80分以上，如果再用心一點(diǎn)，你甚至可以做到100分以上。前者是及格，80分是優(yōu)秀，100分以上是卓越，如果能夠在絕大多數(shù)關(guān)鍵事項(xiàng)上以追求卓越為目標(biāo)，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，你會(huì)因?yàn)橐淮未涡袨榈耐苿?dòng)，變成一個(gè)卓越的人，脫穎而出，完成認(rèn)知升級(jí)和階層跨越。從某種程度上說(shuō)，卓越，是一種品格。

做個(gè)總結(jié)：對(duì)于一個(gè)想逆襲的人，面對(duì)關(guān)鍵事項(xiàng)，一定既要細(xì)心，又要用心，如果不知道什么是關(guān)鍵事項(xiàng)，那就從當(dāng)前自己接觸的小事開始。

昨天被我弄丟的文章開頭我談到一個(gè)觀點(diǎn)：在社會(huì)中，90%以上的成年人是不學(xué)習(xí)不成長(zhǎng)的。這是我在直播中曾表達(dá)過(guò)的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，很多人在看到/聽到這句話時(shí)會(huì)竊喜：我是另外的10%，然后，還會(huì)找出自己過(guò)去一段學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的例子，讀了哪些書、聽了哪些課等等，但在很大程度上，我們的這種感覺(jué)只是陷入一種自我欺騙和自我安慰的狀態(tài)。

一個(gè)人究竟有沒(méi)有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，自己說(shuō)了不算，要以實(shí)際結(jié)果來(lái)證明才行。

具體來(lái)說(shuō)就是，如果你3年前的社交圈和今天的社交圈是一樣的，那只能說(shuō)，你在過(guò)去這3年里，沒(méi)有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

如果3年前你身邊的圈子是打工人，3年后的今天依然是，只不過(guò)你換了一家公司，換了一批新的打工人，那對(duì)不起，你真的沒(méi)成長(zhǎng)；如果3年前你初入社會(huì)，身邊是打工人、主管和老板，經(jīng)過(guò)這3年的學(xué)習(xí)、努力和奮斗，你身邊變成了老板、有錢人、領(lǐng)域?qū)＜液蛯W(xué)者等；3年前你們談?wù)摰氖钦l(shuí)的工資上漲了、誰(shuí)的職位提升了，然后一起罵老板黑心；3年后的今天你和身邊的人談?wù)摰氖钱?dāng)前你的項(xiàng)目和我的項(xiàng)目，我們是否有機(jī)會(huì)對(duì)接，當(dāng)前最火的AI如何和自己的業(yè)務(wù)銜接等等，那恭喜你，在過(guò)去這3年里，你真的成長(zhǎng)了！

為什么說(shuō)要以結(jié)果來(lái)論證一個(gè)人是否學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)呢？

這就涉及到表面上的學(xué)習(xí)和真實(shí)的改變的區(qū)別。

有孵化營(yíng)畢業(yè)的學(xué)員詢問(wèn)我運(yùn)營(yíng)中的困惑：您好，魏老師，我有一款新品，廣告點(diǎn)擊率1.7%，評(píng)價(jià)4.5星，價(jià)格在主要搜索詞也是最低的，但就是不轉(zhuǎn)化，可以從哪些方面優(yōu)化呢？

我回復(fù)：點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)于點(diǎn)擊率；廣告預(yù)算是用來(lái)點(diǎn)完的，不是為了不點(diǎn)的；如果預(yù)算沒(méi)點(diǎn)完，最直接的，提高廣告競(jìng)價(jià)。

（這里我要解釋一下，在孵化營(yíng)課程中，講到廣告模塊，我有給大家提醒過(guò)，廣告預(yù)算是為了讓點(diǎn)完，而不是不點(diǎn)，所以，當(dāng)我們?cè)O(shè)置了廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算時(shí)，對(duì)應(yīng)的，我們也就有了初步的點(diǎn)擊次數(shù)期望，比如，廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為1美元，廣告預(yù)算設(shè)置為30美元，我們的期望是這個(gè)廣告活動(dòng)能夠帶來(lái)30次左右的點(diǎn)擊，在這樣的預(yù)期下，優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)擊次數(shù)，不要太過(guò)關(guān)注點(diǎn)擊率，無(wú)論點(diǎn)擊率高低，只要點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)完，都是OK的，但如果廣告沒(méi)有點(diǎn)完呢，拋開Listing優(yōu)化，從廣告的層面上，最直接的就是提高廣告競(jìng)價(jià)，因?yàn)樵谄渌鼦l件都不變的情況下，提高廣告競(jìng)價(jià)可以讓廣告位置靠前，從而獲得更多的曝光，進(jìn)而產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊。）

學(xué)員回復(fù)：點(diǎn)完了。

我接著建議：有點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化，一方面檢查L(zhǎng)isting優(yōu)化，一方面檢查產(chǎn)品售價(jià)；“價(jià)格在主要搜索詞也是最低的”，這不是我課程中表達(dá)的觀點(diǎn)，我課程中的表達(dá)是價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)，是20+競(jìng)品法則，是雷軍的“你比別人低一點(diǎn)半點(diǎn)是不足以成為爆品的，當(dāng)你給別人一個(gè)足以驚掉下巴的價(jià)格，自然就成為爆品了”。

（這些都是我課程中講到的內(nèi)容，在課程中，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：“如果把亞馬遜運(yùn)營(yíng)匯總成一句話，那就是把你的BSR排名推得足夠高，推到哪里去？推到Best Seller。”對(duì)應(yīng)的，我不建議大家太關(guān)注所謂的關(guān)鍵詞排名。因?yàn)榧幢隳愕年P(guān)鍵詞在第一頁(yè)，并不能直接帶來(lái)太多的銷量，但如果你的Listing成了Best Seller，你的關(guān)鍵詞排名自然就在第一頁(yè)。這有點(diǎn)類似于我們常說(shuō)的“賺錢是成年人最大的療愈”，有了錢，生活自然可以過(guò)得更有品質(zhì)，一個(gè)在溫飽線掙扎的人談體面，往往就是笑話。）

看到這位同學(xué)的問(wèn)題和關(guān)切，我首先想到的就是，在他看來(lái)，他應(yīng)該用心學(xué)過(guò)我的課程了，在我看來(lái)，他的學(xué)習(xí)甚至稱不上及格。不是我對(duì)大家學(xué)習(xí)課程的期望高，而是，我們面對(duì)的這個(gè)世界太苛刻，如果在面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)，我們無(wú)法調(diào)用自己所學(xué)，如果我們所學(xué)不能在現(xiàn)實(shí)中用取得的成果做驗(yàn)證，我們的學(xué)習(xí)大概也只是假學(xué)習(xí)。

以上，希望對(duì)你有啟發(fā)。