最近，越來越多的賣家反映，亞馬遜站內廣告的成本越來越高，效果越來越差，讓很多賣家進入一種非常窘迫的處境，投放廣告吧，轉化很差，ACOS居高不下，不投吧，店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦。

那么關于亞馬遜站內CPC廣告，我們究竟該如何對待呢？它真的成了食之無味棄之可惜的雞肋了嗎？老魏我借這篇文章來談談我自己的看法。

首先，我認為投放還是必須的。當涌入的賣家越來越多，各個類目的競爭都空前激烈，在如此激烈的競爭中，你要想讓自己的產品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的，在此情況下，站內廣告可以讓你的產品展示在搜索結果靠前的頁面，可以讓你的產品展示在同類競品的詳情頁面，這些展示，都大大提高了成交的幾率；

其次，對于賣家來說，我們也必須明白，任何的工具，使用時都有便捷的方法，任何一項技能，都有優(yōu)化和提升的空間，對于站內廣告的玩法，也同樣如此，“工欲善其事，必先利其器”，要想用好站內廣告這個工具，我們也必須熟悉其基本功能，然后掌握其操作技巧，只有這樣，才能夠讓工具發(fā)揮其最大的作用；

最后，作為賣家也必須了解，站內廣告雖然是一個引流利器，但并不是你的每一款產品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點，不要盲目的全盤投放，五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質產品進行投放，而不是店鋪里所有產品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費很多精力和金錢。

賣家投放站內CPC廣告時，該如何進行產品選擇呢？

第一，不能選擇單價太低的產品。雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$3.99的手機貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色（款式）投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色（款式）。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。舉個例子，有銷售耳機的賣家，廣告投放時選擇了淺綠色和天藍色進行投放，雖然曝光量、點擊量很高，但轉化卻很差，為什么呢？因為在大多數(shù)消費者的認知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機。

當我們選擇好了要投放的產品，該如何設置廣告呢？

我們知道，亞馬遜站內廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進行選擇呢？我的建議是，以自動手動結合的方式進行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設置關鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結果頁面，而自動廣告不需要設置關鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據于你的產品和競爭對手產品的相似度把產品展示在競爭對手產品的詳情頁面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時設置，就意味著我們的產品可以多一些展示給消費者的機會。

當然，有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設置，會不會出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說你的產品能不能在數(shù)以千計的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關系呢？如果首頁20多條產品全部都是你的產品，你該有多開心！在前面頁面多幾條自己產品的展示，增加了自己產品的曝光和流量，這本身就是一件好事。當然，亞馬遜系統(tǒng)的設置，一般來說，一個賣家同一條產品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次而已，所以，你也無須太擔心廣告的浪費。

選擇了要投放的產品，設置了廣告，只是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進行廣告優(yōu)化，以達到廣告的更好展示和更低的點擊成本。那么，究竟該如何進行站內CPC廣告優(yōu)化呢？

一般來說，廣告優(yōu)化要從以下幾方面進行：

一、Listing優(yōu)化。一個產品投放廣告是為了能夠讓產品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以，當你選定一款產品做廣告時，這條產品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產品的圖片，標題，五行特性，產品描述、Search Terms關鍵詞以及在發(fā)布產品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

二、價格領先。雖然廣告可以讓產品展示在搜索結果靠前的頁面，但消費者購買一個產品時，是會做橫向比較的，即你的產品和別家的產品價格如何，如果價格虛高，即便產品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數(shù)量和較高的Review評級。一個產品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

亞馬遜站內CPC廣告作為賣家最有可能發(fā)揮主動運營手法的模塊，有很多的內容和細節(jié)可以講解，我也將在隨后的文章中，給大家做進一步的分享，歡迎持續(xù)關注。

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