最近受一些網(wǎng)友的邀請(qǐng)幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時(shí)的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時(shí)，一般是因?yàn)槟承豳u(mài)產(chǎn)品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作手法，而受網(wǎng)友邀請(qǐng)的查看，更多的算是診斷，幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位，發(fā)布產(chǎn)品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷(xiāo)量不行，日均只有幾張訂單。

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？

我的感覺(jué)是，產(chǎn)品發(fā)布雖然多，但產(chǎn)品太單一，同類(lèi)不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布，看似發(fā)布了很多，但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少，同時(shí)，沒(méi)有站內(nèi)站外營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，等著接單就是，等靠心理嚴(yán)重，主動(dòng)出擊少。

那么，究竟該怎樣運(yùn)作一個(gè)亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，首先要明確一個(gè)概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對(duì) 于絕大多數(shù)的買(mǎi)家，并不會(huì)因?yàn)槲铱吹侥愕倪@條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒(méi)有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購(gòu)買(mǎi)。所以，作為賣(mài)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜 買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品多個(gè)數(shù)量的有，但同時(shí)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)多款不同類(lèi)產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺(tái)的一個(gè)方面吧。

這 就要求，作為Amazon賣(mài)家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing 一直沒(méi)有銷(xiāo)量，其搜索權(quán)重必然會(huì)被降低，最終，只會(huì)變成沒(méi)有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺(tái)，看到自己的產(chǎn)品，還依然覺(jué)得產(chǎn)品如此之多，這就會(huì)造成一種認(rèn)知偏差。

對(duì)于僵尸Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發(fā)布，需要換圖的換圖，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來(lái)激活產(chǎn)品。

文章開(kāi)頭提到的幾個(gè)賣(mài)家，出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒(méi)有爆款。

關(guān)于產(chǎn)品數(shù)量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國(guó)賣(mài)家的一個(gè)典型樣板，年銷(xiāo)售額上億美元，到目前為止，所有產(chǎn)品也不過(guò)百款，而在剛起步時(shí)，Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所 以，作為一個(gè)亞馬遜新賣(mài)家，一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品，本身就意味著你不可能有精力去做好運(yùn)作。

要想運(yùn)作好一個(gè)亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打 造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上，價(jià)值便宜，缺少足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法滿足后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品，同時(shí)，如果產(chǎn)品本身市場(chǎng)小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類(lèi)產(chǎn)品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，等 等，都是需要在選品階段進(jìn)行考量的。

產(chǎn)品確定后，發(fā)布要細(xì)心，精致，不留死角，不遺漏關(guān)鍵點(diǎn)，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營(yíng)銷(xiāo)需求。當(dāng)然，發(fā)布中若有遺漏，后續(xù)可以進(jìn)行優(yōu)化的，同時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)化是一個(gè)貫穿始終的事項(xiàng)。

至于后面的推廣，包括站內(nèi)，站外，文字，視頻，免費(fèi)，付費(fèi)，精準(zhǔn)，粗廣等因素的考慮，則又是運(yùn)營(yíng)需要考慮的方面。

再到后面的物流倉(cāng)儲(chǔ)，客戶反饋的處理，以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。

而我們?nèi)钡?，往往是拼了命也要成功的心。有時(shí)候，遇到問(wèn)題時(shí)，我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，你尋找，你就能找到。

是的，去尋找吧，用一顆充滿激情的創(chuàng)業(yè)之心，必然能找到出路的。

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