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【老魏聊電商】亞馬遜經(jīng)營中的高價運營策略

發(fā)布時間：2016-04-01 09:00:01  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

隨著越來越多的賣家進入，亞馬遜平臺的競爭也越來越激烈，而對于大部分的新進入者，往往會抱著“簡單選品，試銷觀望”的態(tài)度，“簡單選品”意味著會直接選擇當前平臺熱銷產(chǎn)品，導致的直接后果就是同質(zhì)化競爭越來越嚴重，“試銷觀望”意味著很多新賣家會選擇跟賣或者以低價值產(chǎn)品為入口的方式作為主打的銷售方式，這就造成低價產(chǎn)品優(yōu)先進入跟賣者的視野，同時也必然加劇了低價產(chǎn)品區(qū)域的競爭熱度。

所以，對于有長期目標長遠計劃的賣家來說，面對如此情況，最好的方式，防不如疏，與其守在低價區(qū)域激戰(zhàn)，不如努力發(fā)掘高價值產(chǎn)品，開拓自己的新藍海。

高價值的產(chǎn)品，對于新賣家群體和想撈一把就走的小偷賣家們來說，意味著門檻高成本邊際不劃算，對于供應(yīng)鏈來說，意味著品質(zhì)更高做工更優(yōu)，對于客戶來說，意味著滿意度會更高，對于賣家來說，意味著有更大的利潤空間。

在高價值產(chǎn)品的運營中，更大的利潤空間也為賣家提供了更多的運營空間，各種運營成本可以在產(chǎn)品利潤里得到稀釋，從而能夠通過更多的運營方法來打動產(chǎn)品的流量和銷量。

同時，高價值的產(chǎn)品還意味著作為賣家你有可能需要基于產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)與工廠進行更深入的溝通，而產(chǎn)品改版和?？顚９貙⒊蔀榻窈筮\營中可以取得亮點，避免被跟賣的有力武器。

當然，如果選擇高價值產(chǎn)品作為運營主打產(chǎn)品，則意味著你需要在前端做更細致的工作，產(chǎn)品優(yōu)化的五大項（圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞）都不能粗枝大葉草草了事，必須更加用心去打造，消費高價產(chǎn)品的群體本身對產(chǎn)品有著趨向極致的追求，如果你的圖片粗糙，顯示的就是產(chǎn)品與價格不匹配，如果你的產(chǎn)品文案中有錯別字或者表述不規(guī)范，同樣會給消費者山寨產(chǎn)品的感覺，這些不好感覺最終都會反映到訂單上，影響銷量。

高價產(chǎn)品意味著高成本，資金壓力大，資金周轉(zhuǎn)期限長，所以，對資金的需求比較多，同時，高價值的產(chǎn)品也可能意味著產(chǎn)品相對較大較重，要求賣家在FBA頭程供應(yīng)鏈方面有較好的方案，既不占用過多的資金，又不致于出現(xiàn)銷售賣斷貨后續(xù)貨物跟不上的情況。

總而言之，當大家都在為低價產(chǎn)品的激烈競爭叫苦不迭的時候，盡快進行運營升級，不失為發(fā)展的良機。

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