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亞馬遜Listing創(chuàng)建中如何選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞

發(fā)布時間：2016-04-09 11:01:13  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

在亞馬遜上，對于一個新建的Listing來說，往往沒有任何特殊的曝光優(yōu)待，這就造成了很多賣家面對產(chǎn)品發(fā)布后沒有曝光和流量的情況。

對于賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優(yōu)待，那么在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)這是一個誤區(qū)，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開始的。

由于Listing的優(yōu)化涉及到圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等多個方面的內(nèi)容，我們今天僅就產(chǎn)品發(fā)布前的關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞優(yōu)化做一個簡要分析，供大家參考。

所謂的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就是指用戶在搜索時會來搜索該產(chǎn)品的詞語。

對于同一產(chǎn)品來說，大部分人會用相同或類似的詞語來表述，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲備的核心關(guān)鍵詞（也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）；但同時，有部分人群對該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只是知道該產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結(jié)果篩選后抓取詞語進(jìn)行二次搜索，從而獲得想要的結(jié)果，此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關(guān)鍵詞，也是我們在發(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲備的詞語；還有一部分用戶，他們導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點(diǎn)、特性等個性化屬性，他們在查找一個產(chǎn)品時，一般會精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體，這個群體搜索時所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關(guān)鍵詞。

所以，對于一個亞馬遜賣家來說，在產(chǎn)品發(fā)布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、儲備好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

那么這些關(guān)鍵詞從哪里來呢？

有不少賣家會說，用工具唄。確實(shí)，市面上有不少工具號稱可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的智能抓取，但老魏我的理解是，作為賣家，你理所當(dāng)然的應(yīng)該比工具更懂你的產(chǎn)品，工具只能作為輔助存在，所以，不建議賣家完全依賴于工具的抓取。當(dāng)你打算出售某產(chǎn)品時，其實(shí)你已經(jīng)掌握了該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（也包括寬泛關(guān)鍵詞），老魏我的建議是，以你所掌握的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在平臺上搜索，搜索出來的眾多Listing，包含著不同賣家的側(cè)重不同的思考，但無論怎樣的思考，都離不開為了達(dá)成銷售和更多銷量的目的，所以，你搜索出來的競品標(biāo)題中，會包含很多你之前未曾意識到卻能夠精準(zhǔn)表述該產(chǎn)品的詞語，把這些詞語進(jìn)行整理，就可以形成初步的關(guān)鍵詞庫。

除了競品的關(guān)鍵詞參考之外，在亞馬遜搜索結(jié)果左欄的分類節(jié)點(diǎn)展示中，同樣包含了對關(guān)鍵詞以及相關(guān)類目的展示，未必每個類目詞都是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但這些分類節(jié)點(diǎn)展示中，確實(shí)包含著相當(dāng)一部分可供賣家使用的詞語，也是賣家過濾收集關(guān)鍵詞的一個途徑。

當(dāng)完成上述整理后，不妨再來借助工具，把上述關(guān)鍵詞結(jié)合關(guān)鍵詞工具逐個搜索測試，通過和工具抓取的結(jié)果做比照，你將會獲得更多的關(guān)鍵詞語，當(dāng)然，更重要的是，在此過程中，一些長尾關(guān)鍵詞開始展現(xiàn)出來。

基于以上過程，你已經(jīng)擁有了一個足夠豐富的產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫，現(xiàn)在要做的就是對詞庫中的詞做分級處理，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞重點(diǎn)標(biāo)注，在產(chǎn)品發(fā)布中恰當(dāng)用于產(chǎn)品標(biāo)題中，寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞搭配使用，糅合在五行特性，產(chǎn)品描述和Search Terms關(guān)鍵詞列表中。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以讓用戶在搜索獲取后的第一印象中不誤解，而寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞相互結(jié)合，或展現(xiàn)前臺、或隱藏后臺，以數(shù)量優(yōu)勢對產(chǎn)品的更多曝光和流量起到輔助作用。

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