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亞馬遜的四大理念，你知道嗎？（2）

發(fā)布時間：2016-03-25 09:08:19 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

重產(chǎn)品，輕店鋪：

經(jīng)常有賣家詢問，我店鋪需要設計裝修嗎？我店鋪里可以多個類目的產(chǎn)品交叉混賣嗎？如果混賣的話會不會給客戶一種雜貨鋪的感覺呢？我該用怎樣的方法把客戶吸引到我的店鋪里，進而促成二次購買和搭配購買來拉動店鋪的整體銷量呢？我能通過一款產(chǎn)品超低價甚至虧本促銷的方式來帶動店鋪里面的其它產(chǎn)品的銷量嗎？

對于這樣的詢問，都緊緊圍繞著一個詞：店鋪。是的，在別的跨境電商平臺上，比如Ebay，比如速賣通，確實可以通過各種營銷手法把客戶吸引到自己的店鋪里，進而促成客戶更多數(shù)量的購買。

但對于亞馬遜平臺來說，店鋪的概念并不強，甚至可以說是被平臺有意識的忽略了。

對于一個顧客來說，在亞馬遜購物的過程大概是這樣的，如果顧客想購買A產(chǎn)品，在亞馬遜首頁搜索，在搜索結果中選擇合適的產(chǎn)品，添加到購物車，如果不需要其它產(chǎn)品，直接付款，購買過程完成；在購買A產(chǎn)品的同時，如果顧客同時想購買B產(chǎn)品，顧客的選擇往往是，回到首頁搜索B產(chǎn)品，而不是看看銷售A產(chǎn)品的賣家是否也正好有B產(chǎn)品。

如此一來，顧客的整個購買經(jīng)歷是，在亞馬遜買了A和B兩個產(chǎn)品，至于這兩個產(chǎn)品的賣家是誰，客戶一般不知道，也不在意。

這樣的購買思維就直接導致了賣家能夠獲得的流量大都是來自于搜索結果的展現(xiàn)，很少會有顧客進入你的店鋪去查看。除了顧客這樣的購買思維之外，亞馬遜也對賣家店鋪做了后置處理，如果顧客想查看一個賣家的店鋪，需要在不起眼的地方經(jīng)過多個頁面的切換才能找到，對于普通的買家來說，查找的過程是一點都不便利的。

在把店鋪放在次要位置的同時，亞馬遜非常重視優(yōu)質(zhì)Listing的展示，如果一條Listing，圖片精美，價格合適，訂單轉化率高，亞馬遜會根據(jù)短時間內(nèi)的訂單數(shù)量，不停的更新Listing的排名，排名越靠前，訂單越多，訂單越多，排名越靠前，也正是這樣的循環(huán)，導致了很多賣家都非常重視爆款的打造。

所以，在亞馬遜運營中，也一定要深刻意識到Listing的重要性，把打造爆款Listing放在運營的首位，至于店鋪，暫時忘記也無可厚非。

重客戶，輕賣家：

客戶是一個平臺發(fā)展的根本，只有更多的客戶，更多的忠實客戶，才能夠維持一個平臺的持續(xù)發(fā)展，亞馬遜平臺也是如此。

在亞馬遜，平臺通過兩套評價體系讓顧客對購物體驗發(fā)出聲音，做出自己真實的表達，F(xiàn)eedback和Review，可以說是眾多賣家都異常重視的兩個地方，更高的評價星級，意味著更多的曝光、流量和訂單，而很差的評價星級，則意味著沒有訂單的同時，賬號安全也隨時岌岌可危。

但亞馬遜對客戶的重視又不僅僅體現(xiàn)在評價體系上，在整個交易過程中，亞馬遜都是盡可能的簡化交易流程，提升顧客體驗，只要客戶對產(chǎn)品和服務有任何的不滿意，亞馬遜接受無條件退款，亞馬遜對買家的高容忍也意味著對賣家要求的高標準，但這樣的標準也讓顧客更加信任亞馬遜，更加依賴亞馬遜，更多的忠實客戶，為賣家?guī)砹烁嗟挠唵巍?/p>

在一個交易糾紛中，亞馬遜永遠是重視客戶輕視賣家的，但作為賣家也不要悲觀，在平臺的重視和輕視之間，同樣也存在著一個相對公平的尺度，如果一個糾紛，賣家確實占有完全的理由，同樣是可以得到亞馬遜的公正公平對待的。

亞馬遜重視客戶，因為客戶為亞馬遜帶來了訂單，創(chuàng)造了利潤，作為賣家也不要忘了，我們同樣也有一個身份：亞馬遜平臺的客戶，對，我們第一身份其實是亞馬遜平臺的客戶，因為我們在平臺上銷售，為平臺提供了更豐富的產(chǎn)品選擇，從而增加了顧客的黏性，所以，亞馬遜也是非常重視賣家的訴求和利益表達的。

如果你在亞馬遜平臺上遭遇了不公平的待遇，造成了損失，不妨積極聯(lián)系亞馬遜客服去申訴，去追索自己的應得利益，因為，我們也是亞馬遜的客戶，亞馬遜同樣也在重視著我們。

”重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。”在亞馬遜平臺經(jīng)營得越久，越容易理解亞馬遜的這些理念，而當我們理解并接受了這些理念，我們又可以走得更久、做得更好。

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