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一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記（4）：產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備 II

發(fā)布時(shí)間：2015-12-22 10:52:07  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)網(wǎng)友講述自己的工作節(jié)奏，老板要求他每天開(kāi)發(fā)并發(fā)布不少于十款產(chǎn)品。聽(tīng)到此話時(shí)，真讓我瞠目結(jié)舌，但細(xì)想之后，似乎也能理解該老板的用心。

在亞馬遜平臺(tái)上，有不少賣(mài)家，尤其是從其它電商平臺(tái)拓展到亞馬遜平臺(tái)的貿(mào)易商賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)選擇多SKU的方式進(jìn)行產(chǎn)品打造，但多SKU而做得非常成功的店鋪，卻非常鮮見(jiàn)，反倒是一些專精于某品類進(jìn)行專賣(mài)運(yùn)營(yíng)的店鋪，往往因小而美，做出了一番不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

回到開(kāi)頭提到的那位老板，應(yīng)該代表著一類轉(zhuǎn)型中的企業(yè)主，自己可能并不懂跨境電商，至少是不懂亞馬遜平臺(tái)，那么，對(duì)員工的指導(dǎo)和引導(dǎo)就會(huì)有限，但同時(shí)又想出點(diǎn)業(yè)績(jī)，怎么辦呢，就先從大量鋪貨做起吧，但這恰恰就步入了誤區(qū)，員工辛苦勞累，業(yè)績(jī)卻未必能有太大的起色。

而相對(duì)應(yīng)的，是在亞馬遜平臺(tái)上，有一部分從制造商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的賣(mài)家，本身?yè)碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)，由于生產(chǎn)轉(zhuǎn)型不便，干脆專注于自己的產(chǎn)品，反而能夠運(yùn)營(yíng)得非常不錯(cuò)。有學(xué)員向我展示自己的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，十月份參加課程后開(kāi)始集中精力運(yùn)營(yíng)，也遭遇過(guò)瑣碎細(xì)節(jié)的困擾，但一步步向前，最近30天的銷售額已接近1W美元，而她的經(jīng)營(yíng)正是集中于自己工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，心無(wú)旁騖。

很多成功的賣(mài)家都認(rèn)可一種觀點(diǎn)：選品致勝。

選品的好與壞，在很大程度上會(huì)影響一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞，而選品確定后，產(chǎn)品發(fā)布前的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備則成了至關(guān)重要的工作。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，相信很多人都會(huì)為發(fā)布后無(wú)法再隨心所欲的進(jìn)行優(yōu)化編輯而苦惱，是的，亞馬遜平臺(tái)對(duì)編輯權(quán)限的鎖定，確實(shí)會(huì)給賣(mài)家后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化帶來(lái)諸多不便，既然如此，何不在產(chǎn)品發(fā)布前，把優(yōu)化工作做得盡可能完善完美呢？

曾聽(tīng)過(guò)夏昭的演講，在分享中，他提到自己團(tuán)隊(duì)在新品開(kāi)發(fā)階段所花費(fèi)的時(shí)間和精力，一個(gè)月只能夠開(kāi)發(fā)一兩款產(chǎn)品。

慢工出細(xì)活。

在前一篇文章中，我講到了為產(chǎn)品發(fā)布所做的準(zhǔn)備工作，但那些工作都不是可以一次性完成的。在最近的一周的時(shí)間里，幾乎每天，我都會(huì)針對(duì)每一款產(chǎn)品，查閱不少于十家競(jìng)品賣(mài)家，對(duì)所有賣(mài)家的產(chǎn)品圖片進(jìn)行比較，并向美工提出各種要求，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行篩選，對(duì)五行特性進(jìn)行核對(duì)，對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行梳理規(guī)劃，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行歸納整理。

可以這么說(shuō)，產(chǎn)品尚未發(fā)布，我已經(jīng)對(duì)我的產(chǎn)品做了不下幾十次的優(yōu)化，有時(shí)候一遍看下來(lái)，修改的是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，有時(shí)候一遍看下來(lái)，調(diào)整的是一個(gè)單詞的順序， 未必能達(dá)到完美，但一定要做得更好。

從開(kāi)始選品到現(xiàn)在，經(jīng)歷了接近20天的時(shí)間，產(chǎn)品還沒(méi)上線，似乎進(jìn)度有點(diǎn)慢，但前期的慢一定會(huì)實(shí)現(xiàn)后期的快，好在的一點(diǎn)是，我同時(shí)進(jìn)行的是四五款產(chǎn)品，也算是對(duì)時(shí)間的一種爭(zhēng)取吧。

本篇是《亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)手記》系列第四篇，如果你正好是偶遇本篇，也歡迎查閱另外幾篇。如果你覺(jué)得這個(gè)系列的實(shí)操記錄對(duì)你有幫助的話，歡迎打賞，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

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