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Anker的門徒中-誰在學(xué)習(xí)中超越了

發(fā)布時間：2015-11-09 09:49:46  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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Anker的成功故事一直是眾多亞馬遜賣家津津樂道和悉心研究的。

但成功的故事永遠只能是用來敬仰和膜拜，成功的經(jīng)驗也只能是“學(xué)我者生，仿我者死”。

蘋果的門徒夠多的吧，卻沒有一個因模仿而成功的例子；小米也是大家一心向往的吧，學(xué)習(xí)小米的結(jié)果也只是很多初創(chuàng)公司抓了一手皮毛后不了了之而已。

模仿、學(xué)習(xí)，抑或超越，對于跨境電商圈來說也從不例外。

在Anker的學(xué)習(xí)者和追隨者中，有哪些做得比較好，走得比較快，取得了好成績的例子呢？

當我們以Power Bank為關(guān)鍵詞，在Amazon首頁嘗試搜索時，很輕易的在黑白兩個主色系之外，看到兩個亮眼的顏色，橙色的Jackery和淺綠色的Lepow。

是的，在移動電源這個分類里，能夠通過從Anker的運營中學(xué)習(xí)總結(jié)，進而有所成績的，無疑少不了這兩家。

Jackery，在對Anker的學(xué)習(xí)和模仿中，除了品質(zhì)把控和產(chǎn)品線的布局之外，Jackery更是繞開Anker的主打色黑色，以亮眼的橙色作為主推色調(diào)，一下子讓沉悶靜寂的移動電源類目多了很多靚麗。

如果說Anker中規(guī)中矩的黑色更多的賺取了商務(wù)成熟人士的關(guān)注，那么，Jackery鮮活的橙色則無疑吸引了進入職場不久的年輕商務(wù)人士。年輕人追求活力，橙色的出現(xiàn)，無疑更奪目。在產(chǎn)品品質(zhì)把控和站內(nèi)營銷手法之外，Jackery采用了年輕人更易于接受的傳播方式，通過視頻短片把Jackery品牌的系列產(chǎn)品融入到年輕人的各種生活場景中去，具有很強的滲透力。而短片在Youtube等網(wǎng)站上的高頻次點播，也對Jackery的品牌宣傳起到了很強的功效。當然，Jackery的視頻短片也確實拍得豐富而精致，很有歐美大牌范，為品牌加分不少。

Lepow在移動電源銷售的道路上，再一次在產(chǎn)品類目內(nèi)做出了細化，以圓潤的款式和更加年輕化時尚化的淺綠色為主打色，產(chǎn)品系列中，也引入諸如大黃鴨等卡通形象，進而把品牌向低齡化拉近。移動電源的適用范圍廣，受眾群體大，Lepow低齡化客戶群的選擇讓其當仁不讓的成為學(xué)生群體的首選對象，在實際銷售中，Lepow也確實因其選擇的差異化而避免與大賣家的正面競爭，取得了不錯的成績。

就當前來看，Jackery和Lepow，雖然距離Anker還有一定的距離，但也早已脫離了單兵作戰(zhàn)的模式，兩家公司都已步入“億元俱樂部”行列，遠非新手賣家所能比擬了。

但無論如何，從這兩家后來者的發(fā)展軌跡中，我們可以看到一些選品的思路。首先，要盡可能找到一個市場容量大的類目，只有市場容量足夠大，才能有發(fā)展空間，同時，選品不是你賣什么我就跟著賣什么的抄襲拷貝，而是基于對現(xiàn)有的成功案例的拓展和延伸，通過大的類目，找到細分市場，進而在細分的領(lǐng)域里，夯實基礎(chǔ)，一步步走向成功。

作為Anker的門徒，Jackery和Lepow都在學(xué)習(xí)中超越，取得了成功。

而還有更多的賣家，在迷茫中，在徘徊著。

跨境電商人，要想取得成功，只能努力的發(fā)掘，認真的思索，發(fā)現(xiàn)規(guī)律的同時，尋找突圍的路徑。

成功，從來不是靠復(fù)制，而是靠演繹。

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