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一個樣板速賣通店鋪的全解析

發(fā)布時間：2015-10-27 14:17:00 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

老魏我在前邊的文章中，多次講到，對于新手賣家來說，選個樣板店鋪，然后進行全面剖析，是一個新手賣家快速成長的捷徑。

為什么要這樣呢？

只有你在剖析樣板店鋪的過程中，才能逐步的發(fā)掘出高手的不一樣之處，同時，在剝繭抽絲的分析過程中，你才能逐步養(yǎng)成和高手同樣的思維。

生意場上，僅僅看熱鬧是遠遠不夠的，你必須讓自己真正沉浸其中，才能發(fā)現(xiàn)運營的技巧。

今天老魏我根據(jù)自己最近關(guān)注的一家速賣通店鋪，和大家做一個分享。下面這些文字，是我在分析這家店鋪時做的筆記，基本上包含了對一個樣板店鋪的分析思路，本人覺得，既有思路，又有干貨，供大家參考。

我雖然不知道店鋪是誰的，但基于對店鋪本身的保護，不便在此公布店址，大家也不要打聽具體是哪家店，只看看下面的一些技巧和思路是否可以應(yīng)用于你自己的銷售中即可。

店鋪概況：藍冠店鋪，最近30天評價總數(shù)在6600個左右，按照速賣通平臺的評價數(shù)和銷量比，該店鋪的月訂單數(shù)量大概在15000-20000單，產(chǎn)品均價在$10.00左右，所以，該店鋪的月銷售金額約有15W-20W美元，該店鋪的產(chǎn)品利潤率大概有20%左右，店鋪月利潤大概在20W-25W人民幣。

為此，我專門查詢對比了Tomtop的四藍冠店鋪，整體訂單量上略有超越，但Tomtop的客單價和利潤率則遠遠低于該店鋪。

在剖析這個樣板店鋪的過程中，我究竟看到了什么呢？

產(chǎn)品：總共約有350條左右的產(chǎn)品，全部是同一類目產(chǎn)品，大部分屬于有國內(nèi)牌子的產(chǎn)品，基本上屬于小而美。

店鋪裝修：店鋪裝修一般，其實就線上店鋪來說，店鋪裝修只是錦上添花的作用，沒必要把大把的精力花費在店鋪裝修上，無論你怎樣裝修，若不能夠在產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、引流方面下功夫，依然不會有流量和銷量的。店鋪裝修本身帶不來流量和銷量。

產(chǎn)品描述：產(chǎn)品圖片處理精良，給人感覺很大氣，產(chǎn)品描述中字體統(tǒng)一，頁面簡潔整齊，沒有花哨的描述，但讓人感覺很專業(yè)。這里也給很多新賣家提個醒，不要覺得描述中用很多紅紅綠綠的顏色，大大小小的字體就能起到醒目和吸引客戶的作用，也許只能顯得你的不專業(yè)和不上檔次。好比一個姑娘，穿著紅綠大花裙，你是喜歡呢還是喜歡呢？

同時，在產(chǎn)品描述中，插入了新品推薦和關(guān)聯(lián)營銷。新品推薦屬于手工操作部分，但對于拉動新品的銷量會起到一定的作用，關(guān)聯(lián)營銷則可以對打造爆款和提高客戶重復(fù)購買率有幫助。

另一方面，在系統(tǒng)自動生成的產(chǎn)品屬性方面，該賣家填寫非常完整，幾乎沒有空出不填的。系統(tǒng)屬性填寫的完整性，也利于其產(chǎn)品的曝光。

運費模板設(shè)置：該店鋪除了使用中郵小包之外，就選了EMS和幾個商業(yè)快遞，EMS和商業(yè)快遞的運費設(shè)置，基本上都是系統(tǒng)自動生成的全折價格，而中郵小包的設(shè)置，則采用了分區(qū)設(shè)置方式，對于巴西，俄羅斯以及幾個熱賣歐美國家，采取Free Shipping的方式，其它國家，則采用了按照中郵分區(qū)表中價格的不同收取$2.00左右的運費。
簡單到只設(shè)置了中郵，等于簡化了訂單處理方面的操作，而中郵分區(qū)收費，又避免了偏遠國家客戶購買造成的運費成本超預(yù)期的情況。畢竟，中郵一區(qū)和七區(qū)運費幾乎相差了2倍。

關(guān)鍵詞：標題中除了正常的關(guān)鍵詞之外，額外添加了葡萄牙語的核心關(guān)鍵詞。

在此做個小常識普及，巴西有相當比例的人使用葡語作為日常語言的。

如果你認真研究過速賣通關(guān)鍵詞搜索就會發(fā)現(xiàn)，某些葡語關(guān)鍵詞確實占有相當?shù)乃阉鞅壤?/p>

打折：這個店鋪采取了一個近乎極端的打折方式，90%的折扣。雖然這種折扣看似離譜，但確實在增加曝光度方面占了不少先機。而打折的時間，很多的懶人掌柜無疑會一次性打折7天，10天，半個月等，而這個店鋪卻是設(shè)置了打折一天，多個相同的打折計劃重復(fù)推出，一個打折結(jié)束，新的打折開始，而打折時間都是一天。這樣的操作手法，又一次占了距離打折結(jié)束越近曝光度越高的優(yōu)勢。

另外，90%的折扣率，意味著很多平臺活動都有機會參與進去，而平臺活動無疑是打造爆款的利器。

滿立減：因為該店鋪利潤率較高，店鋪又推出了滿立減的營銷手段，至于滿立減帶來的成交結(jié)果，作為外人無從獲知，但就滿立減的促銷方法來說，一定可以拉高一些特定客戶的客單件。

以上幾方面是老魏我在分析的過程中總結(jié)出來的，也許其中的某些，作為賣家的你已經(jīng)采用了，但，如果發(fā)現(xiàn)某一點是你未曾意識到的而現(xiàn)在卻覺得可行有用，從而計劃在下一步的店鋪運營中嘗試使用，那也就不妄老魏我在這里嘮叨了。

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