Impression（曝光量）：

當(dāng)站內(nèi)廣告開啟后，賣家首先應(yīng)該關(guān)注的就是曝光量，只有曝光量足夠多，才有可能帶來多的流量和訂單。

很多賣家在開啟廣告后，往往會(huì)詢問說自己有幾十幾百的曝光量，為什么沒有訂單？原因就是：曝光量太少了！一般來說，曝光量總得達(dá)到幾千幾萬才行的。

但影響曝光量的因素往往首先是廣告的出價(jià)，出價(jià)太低，廣告展示頁面靠后，曝光量必然少，除了出價(jià)之外，也可能因?yàn)槭謩?dòng)廣告中關(guān)鍵詞設(shè)置太少太偏而導(dǎo)致曝光量不高。

對于賣家來說，曝光量是廣告報(bào)表中需要關(guān)注的第一個(gè)因素，而曝光量的高低，一是出價(jià)，二是關(guān)鍵詞。

Clicks（點(diǎn)擊量）：

廣告有了曝光量，這時(shí)候并不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，也不意味著就有了效果，要想讓廣告有效果，需要把曝光量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量。有點(diǎn)擊才意味著消費(fèi)者真正看到你的產(chǎn)品。所以，在曝光量的基礎(chǔ)上，賣家要關(guān)注點(diǎn)擊量的多少。

如果一個(gè)廣告點(diǎn)擊量不多，成交自然就很有限。影響點(diǎn)擊量的因素有兩個(gè)：一、Listing優(yōu)化的好壞，二、廣告展示的位置。如果一個(gè)Listing優(yōu)化很差，尤其是主圖展示不吸引人，消費(fèi)者不點(diǎn)擊你的廣告，期望通過廣告帶來轉(zhuǎn)化和訂單的愿望也會(huì)落空，而另一方面，展示在同一頁面上的廣告，可能會(huì)因?yàn)檎故疚恢貌煌鴮?dǎo)致點(diǎn)擊數(shù)量也有很大的區(qū)別。

當(dāng)廣告的曝光量不高的時(shí)候，我們可以通過提升廣告出價(jià)讓廣告展示在更靠前的頁面，從而增加曝光量，但當(dāng)一個(gè)廣告的曝光量足夠大點(diǎn)擊量卻不多，同時(shí)Listing優(yōu)化也做得很好的時(shí)候，賣家就要思考是不是自己的廣告展示位置不好影響了用戶的點(diǎn)擊，此時(shí)，賣家可以通過兩方面調(diào)整，要么增加廣告出價(jià)，讓廣告展示位上升來獲得更多的點(diǎn)擊，但如果廣告出價(jià)超出預(yù)算，賣家也可以通過降低廣告出價(jià)的方式，讓廣告展示在下一個(gè)頁面上，興許在下一個(gè)頁面展示位置恰好，此時(shí)可能曝光量下降，但點(diǎn)擊量則有可能上升。

Spend（花費(fèi)）：

廣告花費(fèi)是每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的廣告成本的累加，每日上限不會(huì)超過賣家自己設(shè)置的日廣告預(yù)算上限，如果當(dāng)日廣告達(dá)到預(yù)算金額，廣告會(huì)自動(dòng)下架。

Sales（廣告帶來的直接銷售額）：

廣告報(bào)表中的Sales金額通常是指點(diǎn)擊廣告后24小時(shí)之內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單的銷售總額。這個(gè)金額是廣告效果的直接體現(xiàn)，但賣家需要注意的是，廣告帶來的銷售金額除了Sales的金額之外，還有一部分隱形的銷售，即買家點(diǎn)擊廣告之后，在24小時(shí)之外因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦等因素使買家產(chǎn)生購買的訂單。

ACOS（花費(fèi)/成交額的百分比）：

ACOS有四個(gè)數(shù)值構(gòu)成，廣告點(diǎn)擊價(jià)格和點(diǎn)擊次數(shù)，以及產(chǎn)品單價(jià)和銷售出的數(shù)量，前兩個(gè)因素是分子，后兩個(gè)因素是分母，賣家一般都期望ACOS百分比可以越小越好，但顯然是不能成立的，如果賣家的產(chǎn)品單價(jià)較高，ACOS百分比相對來說更容易小一些。

CTR（Click Through Rate點(diǎn)擊率）& Conversion Rate（CR轉(zhuǎn)化率）：

這兩個(gè)數(shù)值都屬于轉(zhuǎn)化率，CTR是指從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，CR是指從點(diǎn)擊到訂單之間的轉(zhuǎn)化率。按照亞馬遜的基層算法A9算法的邏輯，轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品和用戶需求的一致性越強(qiáng)，從而在后期的排名中會(huì)有更大的優(yōu)勢，所以，廣告優(yōu)化中要非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化。

在廣告優(yōu)化過程中，如果自然轉(zhuǎn)化率不高，賣家甚至可以通過人為的因素來提升轉(zhuǎn)化率，比如，對自己的廣告進(jìn)行更多的自我點(diǎn)擊，從而來提升CTR的指標(biāo)，刷單時(shí)不通過在自然搜索結(jié)果中刷，而是通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)去以廣告的鏈接作為刷單的鏈接，如此一來，可以同時(shí)提高CTR和CR的指標(biāo)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率高于同行時(shí)，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高，廣告單次點(diǎn)擊成本下降，甚至可以在某種程度上為賣家節(jié)省廣告成本。

以上幾個(gè)變量是賣家在投放廣告中需要特別關(guān)注的變量，在廣告的投放和優(yōu)化過程中，賣家要學(xué)會(huì)具體分析自己的數(shù)據(jù)變量，然后有針對性的進(jìn)行優(yōu)化，從而使廣告成本降低，廣告轉(zhuǎn)化更高，以此來提高廣告的投入產(chǎn)出比。

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