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【解析】亞馬遜站內廣告展示為啥變了樣

發(fā)布時間：2015-11-16 09:49:11 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

最近一段時間，在搜索刷新亞馬遜頁面的過程中，會發(fā)現(xiàn)原來很熟悉的廣告位置發(fā)生了不小的變化。

做過亞馬遜站內廣告的賣家都知道，亞馬遜的廣告展示系統(tǒng)一直是以“右四下三”的方式出現(xiàn)的，即在廣告資源充足的情況下，搜索結果頁的右邊欄會獨立隔出四個廣告展示位，而每個搜索結果頁的最下端也同時會有三個廣告展示位。

但最近，這些廣告位發(fā)生了不小的變化。就老魏我測試的結果來看，右邊四個廣告展示位基本上沒有變化，但原來展示在頁面最下方的三個廣告位，卻發(fā)生了很大的變化，具體來講就是，左邊欄的廣告位不再一成不變的展示在最下邊了，反而是帶有一種隨機性的感覺摻雜在搜索結果中，和自然搜索結果的Listing糅合在一起，有些出現(xiàn)在搜索結果頁的最上面，有些出現(xiàn)在頁面中間位置，也有些Listing依然出現(xiàn)在頁面最下方，而且不同頁面出現(xiàn)的位置不固定，廣告數(shù)量也不再是固定的三條，有時候只有兩條了。

這樣造成的結果就是，投放廣告的Listing展示就顯得更“自然”，從消費者的角度來說，廣告位變更之前，有些平臺老用戶可能會因為知道廣告位而有意識的避免選擇廣告位的產品，或者某些人對廣告位產品進行惡意點擊，而廣告位變更后，惡意點擊的可能性似乎就更小，而廣告被實際用戶點擊的幾率則會提升，畢竟，不刻意的情況下，夾雜在自然搜索結果中的廣告，還是不太容易被發(fā)現(xiàn)的。

那么，亞馬遜為什么要這樣做呢？

老魏我自己的看法是，在亞馬遜宣布終止在自己平臺引入站外廣告后，廣告收入減少，而之前站內廣告位固定，一定會有不少客戶因為對廣告的先天抵觸心理而不去點擊廣告，造成點擊數(shù)量有限，從而也影響了平臺自身的廣告收入，把廣告融入自然搜索結果，降低了消費者對廣告的戒心，增加了潛在的點擊量，從而可以對廣告部分的收入起到一個拉升作用。當然，對于廣告主（也就是我們這些賣家）來說，發(fā)布廣告卻沒有點擊或者點擊很少也是一件挺郁悶的事情，但廣告展示變更后，點擊數(shù)量必然會有所增加。

既然亞馬遜做出改變，作為賣家，作為投放了廣告的廣告主們，應該怎么看待這件事呢？

首先，我覺得這是一件好事情，廣告位從固定展示變成隨機展示，降低了消費者的戒心，這樣的調整，肯定會帶動點擊數(shù)量的提升，點擊意味著瀏覽量，瀏覽量意味著潛在的成交機會。但一定有部分賣家會關心，點擊數(shù)量增多是否意味著廣告成本增加，對于這個問題，是造成成本還是轉化為效益，還得看廣告主自身的內功如何，如果你的產品圖片足夠好，產品標題足夠有吸引力，產品描述足夠完美大氣，再加上價格合理，我想轉化率也不會低的。

所以，這樣的轉變也就要求我們作為廣告主要做好自身修煉，而不是用隨意的態(tài)度簡簡單單的制作了Listing就坐等訂單到來。我個人覺得，在這種調整下，“用心"換來的收獲一定會大于"隨意"的付出的成本。

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