精品熟女少妇av久久免费软件,真人实拍女处被破的视频,中文字幕精品av乱码在线,中文字幕无码乱码人妻系列蜜桃,中文文字幕文字幕亚洲色

被固定式思維毀掉的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（二）

發(fā)布時間：2018-07-16 11:03:36  | 來源： 邦閱  |  編輯：贏商薈

其實從我看來，這個是沒有什么模板范本可言的，主要是你在和老外溝通，也就是我們經(jīng)常說的談判思維所決定的。舉個很簡單的例子，我們在《被固定式思維毀掉的外貿(mào)業(yè)務(wù)員》中提到的兩個案例：

詢盤一(大致內(nèi)容)：

買家：

I am very interested in your xxx,can you send me your price?

業(yè)務(wù)員回復(fù)：

Hi, how many you want to buy?

詢盤二（大致內(nèi)容）：

買家：

Do you have xxx in stock? I want to buy some samples to test first.

業(yè)務(wù)員回復(fù)：

Can you tell me your email address or whatsapp number?

1、詢盤一分析

很多業(yè)務(wù)員可能經(jīng)常收到這樣的詢盤信息，沒有給出一個具體的數(shù)量規(guī)格，往往業(yè)務(wù)員在遇到這樣的問題不知所措，不知道該怎么樣報價，都會詢問對方需要購買的數(shù)量。

我認(rèn)為這樣回復(fù)是非常錯誤的，既然對方在第一次溝通的時候沒有給出一個具體的數(shù)量，我們先做一個預(yù)測，第一可能客戶自己也不足hi的需要采購多少；第二客戶有明確的采購數(shù)量，但是他希望能夠拿到最低價格。不管是以上哪兩種原因，我們可以這樣回復(fù)：

當(dāng)你不知道對方的采購量，那么你可以帶上你們最小的訂貨量，給到對方一個報價。當(dāng)然這個最小訂貨量，你需要在郵件中明確。

可能還會有人問，哪我還是不知道對方的需求量是多少呀，如果客戶對是在預(yù)期之內(nèi)的話，那么后續(xù)的溝通談判當(dāng)中，你不就知道了。如果說你報出的價格超出預(yù)期了，那么就另當(dāng)別論了。

2、詢盤二分析

正如我在上篇內(nèi)容中說到，不要一上來就詢問對方的聯(lián)系方式，這樣會讓對方很反感，你可以先和買家有初步的溝通，接受你的產(chǎn)品和服務(wù)，首先讓買家對你有一定的興趣以后，你再自然的向他要這些聯(lián)系方式，他會更加愿意給你。但是這樣小邦需要提的是，索要聯(lián)系方式這點，我們是分情況來對待的。

第一種，只有一個阿里旺旺，那么你需要簡單的和對方溝通取得一定的好感之后，再去索要聯(lián)系方式，畢竟只有單一的阿里旺旺，后期會很被動。

第二種，如果說本來就是郵件溝通了，初次溝通就索要聯(lián)系方式是不合適的，老外對這些私人的聯(lián)系方式還是很在意的，所以我們不需要那么著急，后續(xù)溝通中可以再調(diào)查，如果實在查詢不到，再通過郵件去詢問也是一樣的。

其實通過上面的溝通和之前分享的文章來看，我們在業(yè)務(wù)溝通當(dāng)中，要學(xué)會變通，不需要那么固化思維，一定要給出一個模板之類的才可以繼續(xù)工作下去，有時候我們需要變通一點，事情可能就會很好的進(jìn)行下去了。

其實大家容易有這樣的想法也是很正常的，對于很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，當(dāng)客戶主動發(fā)來詢盤，那么首要目的就是拿下客戶，并將其轉(zhuǎn)化成為長期客戶，不斷的獲取他的訂單，就是成功。從我看來這個只是單一層面的成就，我們需要的不僅僅是較高的談判能力，還需要擁有較高的情商，在處理問題的時候，才能融會貫通。

盡管，很多人已經(jīng)有這個意識來提高自己，吸取精華，但是任然很難擺脫自己的固化思維，遇事容易慌。這些原因終究是因為你沒有——獨立思考能力！

在此，希望大家在日常的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，遇到問題，不要著急。首先你去分析思考，這個問題出現(xiàn)的原因，可能解決的方法，再去落地實施。當(dāng)然，在我們?nèi)粘５拈_發(fā)客戶中，大家需要理性思考，多渠道，針對性的開發(fā)客戶。

*轉(zhuǎn)載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實操干貨請關(guān)注老魏QQ757164998。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】

                                     \

 

熱點新聞

  • 最新
  • 推薦