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95后小鮮肉試水速賣(mài)通打造TOP賣(mài)家

發(fā)布時(shí)間：2015-12-04 15:47:41  | 來(lái)源： 浙江在線  |  編輯：浙江在線

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一位俄羅斯客戶在阿里巴巴速賣(mài)通買(mǎi)了一款黑色自行車前燈，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大二學(xué)生劉宇在確認(rèn)訂單后，后臺(tái)立即通知上海倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，10多天后商品就到達(dá)客戶手中。

抓住國(guó)外流行的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，劉宇一年前瞄準(zhǔn)了跨境電商，在速賣(mài)通平臺(tái)創(chuàng)立了Thump of Mr(撲通先生)品牌，銷售漁具、騎行用品等，月銷售額超2萬(wàn)美元。今年他組建團(tuán)隊(duì)通過(guò)公司化規(guī)?；\(yùn)作，以期爆發(fā)式發(fā)展。

瞄準(zhǔn)國(guó)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，另辟蹊徑做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

作為電商市場(chǎng)的新藍(lán)海，跨境電商同樣吸引了高校學(xué)生參與，在?；蚴钱厴I(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的“學(xué)生軍團(tuán)”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，在溫州至少有三四百個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從事鞋服、眼鏡、配飾、汽摩配等產(chǎn)品的跨境電商銷售。

劉宇就是浩浩大軍中的一員，一年前獨(dú)自一人開(kāi)始嘗試，了解到歐美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮盛行，尤其是美國(guó)客戶對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品非常熱衷，他選擇了做漁具、騎行、眼鏡等偏向運(yùn)動(dòng)行業(yè)的特色產(chǎn)品。

由于從未接觸過(guò)電商，對(duì)跨境電商更是一竅不通，劉宇說(shuō)，在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的那個(gè)階段，曾經(jīng)非常迷茫，好不容易接到了訂單也不知道怎么發(fā)貨，在店鋪宣傳上也只會(huì)盲目地發(fā)布產(chǎn)品，提高曝光率。后來(lái)在老師的幫助和自己反復(fù)探索下，逐漸學(xué)習(xí)怎么去處理訂單的整個(gè)流程。由于時(shí)差關(guān)系，他常常半夜起來(lái)接單，還在網(wǎng)上看相關(guān)的視頻和帖子，學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

打造速賣(mài)通TOP賣(mài)家，將“中國(guó)制造”推向國(guó)外

俄羅斯市場(chǎng)主打漁具，美國(guó)市場(chǎng)主銷運(yùn)動(dòng)型眼鏡，而騎行用品則主要針對(duì)歐美市場(chǎng)。為了尋求更好的貨源，劉宇經(jīng)常獨(dú)自跑到上海、廣州、深圳等地，還常以采購(gòu)商的身份到阿里巴巴線下工廠走訪以及參加各類展銷會(huì)。

劉宇從上海、廣州、深圳、威海等地拿貨，再把貨品匯集到上海直接發(fā)出，既節(jié)約了運(yùn)輸成本，還提高了物流速度。“在天氣正常的情況下，一般貨品15天內(nèi)可以到達(dá)客戶手中。但上海與多國(guó)有直航，發(fā)貨成本更優(yōu)惠、速度更快，俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家可以做到10天到貨，能讓用戶有很好的體驗(yàn)。”他說(shuō)。

經(jīng)過(guò)努力，劉宇創(chuàng)立了自己的漁具品牌Thump of Mr(撲通先生)，今年還和東莞某騎行運(yùn)動(dòng)品牌達(dá)成了合作，代理銷售該品牌產(chǎn)品。

“今年的目標(biāo)是要做到速賣(mài)通運(yùn)動(dòng)行業(yè)的Top賣(mài)家，把我們國(guó)內(nèi)的品牌推向國(guó)外市場(chǎng)。不僅僅推廣自己的漁具品牌，還要跟國(guó)內(nèi)更多運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌商合作，幫助他們與國(guó)際接軌。”劉宇希望。

組建團(tuán)隊(duì)成立公司，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作

現(xiàn)在劉宇已經(jīng)組建了一支六人團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了自己的公司和品牌商標(biāo)，從一個(gè)人身兼多職的“光桿司令”，到一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人，他希望通過(guò)公司化規(guī)?；\(yùn)作，為用戶提供更深度周到的服務(wù)，逐漸把業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)。

“平時(shí)我們每天都可以接到一百多個(gè)訂單，在平臺(tái)活動(dòng)期間最多可以做到一千多單。”劉宇說(shuō)，目前他們的月銷售額保持在2萬(wàn)多美元，利潤(rùn)率20%左右，預(yù)計(jì)今年銷售額能突破30萬(wàn)美元。雖然業(yè)績(jī)還不是很突出，但他相信溫州創(chuàng)嬴國(guó)際貿(mào)易有限公司的未來(lái)會(huì)有更好的前程。

作為從校園里成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，他很感謝在創(chuàng)業(yè)初期學(xué)校及老師給予的幫助，面對(duì)未來(lái)更為激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他希望邁入社會(huì)后能有更大的一番作為，成為新生代創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中的佼佼者。

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