跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣(mài)家躍躍欲試，其中關(guān)于AliExpress如何在短時(shí)間內(nèi)快速出單是許多新手賣(mài)家常常苦惱的事情，如何選好受歡迎的產(chǎn)品，吸引更多買(mǎi)家。

新手賣(mài)家對(duì)于訂單的渴望程度非常高，總想何時(shí)才能快速出單，現(xiàn)將分為六部分進(jìn)行講解：

1、為何要快速出單？

店鋪及商品排名要靠前，商品獲得更多曝光和點(diǎn)擊，出更多訂單。這些都是要快速出單的原因。那么影響賣(mài)家搜索排名的原因主要有以下5種

1.商品的信息描述質(zhì)量；
2.商品與買(mǎi)家搜索需求的相關(guān)性；
3.商品的交易轉(zhuǎn)化能力；
4.賣(mài)家的服務(wù)能力；
5.搜索作弊的情況

具體來(lái)操作則是：

商品如實(shí)描述且信息準(zhǔn)確、完整，與買(mǎi)家搜索或類(lèi)目瀏覽的需求非常相關(guān)，在基礎(chǔ)上綜合考慮商品的轉(zhuǎn)化能力和賣(mài)家過(guò)往的服務(wù)表現(xiàn)；商品轉(zhuǎn)化和賣(mài)家服務(wù)好的商品會(huì)排序靠前，但有搜索作弊行為將影響排序甚至沒(méi)有排序的機(jī)會(huì)。

包括ODR里的賣(mài)家評(píng)比也和訂單息息相關(guān)，因此出單顯得更為重要。

而想要快速出單則需要選對(duì)行業(yè)，選對(duì)商品，接下來(lái)將是這兩塊內(nèi)容。

2、行業(yè)概況分析

新手賣(mài)家在選擇行業(yè)的時(shí)候往往是猶豫不決，主觀想象占據(jù)較多，而事實(shí)上更重要的是需要透過(guò)數(shù)據(jù)看未來(lái)。

進(jìn)入速賣(mài)通數(shù)據(jù)縱橫選擇行業(yè)概況分析，以非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋為例

發(fā)現(xiàn)其供需指數(shù)還存在空間，隨后再點(diǎn)擊行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋子具有一定優(yōu)勢(shì)：

最后再點(diǎn)擊該行業(yè)國(guó)家分布

發(fā)現(xiàn)俄羅斯占比較高，最后選擇從該行業(yè)入手。

3、如何選品？

在選擇完行業(yè)之后，對(duì)于選品往往也需要進(jìn)行一番琢磨。

進(jìn)入選品專(zhuān)家的熱銷(xiāo)，下載近30天數(shù)字表格，按成交指數(shù)排序

發(fā)現(xiàn)成交指數(shù)最高的，看一下其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，再查看該產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性，下載表格進(jìn)行分析

主要有以上紅框中的類(lèi)型，賣(mài)家可以去熱銷(xiāo)產(chǎn)品中的產(chǎn)品詳情頁(yè)描述中驗(yàn)證。

再查看熱銷(xiāo)屬性組合

最后結(jié)合熱門(mén)行業(yè)重點(diǎn)國(guó)家，看看其主要的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)選品進(jìn)行6點(diǎn)小結(jié)：

1.貨源保證，做好供應(yīng)鏈
2.買(mǎi)家角度想問(wèn)題，方便買(mǎi)家為主
3.中國(guó)質(zhì)造，注重品質(zhì)
4.品牌商品不要隨便碰
5.小而美打頭陣，提升信譽(yù)很重要
6.新品持續(xù)上，為店鋪?zhàn)⑷胄迈r血液

4、直通車(chē)助力快速出單

1.重點(diǎn)推廣計(jì)劃建立，選擇商品分組；

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：添加關(guān)鍵詞，設(shè)置單次點(diǎn)擊最高價(jià)格，選擇當(dāng)前市場(chǎng)平均出價(jià)。

另外對(duì)于推廣評(píng)分優(yōu)秀的詞，可以從按計(jì)劃或行業(yè)找詞中獲取

最后建議：對(duì)于長(zhǎng)尾詞，可以直接出價(jià)到第一頁(yè)右側(cè)

行業(yè)詞、大詞不一定要出價(jià)高價(jià)到第一頁(yè)且競(jìng)爭(zhēng)大，我們可以嘗試出價(jià)到第二頁(yè)或者更后面

添加創(chuàng)意選主圖：關(guān)鍵詞右側(cè)創(chuàng)意點(diǎn)擊添加，透過(guò)查看七日點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意主圖來(lái)作為商品主圖。

3.排名

后臺(tái)數(shù)據(jù)--產(chǎn)品管理--排名查詢(xún)工具 可以查看商品的排名情況

利用直通車(chē)做好關(guān)鍵詞排名，可以針對(duì)

曝光好的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)；找出有訂單的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞；關(guān)注該關(guān)鍵詞查詢(xún)的產(chǎn)品排名變化，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品排名隨著出單量增加不斷靠前，那么對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)出價(jià)，重點(diǎn)推廣，從而更快提升商品排名，直至第一頁(yè)。

5、商品價(jià)格設(shè)置

小故事：現(xiàn)實(shí)中地上有1毛錢(qián)掉地上，你會(huì)撿嗎？現(xiàn)在的話可能真的很少有人會(huì)撿起來(lái)。而在互聯(lián)網(wǎng)呢？群里發(fā)一個(gè)微信紅包1毛錢(qián)的，很多人搶還很開(kāi)心。說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)中的1分錢(qián)也有市場(chǎng)。

這個(gè)故事并不是讓大家打價(jià)格戰(zhàn)，而是巧妙設(shè)置，當(dāng)你所賣(mài)產(chǎn)品是市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)的很火的產(chǎn)品時(shí)，你在他基礎(chǔ)下降低1分錢(qián)，利用直通車(chē)直接推廣到該商品的同一頁(yè)，利用買(mǎi)家撿便宜的心態(tài)，從而使沒(méi)有反饋和店鋪信譽(yù)，也能獲取訂單。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不太會(huì)為了這1分錢(qián)而和你展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)，可利用弱微價(jià)格差距來(lái)贏取一些訂單，從而提升商品排名，換取更多曝光與點(diǎn)擊。這里是說(shuō)快速出單的辦法，針對(duì)新手和新上架商品的。

合理價(jià)格可根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試分析來(lái)設(shè)置：

1.數(shù)據(jù)縱橫—商品分析—選擇商品效果排行中查看轉(zhuǎn)化率

2. 測(cè)試不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率，商品分析中找到準(zhǔn)備測(cè)試價(jià)格的商品，每7天更換一次價(jià)格，價(jià)格由高往低設(shè)置，7天為一個(gè)周期，觀察瀏覽下單轉(zhuǎn)化率，看瀏覽下單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率最高的價(jià)格設(shè)置可為商品售價(jià)。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售

小提示

1.限時(shí)限量折扣和全店鋪打折價(jià)格設(shè)置不能高于90天售賣(mài)均價(jià)；
2.活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間是在設(shè)置活動(dòng)時(shí)間12小時(shí)后整點(diǎn)時(shí)間開(kāi)始；
3.限時(shí)限量折扣可以和全店鋪打折相互補(bǔ)充，二者同時(shí)出現(xiàn)，以限時(shí)限量打折為準(zhǔn)；
4.單次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)不宜設(shè)置過(guò)長(zhǎng)；
5.跨月設(shè)置活動(dòng)。

全店鋪打折設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)分組，店鋪不同折扣商品分入不同折扣的營(yíng)銷(xiāo)分組，

店鋪優(yōu)惠券里的定向發(fā)放型優(yōu)惠券好好利用，

可以對(duì)交易過(guò)的客戶(hù)，加購(gòu)物車(chē)以及加入心愿單的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，刺激下單。

注意事項(xiàng)

最后報(bào)平臺(tái)活動(dòng)的一些建議：

主圖簡(jiǎn)潔大氣，商品排名好，好評(píng)率高，收藏多；

加購(gòu)物車(chē)人數(shù)多，折扣真實(shí)力度大，報(bào)名活動(dòng)由易到難。

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