在前一篇文章里，我們分析了一張經(jīng)過改動的銷售截圖，最后還給大家留了個話題：假設(shè)數(shù)據(jù)是真實的，賣家銷售的產(chǎn)品會是什么呢？
通過我前一篇文章中的分析我們可以知道，如果那個銷售是真實的，這個賣家的產(chǎn)品單價大概得在200-660美金的單價，什么產(chǎn)品才有這么高的單價呢？一個大家比較熟悉的產(chǎn)品首先涌入腦海：掃地機器人。
掃地機器人單價較高，銷量也還比較好，我嘗試著用關(guān)鍵詞去搜索，事實也確實印證了推測，掃地機器人的售價接近于通過銷售截圖求平均得出的價格區(qū)間。
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但我在此并不想論證掃地機器人這個產(chǎn)品，我想提醒的是，作為賣家，當我們在評估分析一份數(shù)據(jù)的時候，要把數(shù)據(jù)分析和常識認知結(jié)合起來，對于中小賣家來說，運營中的數(shù)據(jù)分析無需追求絕對精準的數(shù)據(jù)，一個概略的數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠我們用來參考和思考了。
從一個數(shù)據(jù)分析到一個產(chǎn)品，并不應該就此停下來，在對具體的產(chǎn)品分析之外，我們一定要養(yǎng)成習慣再深入一層，去所分析產(chǎn)品的店鋪看看。
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上面截圖中，我們可以看到該店鋪30天的Feedback數(shù)量只有26個，90天的Feedback數(shù)量也只有103個，以5倍值來算，這個店鋪一天的銷量大概也只是130單左右，顯然，和前邊截圖中的銷量是絕對不匹配的。
為什么要取5倍值呢？
根據(jù)實際運營的經(jīng)驗，對于大部分的賣家來說，即便運營中有做測評，也往往只是做了產(chǎn)品Review的測評，很少有賣家會對Feedback做任何的動作，畢竟，刷一堆的Feedback并不會給自己的運營帶來任何實質(zhì)的改善。也許有人會說，不對呀，F(xiàn)eedback不是賬號ODR指標的一項嗎？刷Feedback可以改善ODR指標呀。話雖是這么說，但如果一個賣家靠刷Feedback來維護賬號的ODR指標，這個賬號絕對沒有任何值得關(guān)注的點，絕對是一個表現(xiàn)奇差的店鋪而已。
對于一個運營比較穩(wěn)定的店鋪，其店鋪30天Feedback的數(shù)量乘以5，大概相當于當前其店鋪里單日的銷量。這也就是我上面提到的5倍值的原因。如果不信，可以用自己運營得比較穩(wěn)定的店鋪的數(shù)據(jù)做驗證。
接著來回答前一篇文章中提到的第二個話題：我們該從哪些維度來評估競爭對手呢？
從產(chǎn)品層面上，我們應該評估的數(shù)據(jù)首先是產(chǎn)品Review，包括Review的數(shù)量以及星級，Review數(shù)量在一定程度上代表著該產(chǎn)品的銷量，Review的星級代表著該產(chǎn)品的品質(zhì)狀況，當然，查看Review時，還需要分時段去看，分星級去看，這些都將影響我們對一個產(chǎn)品的評估，除此之外，在Listing詳情中，我們還要學會從產(chǎn)品圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容去觀摩和學習，一條表現(xiàn)出色的Listing，這些細節(jié)中一定有值得我們學習的內(nèi)容。
從店鋪層面上，除了我們要通過Feedback數(shù)量評估其店鋪的日均訂單數(shù)量之外，我們還應該更進一步的進入賣家店鋪，去看賣家所銷售的產(chǎn)品，店鋪的產(chǎn)品是根據(jù)銷量多少來排序的，那么，賣家店鋪里面靠前的產(chǎn)品，都是值得我們?nèi)リP(guān)注、分析和評估的，也許，你原本看到的是A產(chǎn)品，但進入店鋪又發(fā)現(xiàn)了一個表現(xiàn)更好的B產(chǎn)品，甚至也可能會發(fā)現(xiàn)一個店鋪里面有多個可以和自己運營實力契合的產(chǎn)品，瞬間就多了很多的選品思路，這就是我經(jīng)常提到的選品中的優(yōu)質(zhì)店鋪復制法了。
當然，關(guān)于如何分析競品，如何評估一個優(yōu)秀的競品店鋪，在我們第44期《亞馬遜實操全階課程》（5月19-20日）里會有詳細的講解，有需要的童鞋可以關(guān)注我們的微信公眾號“跨境電商贏商薈”，查看課程大綱和報名。
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