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“跨境創(chuàng)業(yè)說”系列三：月入三五萬是關鍵節(jié)點

發(fā)布時間：2016-10-08 17:32:41  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

前邊兩篇文章寫了創(chuàng)業(yè)應該有的思想和月入一萬的重要意義，可如果持續(xù)一萬的收入，很快你就會心情郁悶然后創(chuàng)業(yè)這件事也就有可能不了了之了，原因很簡單，一萬塊錢的利潤除去一些硬性的開支，其實是所剩無幾的，即便說可以節(jié)余儲存下來五千塊，短期還可以，長期保持這樣的話，對于很多人來說會心理失衡的，因為他們也許在創(chuàng)業(yè)之前已經早早的拿到超出這個數(shù)字的薪資的。

所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，經歷三個月左右一萬塊的收入之后，需要快速的突破這個數(shù)字，向月入三五萬的區(qū)間邁進。

原因很簡單，三五萬的收入相對于原來的工資而言，一般還是比較多的，同時，在扣除開支之后，剩余的盈利既可以讓自己的生活相對較好，同時還可以為下一步的發(fā)展補充彈藥。從這個層面上來說，月入三五萬對于創(chuàng)業(yè)者來說真是一個至關重要的轉折點。

既然如此重要，那我們就來分析分析跨境電商創(chuàng)業(yè)者該如何實現(xiàn)月入三五萬的目標。

可能有人會說，很簡單啊，按照你前一篇文章的思路，三四款產品盈利一萬，拓展到二十款產品就可以實現(xiàn)月入三五萬了啊。

但實際上還真不是這樣的，因為我們前邊也講到過另一個要素：資金，對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說，草根出身決定了沒有太多的后續(xù)資金，同時，經驗有限即便資金夠多也會出現(xiàn)駕馭不了的情況，所以，我寧愿基于五萬左右的可用資金作為原始資金基數(shù)。

經過三個月的月入一萬的發(fā)展，扣除日常辦公等方面的支出，現(xiàn)在，你大概有總共可動用資金6.5萬元。

用這個資金量，去開發(fā)二十款產品，會讓你資金周轉一下子就緊張起來，所以，在此時要想讓銷量和利潤有所提升，達到三五萬的目標，顯然是不可能的。

這時候要想提升業(yè)績，讓業(yè)績達到三萬美金以上利潤額達到三到五萬人民幣區(qū)間，就必須在有限增加產品數(shù)量的同時，應用有效的運營手法。

有限增加產品是指選品和上新不中斷，但也不激進，每一款產品的最終選擇都要經過全面的多維度的衡量，市場容量，產品改造的難易度，可操作性，交期，品質把控，利潤空間，侵權要素評估等都得成為選品評估中的硬性指標。

有效的運營手法是指可以有針對性的針對已選定產品進行一些相應的運營手法，包括通過對競爭對手們參考后的Listing優(yōu)化，來提升自己的Listing詳情頁面的完整性和美感；對競品Review分析后采取恰當?shù)姆绞綄ψ约旱漠a品刷少量的測評來提升產品的排名；自己采取合適的站內廣告和站外推廣來提升曝光和流量等。

這時候我們做的所有的活動要達成的結果就是：新發(fā)布的和原本沒有訂單的產品開始產生訂單，原本有訂單的產品開始保持訂單數(shù)量和Listing排名的雙雙提升。實現(xiàn)了這兩個目標，你會發(fā)現(xiàn)你的日均總訂單數(shù)量可以達到一百單左右，日均銷售額可以達到1000美元左右，而且保持著不錯的利潤率和資金周轉率，不知不覺間，你已經達到月收入三五萬這個階段了。

在這個階段，你多的是增加了不多的產品，采取了一些主動營銷的手段，但此階段仍要注意的是，因為資金量有限，暫時依然要保持小批量多批次的發(fā)貨方式來提升資金周轉率，同時，也不要奢望爆款，以穩(wěn)定增量的方式來保持運營節(jié)奏的穩(wěn)中有升。

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