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亞馬遜新品開(kāi)發(fā)中如何分析競(jìng)品銷(xiāo)量

發(fā)布時(shí)間：2015-09-06 11:07:49  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：老魏

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在之前的文章中，我曾寫(xiě)過(guò)新品開(kāi)發(fā)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為參照，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況評(píng)估來(lái)作為新品開(kāi)發(fā)的重要參考依據(jù)。當(dāng)然，如果想再往精細(xì)處去做，不妨參照多家或者十多家的銷(xiāo)量，當(dāng)然，如果想做得更精確一點(diǎn)，可以在自我分析的同時(shí)，借助于一些數(shù)據(jù)分析工具來(lái)做佐證。
 
但數(shù)據(jù)分析工具也有弊端，就是數(shù)據(jù)的抓取和分析終究會(huì)存在一定的滯后性和不完整性，導(dǎo)致的結(jié)果會(huì)是，看似全面的數(shù)據(jù)未必不會(huì)把你引入坑中。
 
所以，我始終覺(jué)得，對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，商業(yè)直覺(jué)要大于數(shù)據(jù)的說(shuō)服力。看好了，做；做錯(cuò)了，改。試錯(cuò)遠(yuǎn)比一大堆數(shù)據(jù)來(lái)得更有效。
 
但即便如此，和速賣(mài)通，Ebay各有N多外部數(shù)據(jù)分析工具不同，亞馬遜基于商業(yè)保密原則，并沒(méi)有對(duì)外部開(kāi)放API端口抓取其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，所以，不少賣(mài)家也著實(shí)因?yàn)槭忻嫔险也坏接行У膩嗰R遜分析工具而痛心疾首，但亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)還是提供了滿足于賣(mài)家本人的店鋪和產(chǎn)品分析工具，利用得好的賣(mài)家，可以通過(guò)Amazon賣(mài)家后臺(tái)的報(bào)表管理分析知道自己產(chǎn)品的排名情況，評(píng)估競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，預(yù)估競(jìng)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)容量，了解相關(guān)類(lèi)目的趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)，亞馬遜后臺(tái)的銷(xiāo)售報(bào)表管理工具，不是很華麗，但足夠?qū)嵱谩?br />  
但我在新品開(kāi)發(fā)中該如何使用呢？我想賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，我也看到有賣(mài)家賣(mài)得很好，但我在沒(méi)有銷(xiāo)售之前無(wú)法知道具體的數(shù)據(jù)，該怎樣才能獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)呢？
 
有賣(mài)家會(huì)如此問(wèn)到。
 
是的，雖然發(fā)展和提升的根本在于自己的行為模式改變，分析對(duì)手并不能從根本上讓你取得成功，但很多人似乎享受于從如此的分析中所獲得的快感，仿佛知道了別人一頓吃一個(gè)豬頭這件事本身真能讓你吞下一個(gè)豬頭似的。但知道本身并不能促使你今晚也能吃下一個(gè)豬頭，充其量就是讓你吃飯時(shí)多一點(diǎn)食欲罷了。
 
好吧，食欲也好，知道后心理上的快感也好，終究還是回到這些賣(mài)家朋友的問(wèn)題：我如何在銷(xiāo)售之前通過(guò)數(shù)據(jù)分析知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某條Listing的更詳盡的銷(xiāo)售情況呢？
 
外部工具解決不了，那么我們就只能借助于平臺(tái)內(nèi)的工具了，對(duì)于這種有類(lèi)似迫切需求的賣(mài)家，我給出的解決方案是，拿一個(gè)小賬戶，嘗試性的跟賣(mài)你想分析的Listing, 當(dāng)然，這樣的跟賣(mài)不是為了截取對(duì)方的流量和銷(xiāo)量，僅僅是為了作為獲取信息的一種手段。當(dāng)你跟賣(mài)后，你自然就可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的報(bào)表工具來(lái)掌握這條Listing的相關(guān)數(shù)據(jù)了。
 
當(dāng)然，基于這種思路的跟賣(mài)，為了避免被投訴，不妨把價(jià)格打得高于原Listing, 或者以二手商品的方式發(fā)布，反正，你也僅僅是為了獲取數(shù)據(jù)而已。

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