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Listing打造六部曲之--五行特性提煉

發(fā)布時間：2016-02-01 16:23:34 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

在亞馬遜平臺上，Anker一直作為一個神話存在，成為眾多亞馬遜賣家膜拜的對象。雖然模仿者甚多，但能夠循其門道進(jìn)而登堂入室取得成功的賣家卻少之又少。

神話雖然美好，但對于普通賣家來說也僅僅是一個故事，充其量也只能仰望罷了。

今天這篇文章，不談Anker神話，僅僅從店鋪打造的角度，去分析Anker成功的基本因素，希望給最基礎(chǔ)的賣家朋友們能有些許啟發(fā)和幫助。

選品：

Anker以筆記本電池起家（其前身為Laptopmate），進(jìn)而圍繞核心產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)拓展，在移動電源類目取得卓有成效的業(yè)績，形成了自己在3C數(shù)碼配件領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，在發(fā)展中，Anker既不盲目擴(kuò)張，又不墨守停滯，當(dāng)前，Anker的產(chǎn)品線涉及到移動電源，充電器，數(shù)據(jù)線為主，雖然產(chǎn)品有所擴(kuò)展，但主線明晰。有針對性有節(jié)奏的擴(kuò)張，既不致于錯失商機(jī)，又可以避免因試錯而付出高昂成本。

品質(zhì)：

在Anker數(shù)十萬的評價中，單品星級基本上都在4.5左右，查看具體評價可知，雖然也有差評，但整體來說，大部分客戶無論對產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還是對包裝和服務(wù)，都是比較滿意的。

所有的營銷，離開了品質(zhì)，都是空中樓閣。努力做好品質(zhì)才是打造品牌的第一步。

產(chǎn)品標(biāo)題：

以Anker賣得最好的移動電源為例，在標(biāo)題的撰寫中，Anker極盡優(yōu)化之功能，標(biāo)題中既包含了核心關(guān)鍵詞（Power Bank, External Battery）, 又包含了關(guān)聯(lián)性非常密切的關(guān)鍵詞（Portable Charger），同時，包含品牌名（Anker），特性詞（mini, 3350mAh, PowerIQ），進(jìn)而為了對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，又加入了能形成相關(guān)搜索的品牌關(guān)鍵詞（iPhone, Samsung, Gopro, 會有不少顧客進(jìn)行類似于iphone Power Bank的搜索）。

同時，Anker的標(biāo)題還會不時做出一些新的調(diào)整和補(bǔ)充，比如，下面標(biāo)題中的Lipstick-Sized就是最近剛剛添加上的。

Anker 2nd Generation Astro mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone, Samsung, GoPro and More (Black)

看了Anker的標(biāo)題設(shè)置，不禁對有些新賣家制作標(biāo)題的態(tài)度揪心，簡簡單單的一兩個詞語，不用心思考，不注重打造，甚至錯字連篇，還叫著沒流量、沒訂單。

有句話說，世上最可怕的事情是，比你優(yōu)秀的人還比你更努力?；竟Χ疾辉缸觯猩顿Y格去抱怨。

產(chǎn)品圖片：

Anker的主圖，嚴(yán)格按照亞馬遜的圖片要求，在白底的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品的整體外觀有很好的展現(xiàn)，立體的展示效果，給消費(fèi)者以視覺的沖擊力，激發(fā)客戶的購買欲。主圖之外的附圖中，既有特性細(xì)節(jié)圖，又有使用場景圖、外觀尺寸對比圖、產(chǎn)品拆解圖，以及包裝圖，讓客戶在讀圖的過程中，對產(chǎn)品功能一目了然，幾乎無需閱讀特性說明和產(chǎn)品描述，已經(jīng)能夠做出適用與否、購買與否的判斷。

五行特性：

雖然圖片已經(jīng)對產(chǎn)品做了很好的詮釋，Anker也絲毫沒有放松對Bullet Point的把關(guān)。因?yàn)?，圖片和Bullet Point在頁面瀏覽中處于平行的位置，圖給人以感性的理解，文字則起到強(qiáng)化意識的作用。

Anker在五行特性描述中，既有產(chǎn)品特性方面的描述，又強(qiáng)調(diào)了自己的行業(yè)地位，能夠更進(jìn)一步的激發(fā)消費(fèi)者前邊心理發(fā)酵后的爆發(fā)。

產(chǎn)品描述：

一個消費(fèi)者，能夠從搜索結(jié)果進(jìn)入產(chǎn)品頁面，繼而經(jīng)過圖片、標(biāo)題、評價、五行特性等，一直閱讀到產(chǎn)品描述，說明已經(jīng)對你的產(chǎn)品有了非常濃厚的興趣，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述，能夠?qū)蛻舻淖詈筚徺I起到至關(guān)重要的推動作用。

Anker的產(chǎn)品描述，咱拋開參數(shù)描述細(xì)節(jié)內(nèi)容不談，僅僅頁面而言，顯得整潔大方，粗體部分重點(diǎn)概括，正常體內(nèi)容詳細(xì)表述，而段落之間的空行，又能讓人不壓抑、不局促，排列有序錯落有致的產(chǎn)品描述，進(jìn)一步深化了消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。

就產(chǎn)品頁面來看，Anker的基本功是做得非常到位的，也是一份不可多得的參考教材。

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