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嚴重依賴平臺渠道，出口電商未來發(fā)展或被鎖喉？

發(fā)布時間：2018-03-06 14:53:15 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：張毅

中國有個成語，叫居安思危。如果以商業(yè)的角度來詮釋，大概就是要企業(yè)對未來的發(fā)展有足夠的預見性。隨著中國出口電商近年來高速的發(fā)展，不少中國制造、企業(yè)、品牌，通過亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺出海，且取得了不錯的成績。

但同時也不難發(fā)現(xiàn)，當前絕大多數(shù)中國出口電商企業(yè)、品牌嚴重依賴亞馬遜等電商平臺的渠道，而這樣的重渠道的模式似乎并不利于企業(yè)品牌規(guī)避風險——如果失去了第三方平臺渠道的庇護，中國出口電商又將何去何從？

失去平臺加持，中國出口電商是否還有展示舞臺

“重渠道，本身沒有問題。但重渠道并非是一味的去分析、研究渠道，渠道只是一個方法，關鍵是去了解消費者的需求和習慣，從而再去選擇相應的合適的渠道。”盛世網(wǎng)絡科技運營總監(jiān)Christy Ye講道。

Christy Ye表示，當前中國出口電商企業(yè)、賣家，依賴亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，是很正常的現(xiàn)象。與傳統(tǒng)外貿(mào)的線下渠道相比，線上渠道效率快在諸多方面更具優(yōu)勢，而在線上渠道中，通過亞馬遜、eBay等電商平臺經(jīng)營跨境生意，門檻和投入低，且回報率也相對更高，自然會吸引更多企業(yè)和賣家。但如果要從本質(zhì)上來看，渠道只是一個方法，過分的去研究、分析渠道并無意義，更重要的是要了解消費者。作為賣家，首先要了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品的目標消費群體，從而再去找能將兩者連接在一起的介質(zhì)、渠道。

“渠道，可以看作是企業(yè)的武器，從前沒有亞馬遜和eBay，傳統(tǒng)的外貿(mào)商也許就是你的武器；隨著跨境電商平臺的出現(xiàn)，平臺便成為你的武器；所以即便未來失去了平臺，那一定也會有取而代之的新渠道。所以，無論是跨境生意拓展，還是企業(yè)品牌形象推廣，了解自己產(chǎn)品的賣點以及目標消費者的需求才是最本質(zhì)的。”Christy Ye說。

品牌的建設需要漫長的周期，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化是始終的追求

除了渠道以外，一個企業(yè)、品牌的成長也需要時間的沉淀，那一個跨境電商品牌從無到有，成長為一個真正的品牌需要歷經(jīng)多長的周期？

“國外很多品牌其實都已經(jīng)有百年的歷史了，但并非產(chǎn)品上印上logo就是品牌，只有大部分消費者都聽過某個品牌，購買這一類產(chǎn)品時會首先搜索這個牌子，才能稱得上是真正的品牌。品牌的成長是一個久遠的過程，需要不斷的投入資源，最終可能會實現(xiàn)也可能會失敗，但做生意本身就是有盈有虧。我們能做的就是在幫助工廠品牌化的道路上，盡量的去做到有盈利?？赡芙?jīng)歷了這些過程后會發(fā)現(xiàn)，工廠的內(nèi)部流程優(yōu)化了、員工在工作時有了深入的思考、產(chǎn)品本身品質(zhì)也更好了。”Christy Ye說道。

她強調(diào)，打造品牌是奮斗、發(fā)展的一個方向，但并不是唯一的目的，這個過程中更重要的是將自身產(chǎn)品做好，讓消費者認可。

“我們所合作的工廠都是一線的品牌，但是我們并不會像市場上一些同行會在亞馬遜描述中強調(diào)‘一線品牌’的字眼，我們所信奉的就是‘Let the product speak for itself’——讓產(chǎn)品自己講話，比如在一些review里，消費者會說——‘這個產(chǎn)品和我購買的某某國際大牌是一樣的品質(zhì)，但是價格更便宜更具性價比’，所以我相信消費者的眼光是雪亮的，產(chǎn)品做的好，品牌口碑自然也會傳播開來。”

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