今天,講幾個跨境電商經(jīng)營中的小故事吧,雖然并不是每個賣家都會遇到同樣的情況,但,間接經(jīng)驗也是一種經(jīng)驗,而經(jīng)驗就是為了能夠讓我們在后續(xù)行動中可以合理規(guī)避不再犯錯。
故事一:
一個匈牙利的客戶,在我們Ebay的店鋪中,每天都會拍下來幾款產(chǎn)品,因為是在不同店鋪拍下的,每個訂單的金額也都不大,業(yè)務(wù)在處理過程中也就沒太在意,完全按照獨立客戶獨立訂單的方式處理的。
就這樣,客戶一直買了2個月,每天都買,我們呢,每天都給他安排發(fā)貨,當(dāng)然了,Ebay上,最常用的發(fā)貨方式就是香港小包平郵了。
問題在將近兩個月的時候出現(xiàn)了,客戶在第一個訂單50多天的時候,突然在Paypal上發(fā)起糾紛,說未收到貨。
這種糾紛能怎么處理呢?金額不高,又確實沒有辦法提供追蹤信息,只有一種處理方法:退款。
客戶收到退款,很快給留了好評。然后,繼續(xù)對新訂單開啟糾紛,發(fā)郵件給客戶,也從來不回復(fù)??傊?,就是只在Paypal上開糾紛。
客戶每天都會開啟新的Paypal糾紛,而對于這些糾紛,作為賣家,提供不了追蹤單號,你能夠處理的就只是退款。
后來的故事當(dāng)然是,把買家阻止了,加入黑名單了,可是,2個月購買的貨款,也全部被退回了。
在Ebay平臺也好,速賣通平臺也好,總有那么一小撮的騙子,這個是無法避免的。
作為賣家,我們也沒必要杯弓蛇影,但,對于銷售情況的異常,還是需要有足夠的警惕。
故事二:
美國客戶,購買了醫(yī)療類的產(chǎn)品,根據(jù)重量核算,發(fā)聯(lián)邦快遞便宜啊,于是,就選擇了聯(lián)邦發(fā)貨,運費就省了不少呢!
悲劇是,貨到了美國,美國海關(guān)要求提供FDA認證,對于一個B2C的小賣家來說,這基本上是不可能提供的認證。聯(lián)系買家,買家不回復(fù),而且直接以未收到貨為由發(fā)起糾紛,要求退款。
貨被扣關(guān),只能給買家退款呀!
更悲催的是,美國海關(guān)要求貨物退回,盡管多次和貨代溝通,無效,必須貨物退回。
這退回的運費將是一個超乎想象的數(shù)字,是不能以發(fā)貨運費來衡量的。
貨物退回了,到中國海關(guān),再次面臨的是報關(guān),而進口稅已經(jīng)超出貨物的價值了,選擇又是:棄貨。
貨物轉(zhuǎn)了一圈,最后還是放棄,費用卻已經(jīng)是不可承受之重了!
在這里也實實在在想吐槽聯(lián)邦快遞,在不少國家,聯(lián)邦的清關(guān)能力確實比DHL差多了。
故事三:
希臘客戶,化妝工具,聯(lián)邦快遞。
發(fā)一批化妝類產(chǎn)品,走的是聯(lián)邦快遞,結(jié)果到了希臘,被要求清關(guān),而清關(guān)費用已經(jīng)超出貨物價值,客戶發(fā)郵件,棄貨,同時要求退款。
又是一個悲催的故事!又是聯(lián)邦快遞!
以上這三個故事呢,我想講的是:
第一個吧,作為小額交易的跨境電商人,我們總會面對一些熟悉平臺規(guī)則的騙子,對于這類人,我們需要有一個基本的提防,需要對自己的經(jīng)營變化保持敏感,雖然不能完全避免被騙,但有所警惕終歸是好的。當(dāng)然了,騙子終究是少數(shù),所以,也無需悲觀。
第二個吧,我想說的是,發(fā)貨到美國,如果你的產(chǎn)品涉及到食品醫(yī)療安全的產(chǎn)品,發(fā)快遞就要小心些了,畢竟,美國確實在這一塊把控比較嚴格的,如果有顧慮,我倒是覺得發(fā)EMS或者EUB會是一個比較不錯的選擇,當(dāng)然,可能還有一些專線可以規(guī)避類似的問題。
第三個呢,我想說的是,對于有些國家,發(fā)快遞未必真的能夠帶來便利,所以,關(guān)于發(fā)快遞這事,還是需要因國而異的。
生意,就是經(jīng)驗,總結(jié),提升!