今天想跟大家聊聊，跨境電商平臺(tái)賣(mài)家做品牌，是不是個(gè)坑呢？

如果2016年17年吵的最熱鬧的除過(guò)黑科技、新平臺(tái)機(jī)會(huì)之外，就是“跨境品牌”！

那么，我們最熟悉的跨境品牌是那幾個(gè)呢?如果細(xì)說(shuō)，我相信每個(gè)跨境賣(mài)家連10個(gè)手指頭的用不完就被卡主了，因?yàn)?，做出?lái)的品牌就是那幾個(gè)。那為什么大家這么鼓吹品牌呢？

其實(shí)，我們應(yīng)該這么看這個(gè)問(wèn)題！

平臺(tái)為了一定質(zhì)量要求，就用品牌來(lái)做一個(gè)標(biāo)簽選項(xiàng)來(lái)強(qiáng)制賣(mài)家做，當(dāng)然，對(duì)于跨境平臺(tái)來(lái)說(shuō)，需要的是跨境賣(mài)家做的東西好歹有個(gè)名字，不能讓買(mǎi)家覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)的東西都是不知道誰(shuí)家的，只能用“狗蛋家的，李三家的，張三家的、旺財(cái)家的........”等來(lái)記住;所以，平臺(tái)用品牌的標(biāo)簽其實(shí)是讓賣(mài)家給自己起個(gè)名字而已，尤其速賣(mài)通和亞馬遜在這個(gè)方面最為先行！

這樣，賣(mài)家的產(chǎn)品有了名字，就需要打扮下了，這就促使賣(mài)家開(kāi)始在產(chǎn)品上貼標(biāo)，包裝上貼標(biāo)，尋求能為貼標(biāo)配合的供應(yīng)鏈，當(dāng)然，這樣就讓賣(mài)家做事細(xì)心起來(lái)，不要像之前那么猴急猴急的，最終的結(jié)果其實(shí)就是賣(mài)家做這些事情自然而然的重視質(zhì)量了。

所以，平臺(tái)用一招品牌化，最深的含義就是讓賣(mài)家注意質(zhì)量，而且名字不在是狗蛋旺財(cái)張三了，而是有自己的名字了，誰(shuí)質(zhì)量好質(zhì)量壞自然就可以讓買(mǎi)家記住了。說(shuō)到底，個(gè)人認(rèn)為平臺(tái)是不寄希望與這些為了配合起名字的賣(mài)家的，因?yàn)?，?duì)于他們來(lái)講，做的是商標(biāo)這個(gè)事情，而離品牌還遠(yuǎn)呢，具體誰(shuí)能變成品牌，這就需要時(shí)間和買(mǎi)家不斷的去驗(yàn)證了！

可以明了了，最近兩年吵的最熱鬧的品牌，其實(shí)就是商標(biāo)，而非真正的品牌，為什么呢，因?yàn)槠放撇皇悄阏f(shuō)你是品牌你就是品牌，而是客戶(hù)是否認(rèn)可你是品牌，就是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的時(shí)候，是否一個(gè)LOGO在他心智中有個(gè)首選或者備選的位置，而認(rèn)可和信任是品牌最基本的一個(gè)門(mén)檻！

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類(lèi)似這種心智就是客戶(hù)認(rèn)可的品牌了！

而像anker不是為了平臺(tái)政策才做品牌的，而是一開(kāi)始定位跨境的時(shí)候就從整體戰(zhàn)略做了品牌耕耘，我們可以從眾多文章看到他們的深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)的龐大等等，用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是，老板定位品牌后，就拿出資金沉淀下來(lái)做品牌，非先利用跨境賺取快錢(qián)后再做品牌。

所以，做品牌的第一要素，戰(zhàn)略期初定位配合創(chuàng)新研發(fā)和資金支持，不然容易夭折。

還有一些品牌，現(xiàn)在也很成功，用的模式和anker是相反的，而是選擇先用非商標(biāo)化進(jìn)行跨境資金累積，然后再利用累積的資金養(yǎng)一個(gè)自己戰(zhàn)略定位的品牌，最后成功的目前我們國(guó)內(nèi)也比較多!

所以，做品牌的第二要素，有錢(qián)了做好定位，用其他收入養(yǎng)品牌最后得到客戶(hù)心智也是可行的。

這個(gè)突然想開(kāi)個(gè)玩笑，就是我們AM的姐夫現(xiàn)在世界首富了，我們中國(guó)賣(mài)家自豪的是，我們亞馬遜的貢獻(xiàn)是讓姐夫達(dá)到1200億美金的身價(jià)和亞馬遜市值7000億美金的主要推手。當(dāng)然，這個(gè)市值高主要是亞馬遜的戰(zhàn)略和其他業(yè)務(wù)帶來(lái)的，但是，不可否認(rèn)，亞馬遜的2017年度的凈利潤(rùn)14億美金多是讓股票再次上揚(yáng)的一個(gè)因素，之前都說(shuō)姐夫瞎搞，每年虧錢(qián)搞那么多可以改變?nèi)祟?lèi)的研究，但是，姐夫有自己的資本，就是自己可以養(yǎng)活自己的研究，那個(gè)股東不樂(lè)意可以回購(gòu)股票，最后，姐夫覺(jué)得戰(zhàn)略時(shí)機(jī)對(duì)了，就引入全球開(kāi)店來(lái)占位品類(lèi)空擋和價(jià)位空擋。

就是說(shuō)，姐夫賺錢(qián)很容易，我們開(kāi)玩笑的說(shuō)下，2017年的14億美金的凈利潤(rùn)是不是和我們中國(guó)亞馬遜賣(mài)家所貢獻(xiàn)的交易費(fèi)和FBA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)差不多呢，姐夫又很任性的要2018年4月上調(diào)服飾珠寶的交易費(fèi)了！店大欺客沒(méi)有辦法。哈哈，當(dāng)然利潤(rùn)是我們貢獻(xiàn)的交易費(fèi)是開(kāi)玩笑，但是這個(gè)故事告訴我們，你有了品牌，你的一個(gè)小小舉動(dòng)就可以帶來(lái)無(wú)限的放大可能，因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)可你，所以這個(gè)就是品牌的重要性！

當(dāng)然，還有一部分品牌，你說(shuō)她是品牌嗎，肯定是，但是絕對(duì)的來(lái)說(shuō)是品牌嗎，也不算絕對(duì)，為什么呢，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些里面大多數(shù)是貼牌為主，因?yàn)闃I(yè)績(jī)大等因素，造就了某LOGO下的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一家公司有很多重復(fù)的這樣品類(lèi)不同的LOGO在做一樣的事情，那么，這個(gè)純粹是為了配合平臺(tái)而生！

所以，做品牌的第三要素，就是有了流量后，你的商標(biāo)立馬就是品牌，為什么呢，因?yàn)榱髁康木薮笤炀湍惝a(chǎn)品的豐富，而對(duì)于平臺(tái)規(guī)則排名的情況，只要客戶(hù)看到排名靠前的一定就認(rèn)為是品牌，因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)同的是平臺(tái)，那么，排名靠前的當(dāng)然是平臺(tái)認(rèn)可的品牌了！

所以，跨境品牌是不是坑呢，要根據(jù)自己的定位，假如你只是商標(biāo)化，那就做好配合，符合政策的情況下賺錢(qián)，如果一開(kāi)始要戰(zhàn)略定位做品牌，就必須具備創(chuàng)新和資金的支持，不然就是夭折和尷尬，相信應(yīng)該有很多這樣的夭折故事吧！

另外，其實(shí)跨境品牌還可以這么說(shuō)！

一個(gè)跨境企業(yè)就是一個(gè)品牌：比如，環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、通拓、棒骨.....等，都是品牌，很多賣(mài)家知道他們，但是這些賣(mài)家絕對(duì)背不出他們的產(chǎn)品品牌是那些，但是只要做到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)夠大就夠了，通過(guò)資本的并購(gòu)形成巨無(wú)霸，最后他們就是跨境品牌的代言，跨境電商企業(yè)品牌！

還有一種就是anker，很多賣(mài)家最羨慕的是anker了，但是，他們也叫不出anker企業(yè)的全稱(chēng)，或者知道叫海翼，因?yàn)閍nker用產(chǎn)品品牌讓大家熟知，所以，現(xiàn)在改名字了，母公司叫安克了，安克創(chuàng)新當(dāng)然好記了，當(dāng)然，改名字不是賣(mài)家不記得他們的某公司海翼，而背后戰(zhàn)略的定位和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后期發(fā)力才是最基本布局訴求！

跨境從賺取信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)到目前的歐美品質(zhì)錢(qián)以及新興市場(chǎng)缺性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的錢(qián)，其實(shí)每一步都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必須，用鄧爺爺?shù)囊痪湓?huà)“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”，“不論是品牌還是貼牌，讓平臺(tái)流量給你客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品”，所以，定位自己的跨境才是對(duì)自己最好的品牌！

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