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熬夜加班、還不知道每月是賺是虧！跨境電商回款究竟怎么算？

發(fā)布時間：2018-01-15 13:57:36 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：董小玲

明明看產(chǎn)品銷售是有利潤可言，可為什么收款賬戶上的錢還是“一窮二白”？

很多賣家對于跨境收款一頭霧水，特別是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的，對于核算跨境回款，簡直一臉懵?。?！

對于傳統(tǒng)外貿(mào)來說，以往小貨直接下單付款再出貨，大貨的貨款最多也是以下單定金+交貨尾款來計算，可以說是簡單明了。但跨境電商回款涉及匯率轉(zhuǎn)換、耗時長，且?guī)捉?jīng)周轉(zhuǎn)，其中牽涉平臺、第三方支付等，更是錯綜復(fù)雜。

廈門金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司資深財務(wù)總監(jiān)王素香在此為賣家解析跨境回款如何核算這一頭疼的問題。

傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商的貨款核算有什么樣的差別呢？

王素香：傳統(tǒng)貿(mào)易的回款期比較固定，一般在下單前就會確定回款周期（通常為半月/月/季度來計算）?？缇畴娚痰呢浛钣嬎銊t依托平臺的銷售額和本期費(fèi)用，固定每一個周期進(jìn)行放款，時間上需要日常來跟進(jìn)。

因此，跨境電商回款屬于細(xì)水長流式，對資金的占用需求較高；而傳統(tǒng)外貿(mào)對資金的占用相對可預(yù)測，較好把控一些。

您建議傳統(tǒng)貿(mào)易商或是跨境電商怎樣核算跨境回款？

王素香：我個人是比較建議，賣家做到這兩步：一是預(yù)測回款資金，二是跟進(jìn)賬單?？缇郴乜畹母M(jìn)，一般是根據(jù)平臺收費(fèi)和產(chǎn)品的退換率來預(yù)測，預(yù)測的數(shù)額用來跟進(jìn)資金流，跟進(jìn)實(shí)時賬單用來修正預(yù)測數(shù)據(jù)。

按照跨境電商的“細(xì)水長流式”收款節(jié)奏，一般是有一個固定的周期進(jìn)行收款，賣家可以將各個賬戶的收款期限事先排列出來。與此同時，資金預(yù)測也可同步進(jìn)行，跟進(jìn)每個賬戶每一期階段時間內(nèi)的營收情況，還有參考退換率、是否有特殊節(jié)日等其他因素。

針對前段時間爆發(fā)賬戶被黑、收款賬戶被封等事件，您能談?wù)勅绾谓档褪湛铒L(fēng)險嗎？

王素香：降低收款風(fēng)險，一般我會建議賣家在賬單日前兩天，進(jìn)行核對收款賬戶尾號。并在賬單結(jié)算當(dāng)天核對預(yù)測金額和修正資金進(jìn)出安排，進(jìn)而做收款跟進(jìn)，查看個人設(shè)置的何種收款渠道以及是否收到款。

另外，由于每個平臺對于收款賬戶可能會有不一樣的政策，比如亞馬遜，對于修改收款賬戶的賣家，規(guī)定修改賬戶后兩天不能進(jìn)行收款。這樣收款排期上可能就要根據(jù)平臺政策進(jìn)行靈活調(diào)整。

如何更好保證資金預(yù)測的準(zhǔn)確性呢？

王素香：一般是根據(jù)公司的產(chǎn)品、季節(jié)和銷售規(guī)劃，甚至分解到每個月份進(jìn)行銷售預(yù)算。隨之財務(wù)根據(jù)銷售預(yù)算，再結(jié)合去年同期和今年的增長預(yù)算，還要考慮近期的賬戶狀態(tài)（如平臺費(fèi)用、成本、退換率等近期指標(biāo)），排除特定節(jié)日的影響，這些近期指標(biāo)的波動一般不會太大。

在修正銷售預(yù)算和預(yù)測資金的收款情況下，再去排布公司的資金支付節(jié)奏。如果還有剩余精力，可以關(guān)注當(dāng)下大環(huán)境，比如稅收政策、美金匯率，作為公司資金管理的參考。

舉個例子，如果最近你的資金比較充足，美金匯率預(yù)測也還不錯，那就可以考慮持有，或是建議公司做富余資金的短期投資理財。

提個賣家問的問題，來實(shí)戰(zhàn)演練下。“假如你這個月賣100萬的貨，利潤是30萬，但是你有一批貨還在海上漂，貨值200萬，那核算的時候，你當(dāng)月到底是賺了30萬還是虧了170萬呢？”

王素香：這個例子恰好說明跨境電商對資金的需求會更大。那在海上漂的200萬算是庫存了，庫存一般不計入跨境回款里，所以核算上應(yīng)該是賺了30萬。但是庫存還是需要定期的跟進(jìn)下變現(xiàn)能力。

按業(yè)務(wù)的預(yù)計，我們要有多少庫存在做備用，同時余下的庫存還要考慮庫存減值的可能性，所以也不是說全部的庫存都不計入在內(nèi)。

總結(jié)來說，實(shí)際分析庫存的變現(xiàn)空間有多少，提前計算減值，這樣才不會利潤和資產(chǎn)虛增。就像經(jīng)常聽到賣家說賺了多少，但好像也沒賺，按道理說，收入減成本費(fèi)用，再減存貨減值，賬上應(yīng)該有凈利潤。但實(shí)際公司賬上沒有多余的錢，都壓在庫存上了。只有庫存銷售出去，這些利潤才能從存貨，變成資金。

有些賣家直接依靠平臺的核算，這樣靠譜嗎？

王素香：還算靠譜，不過亞馬遜這個數(shù)據(jù)不是一期一期的數(shù)據(jù)，不方便跟進(jìn)回款。比如我們選了1--30號的數(shù)據(jù)，但是平臺結(jié)款并不是按自然月來結(jié)，所以就有可能1--30的數(shù)據(jù)里面，有的已經(jīng)收到款，有的卻沒收到款。

因?yàn)閬嗰R遜平臺的收款是固定期限，如果是自建站可以查看賬戶應(yīng)收多少，以及已經(jīng)放款多少，每個平臺的政策不一樣，所以還是得看平臺，像Wish平臺，它就是按自然月來計算回款的。

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