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澳大利亞站專場：電商機(jī)遇多，選品、流量四大策略謀篇布局

發(fā)布時(shí)間：2017-12-15 11:01:33  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯： 董小玲

澳大利亞擁有2480萬人口，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房價(jià)上漲65.2%，澳大利亞成年人均財(cái)富世界第2位。

盡管澳大利亞人口僅占中國的五十分之一，但消費(fèi)力卻相當(dāng)于中國市場的十分之一，其蘊(yùn)藏的電商市場潛力可想而知。

解碼澳洲：堪比十分之一的中國市場

亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Brendan Hall表示，澳洲電商機(jī)遇眾多，85%的互聯(lián)網(wǎng)高滲透率，65%的顧客會(huì)選擇在線購物，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)413億澳元（同比增長9.2%），同時(shí)一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)是，在線銷售正在以快5倍的增長速度趕超傳統(tǒng)零售渠道。

另據(jù)Brendan 透露，先期進(jìn)入澳洲市場的賣家將享受三大好處：上傳售賣自己獨(dú)特的選品；

早于競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)亟⒖诒?；自然能獲得靠前的產(chǎn)品排名。而亞馬遜澳洲站目前收費(fèi)情況是平臺(tái)月租費(fèi)為49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%到12%之間波動(dòng)。

關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在線購物用戶分布廣泛，而選擇跨境購物的用戶更看重價(jià)格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費(fèi)者歡迎的境外零售商來自美國、英國和中國。而他們在跨境購物時(shí)普遍會(huì)遭遇的痛點(diǎn)包括物流時(shí)效長、產(chǎn)品價(jià)格較高以及一些額外的費(fèi)用。以下是Brendan根據(jù)市場調(diào)研做出的品類透視：

品類透視

（1）時(shí)尚品類（服裝和鞋靴）

運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)成為新增長點(diǎn)

暖冬對(duì)冬季服裝銷售有影響

與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售

（2）家居用品，運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家用電器）

呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢

色彩搭配已融入到廚房等室內(nèi)設(shè)計(jì)

國際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費(fèi)市場

（3）家居用品，運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）

因住房市場增長2016該品類保持健康增長

割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等增長放緩

（4）消費(fèi)電子品類

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長最為強(qiáng)勁

較低價(jià)位的品牌商開始嶄露頭角

來自中國的品牌初露崢嶸

智能家居概念趨于流行

財(cái)富澳洲：三大策略布好局，先人一步謀發(fā)展

全球開店新市場團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價(jià)、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家謀篇布局，以下為具體內(nèi)容：

選品策略

一、大選品

·新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢

·中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢

Tips:

1、將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品符合澳洲要求的上傳澳洲

2、用相同ASIN號(hào)上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)

3、調(diào)研市場準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求（如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等）

二、做精品

·高品質(zhì)才有長期高回報(bào)

·品牌的影響力

Tips:

1、重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品

2、著手在澳洲進(jìn)行商標(biāo)注冊

3、利用詳情頁、視頻等工具做精產(chǎn)品頁面

4、線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度

三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>

·品類上，澳洲服飾與玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁

·季節(jié)上，與現(xiàn)有北半球市場相反

·注意線下銷售向線上的過度

Tips:

1、現(xiàn)在正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽鏡、游泳和沖浪等產(chǎn)品

2、充分利用反季節(jié)特性，及時(shí)備貨

3、充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)趨勢

定價(jià)策略

一、分析成本組成

·平臺(tái)成本：含月租(49.95澳元）和傭金（6%-12%）

·物流成本：考慮自發(fā)貨和海外倉

Tips:

1、價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平

2、如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)

3、考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具，保證價(jià)格有競爭力

配送策略

一、FBA（籌備中）

亞馬遜澳洲站物流正在籌備中，第一個(gè)運(yùn)營中心將在墨爾本落地，面積將達(dá)24000平方米。

二、海外倉加直郵

Tips:

·尋找國內(nèi)成熟海外倉合作

·直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主

·高單價(jià)、高重量（大于2kg）的快消品適合海外倉

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