簡(jiǎn)單的百度了一下，發(fā)現(xiàn)關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，有相當(dāng)比例都是我寫(xiě)的或者線下分享之后又被別人轉(zhuǎn)述的。但即便如此，幾乎每天還是會(huì)遇到不少讀者或者學(xué)員咨詢選品的問(wèn)題，大家的困擾前期是選品的思維和方法，后期是無(wú)法界定自己選擇的產(chǎn)品算是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品。其實(shí)既然是滿足于消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，本來(lái)是無(wú)關(guān)好壞的，賣(mài)家眼中的好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品，更多的是從運(yùn)營(yíng)操作的難易程度來(lái)說(shuō)的。

那么，具體什么算是好產(chǎn)品，什么算是壞產(chǎn)品呢？我這里分享幾點(diǎn)自己的觀點(diǎn)。

好產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 滿足目標(biāo)客戶群體的剛性需求。關(guān)于剛性需求的定義，我的理解是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、款式、尺碼、偏好等外在的追求，簡(jiǎn)而言之，影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的是“我需要”而非“我喜歡”的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，在螺絲刀和服裝的選擇中，螺絲刀屬于剛性需求的產(chǎn)品，服裝不算，因?yàn)榉b的選擇明顯要受到消費(fèi)者對(duì)外觀、顏色、款式、尺碼、偏好等因素的影響。再進(jìn)一步舉例，同樣是服裝類(lèi)目，戶外服裝偏向剛需產(chǎn)品，而時(shí)裝不算，原因同上。

2. 體積較小，重量較輕。這類(lèi)產(chǎn)品發(fā)貨便捷，運(yùn)輸成本低，缺貨時(shí)可以快速補(bǔ)貨，易于操作。雖然有人會(huì)說(shuō)這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但相比競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)轶w積大重量重而導(dǎo)致必須發(fā)海運(yùn)，因?yàn)榘l(fā)海運(yùn)而導(dǎo)致經(jīng)常斷貨或者永遠(yuǎn)處于資金鏈繃緊甚至斷裂的狀況則更讓人崩潰，更何況大而重的產(chǎn)品也絕非藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)同樣存在。小而輕的產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)貨快，可以避免長(zhǎng)時(shí)間斷貨的情況，同時(shí)，可以加快資金周轉(zhuǎn)率，一票海運(yùn)占?jí)旱馁Y金，通過(guò)快遞或空運(yùn)，足足可以周轉(zhuǎn)三次了，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不要忘了，時(shí)間也是錢(qián)。

3. 售價(jià)在20-60美金的產(chǎn)品。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間較可觀，既可以以低價(jià)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不想打價(jià)格戰(zhàn)的話，也有足夠的利潤(rùn)空間支撐做推廣和廣告，甚至即便是刷單，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得價(jià)格不低而愿意撿這個(gè)便宜。同時(shí)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的受眾最廣，同時(shí)，大家對(duì)價(jià)格的敏感性不是特別強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格要素而左顧右盼下不了購(gòu)買(mǎi)的決心。相對(duì)來(lái)說(shuō)，低價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈，高價(jià)的產(chǎn)品受眾則會(huì)少了很多。

4. 更新?lián)Q代慢，季節(jié)性和趨勢(shì)性不明顯。賣(mài)一張手機(jī)貼膜，明年新款一出，貼膜也得跟著換代了，賣(mài)圣誕樹(shù)，一年也就能賣(mài)那么一個(gè)月，但賣(mài)一個(gè)螺絲刀套裝，可以預(yù)見(jiàn)的三年五年，都不會(huì)有根本性的更新?lián)Q代，消費(fèi)者的需求持續(xù)存在，你就可以持續(xù)銷(xiāo)售，每一個(gè)銷(xiāo)量都會(huì)沉淀成為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

5. 利潤(rùn)空間足夠大?？v觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格中的中等價(jià)格，如果自己沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本，那就放棄算了。

壞產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品太大，太重，功能操作太復(fù)雜。這類(lèi)產(chǎn)品要么是運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高，要么是需要很高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)和指導(dǎo)，用戶操作不了就會(huì)發(fā)生大面積退貨，不建議選擇。

2. 易燃、易爆、易碎、粉塵、液體、膏狀、以及有特殊標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家要么發(fā)貨困難，要么運(yùn)輸途中易損壞，這些都會(huì)稀釋掉利潤(rùn)，還會(huì)帶來(lái)很多的差評(píng)。

3. 有大賣(mài)家把持。有賣(mài)家賣(mài)手機(jī)貼膜，原本沒(méi)有問(wèn)題的產(chǎn)品，經(jīng)常收到一堆惡意差評(píng)，因?yàn)檫@類(lèi)目早被幾個(gè)大賣(mài)霸屏了，也有賣(mài)家賣(mài)藍(lán)牙音箱，直接收到惡意差評(píng)，評(píng)價(jià)中甚至直接引導(dǎo)用戶去某某家購(gòu)買(mǎi)，有大賣(mài)家把持的產(chǎn)品，小賣(mài)家既缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還容易收到攻擊，盡量避免為好。

4. 涉及侵權(quán)要素。無(wú)論是商標(biāo)侵權(quán)還是專(zhuān)利侵權(quán)，這都是不定時(shí)炸彈，今天也許你可以瞬間爆單，但你也永遠(yuǎn)不知道是明天先到還是賬號(hào)受限的通知郵件先到。運(yùn)營(yíng)中有很多選擇，不投機(jī)，不抱僥幸心理應(yīng)該是第一選擇。

以上這些是我自己在日常選品時(shí)的一些基本的觀點(diǎn)，如果你覺(jué)得對(duì)你的選品思路有幫助，那就轉(zhuǎn)載和分享到朋友圈吧。

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