談及低價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)打造，一般都會(huì)提到刷單、測(cè)評(píng)、低價(jià)等等，可是對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，如果再用低價(jià)產(chǎn)品相同的運(yùn)營(yíng)策略，似乎就不再那么可行了，畢竟，對(duì)于一個(gè)售價(jià)百八十美金的產(chǎn)品，讓送一個(gè)做測(cè)評(píng)，確實(shí)是讓人心疼和不舍的。那么對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，應(yīng)該怎樣去做運(yùn)營(yíng)呢？

我們從選品說(shuō)起。高價(jià)產(chǎn)品往往意味著大而重，但一個(gè)產(chǎn)品一旦體積大、重量重，運(yùn)費(fèi)成本會(huì)高，物流供應(yīng)鏈也會(huì)被拉長(zhǎng)，會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)周期變長(zhǎng)，整體算起來(lái)未必劃算，如果你選的產(chǎn)品體積太大且屬于泡貨，那運(yùn)費(fèi)成本和FBA費(fèi)用等支出就更讓人難堪了，所以，在高價(jià)產(chǎn)品的選品上，建議大家盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)品，如果重量重，那至少體積不要太泡了。

標(biāo)準(zhǔn)品可以讓賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中減少因?yàn)閭€(gè)性化而造成的需要多SKU備貨，同時(shí)也可以避免因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人體驗(yàn)不良而帶來(lái)的不滿(mǎn)意率過(guò)高。積極小，自然是便于發(fā)貨了。

產(chǎn)品確定后，在Listing撰寫(xiě)和優(yōu)化方面，賣(mài)家需要更用心的打造，每個(gè)細(xì)節(jié)都不可忽視。

對(duì)于低價(jià)值的產(chǎn)品，如果圖片差一點(diǎn)，即便產(chǎn)品描述中偶有不規(guī)范的寫(xiě)法，在消費(fèi)者看來(lái)，反正價(jià)格低，也就湊合著接受并購(gòu)買(mǎi)了，可對(duì)于一個(gè)高價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從決定購(gòu)物的一剎那就已經(jīng)在內(nèi)心對(duì)其劃定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即高價(jià)的產(chǎn)品必須是高質(zhì)且細(xì)節(jié)完美的，如果賣(mài)家不能在Listing中體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)感和細(xì)節(jié)的完美，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大打折扣。

而關(guān)于Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，我在之前的系列文章中已經(jīng)做過(guò)非常詳盡的講解，在此就不做贅述。

選定了產(chǎn)品，發(fā)布了盡可能完美的Listing，也FBA發(fā)貨了，接下來(lái)就進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)階段。這時(shí)候賣(mài)家往往會(huì)遇到一個(gè)尷尬的處境，對(duì)于一條Listing，如果沒(méi)有Review，其轉(zhuǎn)化率一般很低，可是這么高的價(jià)格，如何才能夠增加評(píng)論呢，找人增評(píng)，成本是極高的呀！

在這里，可以給大家提供幾條思路：
1. 創(chuàng)建高低價(jià)變體，用低價(jià)產(chǎn)品送樣做增評(píng)；
2. 創(chuàng)建主配件變體，用配件送樣做增評(píng)；
3. 用小號(hào)跟賣(mài)，小號(hào)以自發(fā)貨的方式，在小號(hào)上操作增評(píng)；
4. 用B號(hào)跟賣(mài)A號(hào)，且AB號(hào)都發(fā)FBA，只不過(guò)，A是真實(shí)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，B是用來(lái)做輔佐的賬號(hào)，A賬號(hào)發(fā)真實(shí)的產(chǎn)品，B賬號(hào)發(fā)一些看似一樣但實(shí)際有差別的產(chǎn)品，然后，用B號(hào)的庫(kù)存做測(cè)評(píng)和增評(píng)；
5. 前期可以?xún)蓷lListing分別打造，然后，進(jìn)行Listing合并，讓Review匯總。

通過(guò)以上思路和方法，就可以達(dá)到既增加評(píng)論又不致于付出太高的成本，從而達(dá)到了自己的營(yíng)銷(xiāo)成本的可控。

當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)中也一定要利用好站內(nèi)CPC廣告這個(gè)工具。

站內(nèi)CPC廣告以其流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，一直是一個(gè)不可多得的運(yùn)營(yíng)工具，但因?yàn)橘u(mài)家眾多，競(jìng)價(jià)激烈，對(duì)于低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，使用CPC廣告往往因?yàn)锳COS數(shù)據(jù)太高而并不劃算，但高價(jià)的產(chǎn)品則往往不存在這個(gè)情況。其一是高價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家相對(duì)較少，廣告競(jìng)價(jià)也不那么激烈，競(jìng)價(jià)成本相對(duì)偏低，其二是高售價(jià)也往往意味著高利潤(rùn)，而高利潤(rùn)也正好可以平衡廣告的成本，讓廣告投放的產(chǎn)出劃算。所以，對(duì)于在運(yùn)營(yíng)高價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家，一定要好好利用站內(nèi)廣告，搶占更多流量和轉(zhuǎn)化。

搶占更多流量和轉(zhuǎn)化干什么？獲取更多的訂單自然是我們運(yùn)營(yíng)的目的，可是，在訂單和賺錢(qián)之外，還有一個(gè)亞馬遜的訂單總量守恒定律我們需要知道，即市場(chǎng)總量是恒定的，當(dāng)你的訂單增多，你占有的市場(chǎng)份額上升，就意味著其他競(jìng)爭(zhēng)同行的訂單減少，市場(chǎng)份額下降，此消彼長(zhǎng)，此長(zhǎng)彼消。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要做的就是能夠在競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多的訂單，當(dāng)你占有了足夠多的訂單，比如說(shuō)成了類(lèi)目的Best Seller，對(duì)你有利的一個(gè)市場(chǎng)均衡就形成了，雖然這種均衡是暫時(shí)的，也很有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打破，但至少，你排在前面，就具有了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這，就是我經(jīng)常講的運(yùn)營(yíng)中一定要做好排名卡位的意義之所在。

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