談及亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，大部分賣(mài)家都認(rèn)可精細(xì)化、精品化的運(yùn)營(yíng)思路，可是，談及選擇亞馬遜平臺(tái)的原因，很多賣(mài)家同樣會(huì)提及規(guī)則公平、利潤(rùn)率高等原因。是的，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，規(guī)則公平是基礎(chǔ)，利潤(rùn)率高是驅(qū)動(dòng)，但是，全世界的人民都有一個(gè)共同的愛(ài)好，那就是撿便宜。

但高利潤(rùn)率和撿便宜是相悖的。

當(dāng)你在追求高利潤(rùn)率時(shí)，你已經(jīng)被撿便宜的用戶(hù)所拋棄了，而這部分用戶(hù)，是金字塔的底部，占據(jù)著人群中最大的那一部分群體，同時(shí)，他們所代表的市場(chǎng)份額也是最大的。

所以，我覺(jué)得，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不要高估了自己的能力，也永遠(yuǎn)不要低估了消費(fèi)者的智商。拿著一個(gè)山寨品還標(biāo)榜自己的品質(zhì)好所以?xún)r(jià)格高，那只是你認(rèn)為的品質(zhì)好，卻絕對(duì)是消費(fèi)者認(rèn)為的價(jià)格高。

也所以，我們來(lái)做一個(gè)腦力激蕩，當(dāng)很多賣(mài)家都在堅(jiān)守動(dòng)輒百分之三四十利潤(rùn)率的時(shí)候，如果你堅(jiān)守著“一刀利潤(rùn)”，會(huì)是怎樣的一種境況呢？

當(dāng)我們徜徉在繁華的商業(yè)街頭，感嘆著寸土寸金的時(shí)候，你總會(huì)時(shí)不時(shí)的遇到門(mén)面簡(jiǎn)易的一元店、十元店，如果你駐足觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些店鋪的人流量往往不小，和周邊的店鋪相比，他們反而成了人流的匯總地。為什么呢？因?yàn)閾毂阋说男睦硎谷?。這樣的店鋪利潤(rùn)率高嗎？肯定不高。這樣的店鋪賺錢(qián)嗎？基本上都是賺錢(qián)的。

而在美國(guó)的街頭，也同樣有99美分的店鋪存在，而且生意還不錯(cuò)。再看其它的電商平臺(tái)，比如Ebay，你能相信竟然有靠著0.99包郵的價(jià)格做到年銷(xiāo)售額上億的賣(mài)家嗎？而關(guān)鍵的關(guān)鍵是，他們是賺！錢(qián)！的！

基于亞馬遜平臺(tái)的傭金收取比例，賣(mài)家當(dāng)然不能采用同樣的0.99包郵，按如果能做到不急不躁不貪婪，比如，牢牢的守著單品1美金利潤(rùn)，其發(fā)展會(huì)怎樣呢？

如果你真的能夠守著單品1美金利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)策略，利潤(rùn)率固然不高，但售價(jià)也一定會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后，你會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)而獲得更多的訂單，單個(gè)利潤(rùn)不高，但所有的訂單匯總之后呢？不可小覷。

況且，價(jià)格是一個(gè)很復(fù)雜的變量，包含著多個(gè)維度的衡量。低利潤(rùn)必然體現(xiàn)為低價(jià)格，低價(jià)格吸引更多的用戶(hù)，獲得更多的訂單，更多的訂單意味著你需要采購(gòu)的數(shù)量更多，隨著采購(gòu)數(shù)量的增多，你可以在供應(yīng)商處爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠和更長(zhǎng)的結(jié)算周期，優(yōu)惠體現(xiàn)為采購(gòu)成本越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，而結(jié)算周期變長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)率也會(huì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一部分。與此同時(shí)，貨量增大，你還可以影響到物流供應(yīng)鏈，向貨代爭(zhēng)取更低的價(jià)格和更長(zhǎng)的結(jié)算周期，而隨著貨量增大，結(jié)算周期拉長(zhǎng)，原本發(fā)快遞的，可以改為空運(yùn)和海運(yùn)發(fā)貨，物流成本得到更進(jìn)一步的降低。

這些降低的成本，你既可以調(diào)整自己的售價(jià)，售價(jià)更低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈加明顯，也可以在某些特殊時(shí)刻（比如庫(kù)存數(shù)量不足時(shí)）暫時(shí)調(diào)高價(jià)格，利潤(rùn)空間也得到大大的提升。

而另一方面，低價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，推動(dòng)你的產(chǎn)品成為Best Seller。當(dāng)你排名靠前，當(dāng)你成為Best Seller，意味著什么呢？意味著你有了很強(qiáng)的定價(jià)權(quán)，此時(shí)，你想要高利潤(rùn)，就可以順理成章了。當(dāng)然，即便成為Best Seller時(shí)，為了確保自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，你也可以像Etekcity那樣，持續(xù)維持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，把自己的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)保持在高位。

有時(shí)候我在想，為什么沃爾瑪成為了世界零售巨頭呢？為什么Costco可以一枝獨(dú)秀呢？為什么坂田五虎的藍(lán)思、保視佳可以成為跨境電商賣(mài)家們津津樂(lè)道的大賣(mài)呢？思來(lái)想去，低價(jià)似乎都是一個(gè)不容繞過(guò)的話(huà)題，你說(shuō)呢？

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