有賣家咨詢，反映自己運(yùn)營(yíng)中的困惑：我現(xiàn)在的產(chǎn)品有十款左右，每一款都有幾個(gè)賣家在賣，我每天都有優(yōu)化產(chǎn)品，標(biāo)題，賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞，圖片等等，但是單量不大，廣告也做了，但是曝光少，轉(zhuǎn)化率低，廣告成本高。我讀過(guò)你寫(xiě)的文章，也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做了比較，覺(jué)得自己的Listing并不差，可是為什么銷量就上不去呢？

根據(jù)賣家反映的情況，問(wèn)題出在哪里了呢？

第一、過(guò)度高估了Listing優(yōu)化的重要性，同時(shí)忽視了對(duì)Listing優(yōu)化的節(jié)奏和頻率的把握；

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，Listing優(yōu)化重要嗎？當(dāng)然。但即便如此，Listing優(yōu)化總是有天花板的。一條產(chǎn)品如何呈現(xiàn)才是完美的呢？面對(duì)消費(fèi)者千差萬(wàn)別的審美偏差，恐怕沒(méi)有哪個(gè)賣家能夠達(dá)到。所以，作為賣家，我們完全沒(méi)有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的產(chǎn)品Listing的各個(gè)要素基本優(yōu)秀就可以了。產(chǎn)品圖片既要自己看起來(lái)滿意，還要學(xué)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)同行橫向比較不致于顯得太Low，產(chǎn)品標(biāo)題做到既包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，又體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特特性、賣點(diǎn)和差異化亮點(diǎn)，同時(shí)適當(dāng)?shù)奶砑右恍┬揎椩~，讓整句話讀起來(lái)通暢，有美感，標(biāo)題中用不完的關(guān)鍵詞填在Search Term關(guān)鍵詞中去，五行特性和產(chǎn)品描述在內(nèi)容不要太生硬古板，在形式上整齊大氣，做到以上這些，Listing的優(yōu)化也基本上就算完成了。

在優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程中，既要自己撰寫(xiě)和編輯，又要根據(jù)頁(yè)面的呈現(xiàn)和優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)同行對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不能忘。

Listing一旦發(fā)布成功，就不要在高頻的調(diào)整了，賣家說(shuō)的“每天都有優(yōu)化”則會(huì)破壞Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重。相信有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，每次對(duì)Listing詳情頁(yè)面調(diào)整，在一定程度上都會(huì)影響到Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重，權(quán)重的變化好比排隊(duì)，你調(diào)整完之后，就意味著你需要重新排隊(duì)，這樣下來(lái)，你的Listing就會(huì)越來(lái)排名越靠后。

一般來(lái)說(shuō)，每次Listing調(diào)整之后，建議觀察7天左右，根據(jù)銷量和排名的變化，再評(píng)估是否需要進(jìn)一步的調(diào)整，如果每天都在對(duì)Listing做調(diào)整，這條Listing極有可能被玩廢了。

第二、忽視了廣告投放的策略和方法；

賣家的產(chǎn)品投放了廣告，但每天的廣告預(yù)算很少，且分布在多個(gè)產(chǎn)品上，再加上Listing的頻繁調(diào)整，導(dǎo)致廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高，造成廣告成本高，轉(zhuǎn)化不劃算。

雖然站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑捠强梢詫?duì)運(yùn)營(yíng)起到助力的作用，但并不意味著要所有產(chǎn)品都投放廣告，廣告的投放要集中火力于重點(diǎn)。

廣告投放中，要優(yōu)先選擇重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放，同時(shí)，廣告的預(yù)算不要太少。

廣告可以帶來(lái)曝光和點(diǎn)擊，但賣家的責(zé)任是要讓這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單，只有這樣，才能提高廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重，也即廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，如果關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)了，廣告的費(fèi)用會(huì)在一定程度上降低。

有些賣家對(duì)產(chǎn)品投放廣告時(shí)只設(shè)置1美元、5美元或者10美元的日預(yù)算目標(biāo)，預(yù)算太少的話，廣告也就失去了實(shí)際意義。

第三、一款產(chǎn)品的打造要做到低價(jià)、增評(píng)和廣告三方面的結(jié)合，三位一體的結(jié)合推動(dòng)BSR排名上升是重點(diǎn)。

很多人在剛開(kāi)始打造一款產(chǎn)品時(shí)都想保持預(yù)期的利潤(rùn)，怎么可能呢？有那么多Listing上架比你早，積累的Review比你多，價(jià)格比你有競(jìng)爭(zhēng)力，憑什么消費(fèi)者會(huì)選擇你？！

產(chǎn)品打造過(guò)程就好比是分蛋糕，蛋糕大小是固定的，你只有搶得更多，別人分得的才會(huì)變少，你才有取勝的機(jī)會(huì)，只有Best Seller才能活得滋潤(rùn)，如果你只守著一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，被干掉的概率就大了。

那么怎么去搶市場(chǎng)份額呢？推廣前期低價(jià)是必須的，這是消費(fèi)者最敏感的要素，你讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者才會(huì)用行動(dòng)為你投票；其次，要增加產(chǎn)品Review，如果能夠收到真實(shí)的產(chǎn)品Review，那自然是再好不過(guò)的，但如果還沒(méi)有收到，那也要想辦法主動(dòng)增評(píng)，畢竟，在消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品Review就是口碑，口碑多少和好壞會(huì)直接影響消費(fèi)者的決定；當(dāng)一條Listing的流量有限時(shí)，賣家就要想辦法通過(guò)站內(nèi)廣告來(lái)進(jìn)行引流了，畢竟，能夠主動(dòng)的增加Listing的流量，也就增大了運(yùn)營(yíng)成功的概率。

低價(jià)、增評(píng)和廣告三位一體，可以讓Listing獲得盡可能多的流量和訂單，隨著自己的銷量上升，BSR排名上升了，自然流量增加了，當(dāng)你能夠成功卡位在BSR靠前的位置，訂單就穩(wěn)定下來(lái)，一個(gè)爆款才可能形成。

運(yùn)營(yíng)中最難的事情是什么呢？既想吃肉，又怕挨打。

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