一個(gè)抖音上的粉絲給我留言，講述自己曾讀過(guò)我的《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》，也有創(chuàng)業(yè)的想法，想聽(tīng)聽(tīng)我對(duì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的看法。

說(shuō)實(shí)話，雖然很多聲音都在說(shuō)“亞馬遜不好做了，亞馬遜已經(jīng)變成重資產(chǎn)項(xiàng)目了，如果沒(méi)有200萬(wàn)就不要做亞馬遜了”如此等等，我個(gè)人的看法還是一如既往的樂(lè)觀，既看好亞馬遜的現(xiàn)在，也看好亞馬遜在接下來(lái)3-5年的未來(lái)。

亞馬遜現(xiàn)在好做嗎？

相比3年前，真的不好做。

但相比其它行業(yè)和平臺(tái)，還是相對(duì)好做的。

亞馬遜變成重資產(chǎn)項(xiàng)目了嗎？

如果有錢，你確實(shí)會(huì)投很多錢進(jìn)來(lái)，但如果只是錢進(jìn)來(lái)了，運(yùn)營(yíng)的思維、方法和技巧沒(méi)跟上，認(rèn)知沒(méi)跟上，估計(jì)你也得虧很多錢。然后你還會(huì)在一番虧損之后得出一個(gè)“沒(méi)有200萬(wàn)，別做亞馬遜”的結(jié)論。

但我想說(shuō)的是，虎有虎途，鼠有鼠道，在同一個(gè)行業(yè)里，不同的體量，自有不同的玩法。

在孵化營(yíng)的課程中，我給學(xué)員們講，雖然我建議大家準(zhǔn)備5-10萬(wàn)塊錢來(lái)訂貨使用，但如果你沒(méi)有那么多的資金，即便你只有1萬(wàn)塊錢，只要足夠用心，也同樣可以做。

只有1萬(wàn)塊錢，怎么做？

我們?cè)囍蒲菀幌?。選品上，你如果嚴(yán)格遵守“剛需、低價(jià)、輕小”就可以。比如，只選擇拿貨成本不超過(guò)2塊錢、重量不超過(guò)50克的產(chǎn)品，一批貨備貨500個(gè)，需要花多少錢？加運(yùn)費(fèi)一起，也不過(guò)1500塊錢就足夠。那廣告費(fèi)呢？可以開(kāi)很低很低的廣告，甚至不開(kāi)廣告，只要確保一點(diǎn)，既然成本如此低，售價(jià)也要足夠低。比如，你把定價(jià)定在扣除成本只保留1-2塊人民幣利潤(rùn)，也許，你可以做到低于$3.99的售價(jià)。而這樣的低價(jià)，自然是可以有銷量的。如此一來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有銷量、有利潤(rùn)。生意已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了。

也許有人會(huì)說(shuō)，這又能賺多少錢呢？

確實(shí)。如果只看剛才假設(shè)的500個(gè)數(shù)量，即便每個(gè)訂單有2塊錢利潤(rùn)，總量也沒(méi)多少。

但你不要忘了，生意的前期，既不是穩(wěn)定在一條平衡線上不動(dòng)，也不是只保持一個(gè)小小的線性增長(zhǎng)，最大的可能是，冪次級(jí)增長(zhǎng)，這個(gè)月會(huì)是上個(gè)月的1倍，下個(gè)月又是這個(gè)月的2倍。

第一個(gè)月，出500個(gè)訂單，賺了1000塊錢，這甚至都無(wú)法養(yǎng)活自己。

但到了第二個(gè)月，就出了1500個(gè)訂單，賺了3000塊錢，這依然無(wú)法養(yǎng)活自己。

再到第三個(gè)月，出了3000個(gè)訂單，賺了6000塊錢，開(kāi)始看到希望。

第四個(gè)月，出了5000個(gè)訂單，利潤(rùn)空間還大了，一下子賺了20000塊，就這么，活下來(lái)了。

很多人不相信有這樣的增長(zhǎng)，但我相信，只要有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，都明白上述趨勢(shì)和邏輯。

這位粉絲問(wèn)，那在資金量不多的情況下，想做到賺錢，最重要的是什么呢？

野心。

一定要做成的野心。

很多初步創(chuàng)業(yè)者，往往高估了自己的能力，高估了自己的行動(dòng)力，在行動(dòng)上懈怠了，努力不夠，自然結(jié)果不如愿。

在孵化營(yíng)的課程中，我要求學(xué)員把每一節(jié)課都反復(fù)聽(tīng)3遍以上，但鮮有人這么做；我要求學(xué)員把課件手抄下來(lái)，在抄寫的過(guò)程中思考其中的細(xì)節(jié)，幾乎沒(méi)人這么做；我要求大家盡可能的多選品，看5000，選50，淘汰后發(fā)布5條，最后成功2條，但能夠做50個(gè)選品報(bào)告認(rèn)真分析產(chǎn)品的人太少了，幾乎沒(méi)有，能夠按我的要求在三個(gè)月里發(fā)布上架5款產(chǎn)品的人也少之又少。

為什么我們中的很多人都沒(méi)有取得期望的成果？

因?yàn)槲覀冏龅哪屈c(diǎn)事，真的稱不上足夠努力。

2009年，我開(kāi)始做eBay時(shí)，除了外面欠著60萬(wàn)的帳之外，我只有430塊啟動(dòng)資金，但到現(xiàn)在，我的筆記本上都保留著我在那個(gè)階段密密麻麻記錄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的店鋪、產(chǎn)品，以及當(dāng)時(shí)的感想。

<p style="margin: 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" line-height:="" 2em;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="">2009年，我開(kāi)始做eBay時(shí)，除了外面欠著60萬(wàn)的帳之外，我只有430塊啟動(dòng)資金，但到現(xiàn)在，我的筆記本上都保留著我在那個(gè)階段密密麻麻記錄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的店鋪、產(chǎn)品，以及當(dāng)時(shí)的感想。