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【老魏聊電商】低價(jià)+秒殺，玩轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)你可以這么做

發(fā)布時(shí)間：2018-02-27 08:58:36 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，低價(jià)的威力是無(wú)窮的，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，只要市場(chǎng)有需求，只要價(jià)格足夠低，都可以帶來(lái)嘩嘩的訂單。尤其是在當(dāng)前亞馬遜對(duì)Shua單、操縱排名和操縱評(píng)價(jià)打擊越來(lái)越嚴(yán)厲的情況下（比如這剛剛過(guò)去的春節(jié)前后，有多少賬號(hào)就死在Shua單上，賬號(hào)被注銷登錄不了，款項(xiàng)被凍結(jié)不再釋放），對(duì)于一條新建的Listing來(lái)說(shuō)，最有效的激活銷量的方法就是低價(jià)。

只要價(jià)格夠低，產(chǎn)品就會(huì)有銷量，有了銷量，Listing權(quán)重開(kāi)始提升，排名上升，有了更多的自然流量，銷量也必然上升，然后賣家可以隨著銷量和排名的上升，逐步提高價(jià)格到預(yù)期的有利潤(rùn)的位置，一個(gè)完美的循環(huán)就形成了。

所以，對(duì)于打造一條新上架的Listing來(lái)說(shuō)，要想激活銷量，低價(jià)是最有效的方法之一，而最最關(guān)鍵的是，合規(guī)。

低價(jià)除了對(duì)于新建Listing有效，對(duì)于老的Listing也同樣有效。

如果你的Listing有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有什么銷量，比如季節(jié)性的產(chǎn)品，經(jīng)歷了淡季的沒(méi)有銷量，在旺季來(lái)臨前，也同樣可以以此方法來(lái)把原本沉寂的Listing給激活，恢復(fù)權(quán)重，提升銷量；

另一種情況，如果你的Listing遭遇了斷貨，相信很多賣家都遭遇過(guò)這樣的情況，原本賣得很好的Listing，因?yàn)橐淮螖嘭洠N量就怎么也恢復(fù)不起來(lái)了，不用急，在這種情況下，同樣可以采用低價(jià)的方式來(lái)激活銷量，恢復(fù)Listing權(quán)重，新一批貨物上架后，把售價(jià)降低，讓銷量從無(wú)到有，從少到多，非常有效；

還有一種情況，如果你的Listing遭遇了差評(píng)，相信同樣有不少賣家遭遇過(guò)這種欲哭無(wú)淚的情況，原本用心打造的一條Listing，因?yàn)橐粋€(gè)突如其來(lái)的差評(píng)，銷量瞬間降到冰點(diǎn)，在這種情況下，該怎么辦呢？可以這么說(shuō)，低價(jià)激活同樣是非常有效的一種方式。

低價(jià)的作用很大，但低價(jià)只是戰(zhàn)略性的、階段性的行為，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在經(jīng)過(guò)低價(jià)激活銷量拉升排名之后，還是要一步步把價(jià)格恢復(fù)到有利潤(rùn)的區(qū)間的。

而還有一些賣家，卻對(duì)低價(jià)打造的方式有一種排斥感，因?yàn)樵谒麄冃哪恐?，他們更期望能夠在運(yùn)營(yíng)中時(shí)不時(shí)的來(lái)一次秒殺。一次秒殺瞬間爆單，想一想心里就美得慌。

且不談是否所有的秒殺都能夠達(dá)到爆單的效果，但從剛才的低價(jià)激活的策略來(lái)看，和報(bào)秒殺是不相匹配的。

按照亞馬遜當(dāng)前的規(guī)則，對(duì)于參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品，其售價(jià)需要是最近90天最低價(jià)基礎(chǔ)上的8.5折以上，想一下，如果前期正好是以低價(jià)虧損的方式來(lái)激活銷量，現(xiàn)在即便有了報(bào)秒殺的機(jī)會(huì)，可是報(bào)上就意味著更大幅度的虧損，你說(shuō)是報(bào)還是不報(bào)呢？

這自然是和從運(yùn)營(yíng)中盈利的目標(biāo)不相符的。

那么，對(duì)于前期以低價(jià)的方式操作的Listing，是否有報(bào)秒殺的捷徑呢？答案是肯定的。

我們可以沿著這樣的思路操作：在產(chǎn)品創(chuàng)建之初，賣家就做好規(guī)劃，以創(chuàng)建變體的方式，子體A以低價(jià)拉升銷量和排名，而子體B則堅(jiān)守高價(jià)，因?yàn)锳的帶動(dòng)，B也會(huì)有相應(yīng)的銷量，而當(dāng)B符合了報(bào)秒殺的條件，把B報(bào)秒殺即可。這種情況下，A是引流款，B是利潤(rùn)款，而A和B的流量可以形成互導(dǎo)，Review還能夠共享，達(dá)到了同時(shí)擁有兩種運(yùn)營(yíng)策略的結(jié)合。

當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)在售的產(chǎn)品，又該怎么做呢？

很簡(jiǎn)單，可以通過(guò)將多個(gè)單獨(dú)Listing合并為變體的方式或者對(duì)某個(gè)Listing添加變體的方式操作，也是同樣可行的。具體關(guān)于變體合并的方法，可以查閱我之前的文章了。