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【老魏聊電商】低價+秒殺，玩轉(zhuǎn)運營你可以這么做

發(fā)布時間：2018-02-27 08:58:36  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在亞馬遜的運營中，低價的威力是無窮的，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，只要市場有需求，只要價格足夠低，都可以帶來嘩嘩的訂單。尤其是在當前亞馬遜對Shua單、操縱排名和操縱評價打擊越來越嚴厲的情況下（比如這剛剛過去的春節(jié)前后，有多少賬號就死在Shua單上，賬號被注銷登錄不了，款項被凍結(jié)不再釋放），對于一條新建的Listing來說，最有效的激活銷量的方法就是低價。

只要價格夠低，產(chǎn)品就會有銷量，有了銷量，Listing權(quán)重開始提升，排名上升，有了更多的自然流量，銷量也必然上升，然后賣家可以隨著銷量和排名的上升，逐步提高價格到預期的有利潤的位置，一個完美的循環(huán)就形成了。

所以，對于打造一條新上架的Listing來說，要想激活銷量，低價是最有效的方法之一，而最最關(guān)鍵的是，合規(guī)。

低價除了對于新建Listing有效，對于老的Listing也同樣有效。

如果你的Listing有相當長一段時間沒有什么銷量，比如季節(jié)性的產(chǎn)品，經(jīng)歷了淡季的沒有銷量，在旺季來臨前，也同樣可以以此方法來把原本沉寂的Listing給激活，恢復權(quán)重，提升銷量；

另一種情況，如果你的Listing遭遇了斷貨，相信很多賣家都遭遇過這樣的情況，原本賣得很好的Listing，因為一次斷貨，銷量就怎么也恢復不起來了，不用急，在這種情況下，同樣可以采用低價的方式來激活銷量，恢復Listing權(quán)重，新一批貨物上架后，把售價降低，讓銷量從無到有，從少到多，非常有效；

還有一種情況，如果你的Listing遭遇了差評，相信同樣有不少賣家遭遇過這種欲哭無淚的情況，原本用心打造的一條Listing，因為一個突如其來的差評，銷量瞬間降到冰點，在這種情況下，該怎么辦呢？可以這么說，低價激活同樣是非常有效的一種方式。

低價的作用很大，但低價只是戰(zhàn)略性的、階段性的行為，對于賣家來說，在經(jīng)過低價激活銷量拉升排名之后，還是要一步步把價格恢復到有利潤的區(qū)間的。

而還有一些賣家，卻對低價打造的方式有一種排斥感，因為在他們心目中，他們更期望能夠在運營中時不時的來一次秒殺。一次秒殺瞬間爆單，想一想心里就美得慌。

且不談是否所有的秒殺都能夠達到爆單的效果，但從剛才的低價激活的策略來看，和報秒殺是不相匹配的。

按照亞馬遜當前的規(guī)則，對于參加秒殺活動的產(chǎn)品，其售價需要是最近90天最低價基礎(chǔ)上的8.5折以上，想一下，如果前期正好是以低價虧損的方式來激活銷量，現(xiàn)在即便有了報秒殺的機會，可是報上就意味著更大幅度的虧損，你說是報還是不報呢？

這自然是和從運營中盈利的目標不相符的。

那么，對于前期以低價的方式操作的Listing，是否有報秒殺的捷徑呢？答案是肯定的。

我們可以沿著這樣的思路操作：在產(chǎn)品創(chuàng)建之初，賣家就做好規(guī)劃，以創(chuàng)建變體的方式，子體A以低價拉升銷量和排名，而子體B則堅守高價，因為A的帶動，B也會有相應的銷量，而當B符合了報秒殺的條件，把B報秒殺即可。這種情況下，A是引流款，B是利潤款，而A和B的流量可以形成互導，Review還能夠共享，達到了同時擁有兩種運營策略的結(jié)合。

當然，對于現(xiàn)在已經(jīng)在售的產(chǎn)品，又該怎么做呢？

很簡單，可以通過將多個單獨Listing合并為變體的方式或者對某個Listing添加變體的方式操作，也是同樣可行的。具體關(guān)于變體合并的方法，可以查閱我之前的文章了。

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