在選品過(guò)程中，通過(guò)對(duì)銷量的評(píng)估來(lái)為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們?cè)撛鯓尤ヅ袛嘁粋€(gè)產(chǎn)品的銷量呢？

一般來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下四方面的結(jié)合：

一、添加購(gòu)物車

把自己做參考的Listing添加到購(gòu)物車，然后，把訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999， 就會(huì)提示你只有多少可售（如下圖），這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后，再根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定定為選品對(duì)象。

當(dāng)然，這個(gè)方法畢竟有弊端，一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），此測(cè)試方法就時(shí)效了。那樣的話，我們就可以通過(guò)下面的方法來(lái)解決。


二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，想讓客戶留評(píng)真的很難很難，你費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷，原因就在于由于平臺(tái)的特性，消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評(píng)的習(xí)慣。

對(duì)于大部分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，真實(shí)銷售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review，甚至有賣家吐槽，自己某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個(gè)，卻沒有收到一個(gè)Review。真實(shí)的留評(píng)率對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以將該比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí)，只需要統(tǒng)計(jì)一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。


三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果說(shuō)有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會(huì)做刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助都很小，甚至可以說(shuō)絲毫不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，美國(guó)站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來(lái)排序的，查看自己正在評(píng)估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評(píng)估，就可以粗略的評(píng)估出該Listing的銷量了。

四、借助于第三方工具

有不少第三方工具，通過(guò)爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量，比如AMZsount的插件，就可以在打開任何一個(gè)ASIN頁(yè)面時(shí)輕松知道該Listing最近30天的銷量。當(dāng)然還有更多其他的工具，需要的賣家也可以關(guān)注賽樂跨境導(dǎo)航（www.seller123.net）來(lái)尋找適合自己使用的工具。


既然工具可以實(shí)現(xiàn)銷量的統(tǒng)計(jì)，我們?yōu)槭裁催€要掌握前邊的三種方法呢？有句話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是如此，如果把所有數(shù)據(jù)的獲取都寄托于工具，基本上來(lái)說(shuō)，你的運(yùn)營(yíng)也就廢了。

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