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【老魏聊電商】賣家在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中，如何收集和篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞

發(fā)布時(shí)間：2018-03-24 08:43:32  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：老魏

這個(gè)話題是來(lái)自我自己團(tuán)隊(duì)的一位新同事的詢問(wèn)和反饋。新同事剛?cè)肼毑痪?，?duì)平臺(tái)操作也不很熟練，撰寫了Listing之后讓我過(guò)目，并講述自己收集和篩選關(guān)鍵詞的方式和方法。這似乎正好是很多賣家困惑的問(wèn)題，所以借著這個(gè)話題，寫一篇簡(jiǎn)單概括性文章，供大家參考。

在發(fā)布和優(yōu)化一條Listing的過(guò)程中，關(guān)鍵詞毋庸置疑占據(jù)著非常重要的比重，而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品方面，經(jīng)歷著從陌生到熟悉的過(guò)程，而在關(guān)鍵詞方面，也經(jīng)歷著從少到多的過(guò)程。但要想更深入的熟悉產(chǎn)品，整理和篩選出有效的關(guān)鍵詞，必須借助于一些工具和方法。具體來(lái)說(shuō)，我們可以從以下方面入手：

1. 競(jìng)品關(guān)鍵詞

我一直向?qū)W員重復(fù)一句話：凡是你沒(méi)有想到和沒(méi)有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)做到了。作為賣家，在運(yùn)營(yíng)中，一項(xiàng)非常重要的工作就是研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你在經(jīng)營(yíng)某個(gè)產(chǎn)品卻一直不見(jiàn)起色，如果你不知道同類產(chǎn)品誰(shuí)家賣得最好，如果你沒(méi)有思考過(guò)賣得好的那些賣家深層次的原因，那你運(yùn)營(yíng)不好這個(gè)產(chǎn)品也是注定的一個(gè)結(jié)果。

對(duì)于關(guān)鍵詞的篩選也是如此。當(dāng)我們選擇了某個(gè)產(chǎn)品，要做的第一步就是把同行賣家中的佼佼者圈出來(lái)，復(fù)制他們的標(biāo)題，查看他們的產(chǎn)品詳情頁(yè)，把多個(gè)賣家都在高頻使用的一些詞語(yǔ)收集整理出來(lái)，這就是你構(gòu)建自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)和核心。

2. 通過(guò)亞馬遜搜索框下拉菜單中的Buying Keywords列表
圖片當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索框輸入一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下拉菜單中就會(huì)出現(xiàn)一些有延伸性的關(guān)鍵詞，對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行篩選和整理，可以擴(kuò)展自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。你還可以在輸入的核心關(guān)鍵后面加上“a, b, c......，1, 2, 3......”，這樣就可以獲得更多的關(guān)鍵詞了。

3. 可以通過(guò)第三方工具，查詢獲取更多的關(guān)鍵詞

通?？梢杂脕?lái)查詢關(guān)鍵詞的工具包括下面這些：

Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）
Keyword Discovery: www.keyworddiscovery.com
Wordze: www.wordze.com
www.keywordtool.io
www.merchantwords.com
Keyword Spy: www.keywordspy.com
Triplify: www.triplify.com
www.scientificseller.com
www.keywordtooldominator.com
www.camelcamelcamel.com
www.trendsamazon.com
www.amztracker.com
www.junglescout.com

t.surtime.com
www.asinspy.com
當(dāng)然，如果覺(jué)得記住上述工具比較繁瑣和困難，那你也可以通過(guò)賽樂(lè)跨境導(dǎo)航（www.seller123.net），一站式幫你實(shí)現(xiàn)隨時(shí)查閱和使用各種工具。

4. 通過(guò)查看產(chǎn)品Review，看消費(fèi)者的常用詞

所謂的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，核心就是消費(fèi)者認(rèn)知中對(duì)產(chǎn)品的稱謂，很多消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買并留評(píng)論時(shí)表述出來(lái)。作為賣家，一定要養(yǎng)成查看產(chǎn)品Review的習(xí)慣，不僅僅看自己的產(chǎn)品Review，還要看競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品Review，不僅僅看Review的星級(jí)，還要閱讀并記錄Review的內(nèi)容。用戶從自己的視角做出的產(chǎn)品反饋，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)寶。

除了上述收集和整理關(guān)鍵詞的方法之外，如果你還正在使用一些其他的有效的方法，也歡迎在留言區(qū)留言，我也會(huì)整理大家的留言，分享給更多的賣家。成長(zhǎng)的過(guò)程需要努力，也需要分享和被分享，越分享，越成長(zhǎng)。

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