跨境出口B2C正在進(jìn)入“諸侯割據(jù)”時(shí)代。在剛剛過去的2015年，整個(gè)出口B2C行業(yè)有一個(gè)新現(xiàn)象——幾乎每隔一段時(shí)間，都會有一個(gè)全新的海外電商平臺進(jìn)入中國市場，并開始大力招商。而隨著這些新玩家的涌入，賣家可銷貨的渠道和目標(biāo)市場已不再被局限，在2016年，出口電商不再只是僅僅圍繞著亞馬遜、eBay等大平臺的游戲了……

誰是海外電商新勢力？

東南亞的Lazada和Zalora、新加坡的Qoo10、南美的Linio和mercadolibre、越南的Weshop、非洲的Jumia和Kilimall、法國的Priceminister……這些在海外做得不錯(cuò)的電商平臺，都從2015年年初開始紛紛登陸中國大陸。

而他們在中國市場的“打開方式”無外乎有以下兩種：

第一、直接在中國建立辦公室并跟友商“抱團(tuán)發(fā)展”。類似同為RocketInternet孵化的Linio和Jumia就在中國深圳設(shè)立辦事處，并共用招商團(tuán)隊(duì)，一起在中國招攬賣家。

第二、找中國代理協(xié)助招商。如Qoo10、Weshop、Priceminister等電商平臺就是利用其中國代理——跨境電商服務(wù)企業(yè)ESG集團(tuán)在中國的資源進(jìn)行招商。而mercadolibre也是依托跨境電商軟件企業(yè)暢路銷的幫助下在華開展招商業(yè)務(wù)。

寡頭壟斷格局或被改變

不管哪種方式，這些打著新興市場旗號的海外電商平臺已經(jīng)逐漸吸引了一些躍躍欲試的中國賣家，并逐漸在中國壯大。而利潤高成了這些中國賣家往這類新平臺轉(zhuǎn)移的重要原因之一。

一位在去年才入駐Linio并在其他出口平臺有多年操盤經(jīng)驗(yàn)的資深賣家指出，像拉美、非洲這類新興市場尚未成熟，競爭也并不激烈，所以在這些市場做跨境電商并不會面臨像歐美這類成熟市場的價(jià)格戰(zhàn)。

“舉個(gè)例子，一款有圖案的打底褲，在義烏一次性采購2000件，單價(jià)約為6.8元，淘寶上售價(jià)10元，在歐美市場因?yàn)榇蠹叶荚诖騼r(jià)格戰(zhàn)，所以也只能賣不超過6美金。但放在拉美、非洲這些信息市場的電商平臺上，就可以賣20美金，利潤差很高。”這位資深賣家說道。

對此，有業(yè)內(nèi)人士也指出，中國出口電商近十年的打法都是以美國、英國和澳洲這三個(gè)市場為主，但隨著這三個(gè)電商市場越趨成熟，中國賣家增多，競爭變得激烈，市場的利潤空間已經(jīng)變得有限了。而這些新的海外平臺正好契合出口B2C利潤薄這個(gè)痛點(diǎn)，他們的進(jìn)入對沉寂已久的出口B2C行業(yè)宛如“強(qiáng)心劑”，刺激著整個(gè)產(chǎn)業(yè)往新興市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

“過去目標(biāo)市場單一、寡頭壟斷的出口電商格局將被改變。”該業(yè)內(nèi)人士說道。

他們來華想要產(chǎn)品和流量

可是，究竟是什么原因驅(qū)使這些海外電商平臺相繼進(jìn)入中國招商呢？中國制造對海外電商的意義是什么？

實(shí)際上，在今年進(jìn)入中國市場的電商平臺中，很大部分都是來自于一些電商行業(yè)正在發(fā)展的地區(qū)，如南美、東南亞和非洲等。對于這些市場而言，電商行業(yè)才剛剛萌芽，中國制造的性價(jià)比對新用戶的拉動是非常有效的。

Lazada的跨境業(yè)務(wù)CEO Aimone Ripa Di Meana指出，中國大陸的賣家在產(chǎn)品的多樣性、價(jià)格的多樣性上是非常豐富的，這很好地填補(bǔ)了Lazada所有的類目和價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品空缺

“在像東南亞這類新興市場，很多都是小白用戶，Lazada需要鼓勵(lì)這些用戶嘗試電商方式進(jìn)行購物，而高性價(jià)比的中國制造成了他們網(wǎng)購的理由。”Aimone Ripa Di Meana說道。

除此之外，對于一些正處于發(fā)展期的海外電商平臺而言，中國龐大的賣家基礎(chǔ)也會給平臺帶來很多“免費(fèi)流量”，借此加速整個(gè)平臺在市場上的布局。

一位跨境電商從業(yè)者告訴億邦動力網(wǎng)，對于剛剛發(fā)展起來的電商平臺，SKU量是非常重要的，因?yàn)楫?dāng)平臺的SKU增加的時(shí)候，就會產(chǎn)生更加多的商品信息，這樣該電商網(wǎng)站就更容易被谷歌等搜索平臺搜到，更多自然流量就會流入這個(gè)電商網(wǎng)站。

而對于一些類似Priceminister的成熟電商平臺而言，進(jìn)入中國招商更多的原因是為了抵抗“外敵“。

“據(jù)我們了解，阿里巴巴旗下的外貿(mào)平臺速賣通準(zhǔn)備開啟自己的法國網(wǎng)站，阿里在國內(nèi)有很豐富的賣家資源，其進(jìn)入法國市場可能會影響Priceminister在法國的市場份額，所以平臺很果斷地來中國進(jìn)行大規(guī)模招商，‘截’速賣通的‘胡’。”Priceminister的跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Guillaume.Dainche如此闡述其進(jìn)入中國招商的理由。

支付和物流仍是難點(diǎn)

當(dāng)然，這些海外電商進(jìn)入中國招商并不是一帆風(fēng)順的，支付和物流成了他們做跨境業(yè)務(wù)時(shí)不得不面對的“痛”。

在物流方面，因?yàn)榭缇畴娚躺婕翱鐕灰?，發(fā)往新興市場的跨境物流基礎(chǔ)設(shè)施并不如美英澳等市場成熟，物流的時(shí)效性成了賣家的一大難題。“如果用國際快遞，雖然速度快，但是價(jià)格昂貴；但如果用郵政，價(jià)格雖然便宜，但是速度很慢。”Linio亞洲區(qū)某高管說道。

對此，不同的電商平臺也作出了不一樣的處理手段。如Linio、Jumia等平臺就采取先開放國際快遞再逐漸開放其他郵政的方式，先確保用戶接觸中國產(chǎn)品時(shí)的用戶體驗(yàn)。而也有如mercadolibre等平臺直接采取郵政物流方式，因?yàn)槠湔J(rèn)為用戶對于高性價(jià)比的產(chǎn)品能有較好的物流時(shí)長容忍度。

支付方面，跟一些成熟市場不同，主流的國際支付工具在新興市場消費(fèi)者并不流行。如在拉美市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更多傾向于使用便利店和信用卡等方式進(jìn)行付款，而對于非洲市場，當(dāng)?shù)匾驗(yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及程度高，所以移動支付成了主流的支付手段。因此，針對這些市場各自的特點(diǎn)，電商平臺要提供獨(dú)特的支付解決方案，把用戶的錢收回來然后發(fā)給賣家，而不能沿用成熟市場的支付方式。

哪個(gè)市場才是潛力股？

既然這么多海外平臺涌入中國招商，那哪些新興市場還是真正的“潛力股“呢？

一位在跨境電商從業(yè)十多年的業(yè)內(nèi)人士向億邦動力網(wǎng)指出，未來最先變火的必然是法國、意大利和西班牙這三個(gè)歐洲市場。他認(rèn)為，這三個(gè)國家的消費(fèi)水平高而且物流基礎(chǔ)設(shè)施搭建已經(jīng)非常完善，當(dāng)?shù)氐碾娚桃沧龅暮艹墒?，所以對中國買家而言只需要把支付和語言等問題攻克，就很容易把美國市場的模式復(fù)制到這幾個(gè)歐洲市場內(nèi)，如果賣家此時(shí)進(jìn)入這三個(gè)新市場，不會有很多競爭對手，所以兩年內(nèi)會賺大錢。

此外，這位業(yè)內(nèi)人士表示，另外一個(gè)出口B2C趨勢就是東南亞市場，這個(gè)市場將會很大，但目前還沒做大，而且物流和支付仍有一定難度。“但是如果現(xiàn)在進(jìn)入東南亞市場卻是個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在東南亞中的印尼市場已經(jīng)開始慢慢火了。如果三四年前賣家去投入東南亞市場，可能相對于燒錢，但現(xiàn)在去投入會跟著市場慢慢成長，然后賺錢。”上述業(yè)內(nèi)人士說道。

注：本文不代表贏商薈觀點(diǎn)，如有涉及版權(quán)或其他問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間予以處理。

更多跨境電商資訊，請掃描二維碼關(guān)注我們微信公眾號【跨境電商贏商薈】