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【Amazon】 2016，品牌運(yùn)營(yíng)致勝

發(fā)布時(shí)間：2015-12-30 09:54:25 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)過(guò)三個(gè)月左右的暫停注冊(cè)，最近，亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)的招商經(jīng)理們開(kāi)始忙了起來(lái)，2016年就要來(lái)了，大家都準(zhǔn)備在這新年的開(kāi)頭能有個(gè)開(kāi)門紅，更多的全球開(kāi)店用戶，對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件喜氣洋洋的事情。

所以，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，2016年里，賬號(hào)的有無(wú)不會(huì)再是一個(gè)門檻。

亞馬遜已經(jīng)幾乎是以敞開(kāi)的姿態(tài)歡迎更多的賣家加入進(jìn)來(lái)，加入到亞馬遜更多的站點(diǎn)去，所以，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，你進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)不再是難事，你想進(jìn)入亞馬遜更多的站點(diǎn)做更多的市場(chǎng)，也不是難事。

但難與易始終是一對(duì)孿生兄弟，有容易進(jìn)入幾乎沒(méi)門檻，就有難以生存發(fā)展靠打拼。

縱觀亞馬遜平臺(tái)賣家的發(fā)展歷程，如果說(shuō)之前還有很多賣家靠跟賣靠多SKU而發(fā)展得不錯(cuò)的話，那接下來(lái)的日子里，還按照老思維去做，就要苦逼多了。

亞馬遜平臺(tái)一直以規(guī)則規(guī)范公平著稱，在之前，準(zhǔn)入門檻較高，第三方賣家相對(duì)較少，相對(duì)于亞馬遜如此龐大的體量，稍微花點(diǎn)心思，基本上可以保持衣食無(wú)憂，但既然亞馬遜放開(kāi)準(zhǔn)入，新進(jìn)入的賣家勢(shì)必大幅增加，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必越來(lái)越激烈，而同時(shí)，消費(fèi)者也在覺(jué)醒，很多消費(fèi)者已經(jīng)在經(jīng)受了多次價(jià)格低廉的垃圾產(chǎn)品洗禮后，從潛意識(shí)中不再認(rèn)可“又好又便宜”的概念，越來(lái)越多的顧客會(huì)認(rèn)為“便宜沒(méi)好貨”、“價(jià)格對(duì)等價(jià)值”，如此一來(lái)，怎么在新形勢(shì)下打贏一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，就成了眾多賣家必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題了。

消費(fèi)者群體的思維變化要求賣家必須重視產(chǎn)品品質(zhì)，只有質(zhì)量足夠硬，才能贏得消費(fèi)者。質(zhì)量需求要求你，必須舍棄大路貨大雜貨思維，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

而同時(shí)，一直被稱為亞馬遜特色的跟賣，已經(jīng)被成熟賣家逐步舍棄，大家更多的意識(shí)到，通過(guò)注冊(cè)品牌的方式對(duì)自建Listing做好多重保護(hù)和防護(hù)的重要性。不再跟賣別人，也盡可能的不被別人跟賣。

亞馬遜上，雜貨店已經(jīng)沒(méi)有做大的可能，而品牌店、精品店，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，也一定可以給你帶來(lái)超出期望的溢價(jià)。

所以，在這一年結(jié)束時(shí)，我們一定要認(rèn)真考慮一下，2016年，怎樣的玩法才是正道。

和一個(gè)經(jīng)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)半年左右的賣家交流，他說(shuō)，我現(xiàn)在已經(jīng)基本停止自發(fā)貨和跟賣了，主要采取以類目為主線，分別注冊(cè)商標(biāo)，分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而且效果比較顯著。這位賣家，月銷售金額在20W美金左右，稱不上大賣家，他說(shuō)，做了品牌之后，我有大概30%左右的利潤(rùn)率。

這樣的利潤(rùn)率，我相信對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)并不稀奇，但對(duì)于靠跟賣和無(wú)品牌的雜貨店來(lái)說(shuō)，則近乎天方夜譚。

所以，真得好好想一想，在大批賣家涌入時(shí)，你要憑什么來(lái)博得頭籌。

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