12月7日，阿里巴巴旗下跨境出口電商平臺(tái)速賣通（AliExpress）對(duì)外宣布，全面從跨境C2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型跨境B2C平臺(tái)。同時(shí)公布的還有平臺(tái)入駐門檻新規(guī)，平臺(tái)將對(duì)所有行業(yè)整體提升商家入駐門檻。落實(shí)到舉措上，一方面按照經(jīng)營大類設(shè)置年費(fèi)，提高準(zhǔn)入門檻，另一方面通過“年費(fèi)返還”等有效激勵(lì)措施，提振優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌、中國制造商開拓全球市場的信心。

今年是速賣通平臺(tái)成立的第五個(gè)年頭，在雙11大促中，速賣通以2124萬筆訂單，覆蓋全球214個(gè)國家和地區(qū)的成績創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。在成長速度持續(xù)攀升，影響力持續(xù)增長的情況下，為何要大刀闊斧從定位上轉(zhuǎn)型？

對(duì)此，速賣通總經(jīng)理沈滌凡給出了這樣的答案：“速賣通想成為可以為中小品牌貨通全球背書的渠道品牌，而不僅僅只是個(gè)平臺(tái)。在中國制造轉(zhuǎn)型的大背景下，平臺(tái)上的中小企業(yè)如果想真正轉(zhuǎn)型成為一個(gè)消費(fèi)品牌，這是必經(jīng)之路。”

M+=本刊記者 劉婧S=阿里巴巴集團(tuán)速賣通平臺(tái)總經(jīng)理 沈滌凡

整個(gè)中國制造業(yè)在改變

M+：為什么要在這個(gè)時(shí)候做這么大的變化？

S：我認(rèn)為這不僅是平臺(tái)的變化，而是整個(gè)中國制造業(yè)的改變催生的。今天中國的外貿(mào)形勢(shì)發(fā)生了一個(gè)挺大的變化，隨著金融危機(jī)到來，人口紅利逐漸消失，中國制造如果還是做OEM、ODM，日子是不好過的。很多廠商，甚至有很多是給國際大牌長期代工的廠商，除了出口退稅以外，他們的盈利幾乎就是零。

但是我認(rèn)為，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必然要經(jīng)過的一條路。今天以制作精良為特點(diǎn)的日本制造也走過這樣一段路，在二戰(zhàn)后它其實(shí)是以低品質(zhì)、低價(jià)為特點(diǎn)的。我覺得中國制造也必然經(jīng)過這樣的一個(gè)過程，從一個(gè)為別人代工，對(duì)品質(zhì)完全沒有決定權(quán)的格局，走到一個(gè)有自己的品牌，有質(zhì)量追求的一個(gè)結(jié)果。

M+：中國制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直在講，但是好像始終沒有做到，為什么？

S：要做品質(zhì)升級(jí)，一定要有定價(jià)權(quán)。所謂的定價(jià)權(quán)，作為消費(fèi)品的營運(yùn)來說，如果廠商不接觸消費(fèi)者，怎么可能會(huì)有自己的定價(jià)權(quán)？商品在什么檔次，定價(jià)多少，這都是掌握在別人手里的。

不過我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年中國制造的轉(zhuǎn)型是非常明顯的，在往打造自有品牌的方向去。未來在任何一個(gè)行業(yè)里，占據(jù)巨大市場份額的品牌可能不會(huì)是最知名的品牌，而是會(huì)有很多優(yōu)秀的中小品牌去替代這個(gè)最知名的品牌，搶占大量的市場份額。

M+：在這其中，速賣通能做些什么？

S：我們思考了過去五年速賣通的發(fā)展，但是未來五年我們要往哪里去？我認(rèn)為速賣通將變成一個(gè)渠道品牌。就是說，速賣通并不僅僅是一個(gè)賣貨的平臺(tái)，我們要讓任何一個(gè)品牌，特別是剛剛講的優(yōu)質(zhì)中小品牌，它們只要在我的平臺(tái)賣，別人就敢買。

這一定是個(gè)新生事物，會(huì)有很多公司往這個(gè)目標(biāo)去努力，但是我認(rèn)為這樣的渠道品牌一定是在電商領(lǐng)域中發(fā)生的。因?yàn)榫€下實(shí)體的門店非常有限，能夠觸達(dá)的消費(fèi)者，能夠進(jìn)行的數(shù)據(jù)分類都非常有限。如果要做全品類的中小品牌的渠道背書，一定要有大數(shù)據(jù)的支撐。而電商是個(gè)很好的工具，可以幫助中小品牌知道消費(fèi)者要什么。

年費(fèi)制為哪般？

M+：“年費(fèi)制”對(duì)于商家會(huì)有哪些影響？

S：經(jīng)商從來不是一件容易的事情，我們想幫助那些真正想把生意做好的人。只有自己有這樣的想法，我們才能更好的去幫助他。做這個(gè)政策之前，其實(shí)我們跟大量賣家溝通，跟很多想把自己的品牌，自己的品質(zhì)貨推向全球的賣家聊，發(fā)現(xiàn)只要有這樣想法的人，沒有一個(gè)覺得我們的政策有問題。他們認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)必然應(yīng)該有門檻。對(duì)那些暫時(shí)達(dá)不到門檻的賣家，希望他們?nèi)ド?jí)自己的制造能力、供應(yīng)鏈能力和服務(wù)能力。

M：什么樣的賣家是速賣通平臺(tái)希望看到或者說扶持的“中國制造商”，他們應(yīng)該具備哪些能力？

S：優(yōu)質(zhì)中小品牌。怎么樣定義這個(gè)優(yōu)質(zhì)呢？各個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但是我可以舉個(gè)例子，全球最有名的運(yùn)動(dòng)相機(jī)是GoPro，而在深圳有一家叫soocoo公司也是做運(yùn)動(dòng)相機(jī)，其實(shí)Soocoo的品質(zhì)完全不比GoPro差，只不過它原來是做OEM，沒有自己的品牌。

中國巨大的生產(chǎn)制造能力在過去就是給別人做代加工而已，但是今天有人想做自己的品牌。我們希望幫助這些品牌做品質(zhì)溢價(jià)，而不是品牌溢價(jià)。我們不想做奢侈品，而是想幫他們獲得這個(gè)議價(jià)權(quán)。

我相信中國制造的全面升級(jí)不僅僅是華為、中興等10家以下的企業(yè)冒出來就叫產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)完成了，完全不是這樣的。我認(rèn)為，就是要幫助那50~70萬家中小企業(yè)有自己的平臺(tái)，接觸自己的消費(fèi)者，甚至幫助他們?nèi)プ霎a(chǎn)業(yè)升級(jí)，甚至在物流、政策、營銷上幫助他們。

中國制造升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)？

M+：速賣通5年了，在您的觀察中，5年來速賣通平臺(tái)上的這些賣家有哪些變化？

S：這一定是個(gè)螺旋式的過程，一些賣家成長了，另一些賣家遇到了一些困難?？梢钥吹降氖?，我們平臺(tái)上很多賣家一年的銷售額已經(jīng)過億了，而且他的團(tuán)隊(duì)沒有很大，大概在100~200人這樣的規(guī)模。同時(shí)，今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的賣家開始做海外備倉，把貨物備到消費(fèi)者這端去，無論是在發(fā)貨的過程還是售后保障的過程中提供更好的體驗(yàn)，所以賣家們的成長還是挺快的。

過去中國制造在這里（比了一個(gè)較低的位置），未來十年中國制造會(huì)在那里（一個(gè)更高的位置），而這個(gè)趨勢(shì)我們現(xiàn)在已經(jīng)可以看到了。

M+：從一個(gè)較低的位置到一個(gè)更高的位置，中間這段怎么走？關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

S：首先要利用新技術(shù)，比如利用網(wǎng)絡(luò)去接觸客戶。要讓一個(gè)幾十人的企業(yè)去海外建立銷售渠道、品牌渠道，這是不可能的，所以我覺得電商是一個(gè)很好的幫助。當(dāng)然，賣家也要升級(jí)。我見過很多傳統(tǒng)做B2B貿(mào)易的賣家，他們跟B2C的賣家有兩個(gè)明顯的核心區(qū)別。

首先，他真的只會(huì)生產(chǎn)制造，缺乏從消費(fèi)體驗(yàn)來設(shè)計(jì)商品的能力。B2B的賣家很委屈，說你看我工廠里有打樣間，我們有設(shè)計(jì)能力。但當(dāng)你把他們跟B2C賣家放在一起的時(shí)候，結(jié)果就非常有意思。B2B賣家跟我講的是參數(shù)、性能，而B2C的賣家跟我講的是體驗(yàn)，消費(fèi)者如何用這個(gè)東西。B2C賣家也在講性能，但是他是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度講性能，這是巨大的差別。所以我認(rèn)為，讓一個(gè)中國制造的廠家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)消費(fèi)品牌，必須擁有這樣從消費(fèi)體驗(yàn)來設(shè)計(jì)商品的能力。

其次是綜合服務(wù)能力，這其中包括服務(wù)、物流、ERP能力、成本控制能力等等。有個(gè)賣家跟我講，速賣通在后臺(tái)做了一個(gè)功能升級(jí)，這個(gè)功能可能使得每件產(chǎn)品增加0.1美元的成本。你想，0.1美元，算得這么精細(xì)，這是多么強(qiáng)的綜合運(yùn)營能力。

如果這兩個(gè)能力我們的賣家可以具備的話，就是中國制造升級(jí)成消費(fèi)品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。

注：本文不代表贏商薈觀點(diǎn)，如有涉及版權(quán)或其他問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間予以處理。

更多跨境電商資訊，請(qǐng)掃描二維碼關(guān)注我們微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】