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關(guān)于站內(nèi)廣告預(yù)算，這些細(xì)節(jié)你有必要知道

發(fā)布時間：2018-09-19 09:59:56 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

有賣家詢問：我的站內(nèi)廣告設(shè)置日預(yù)算$30.00，可是居然點(diǎn)到了$40.00，這是為什么呢？

這是為什么呢？

我想，很多賣家可能對于亞馬遜的站內(nèi)廣告日預(yù)算存在誤解。

雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來看，確實(shí)是“日預(yù)算”，但實(shí)際上，亞馬遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來計(jì)算的。假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是$30.00時，系統(tǒng)默認(rèn)的會認(rèn)為你這一個月的預(yù)算是$900.00，那么，在這樣的核算下，可能會出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出$30.00的情況，但當(dāng)月的總額度并不會超出$900.00的上限。

理解了這一點(diǎn)，投放中的廣告在某一天廣告預(yù)算超支也就有了合理的答案。

而之所以會有這樣的波動，主要還在于亞馬遜系統(tǒng)更新的非即時性。當(dāng)一條Listing投放廣告后，一旦廣告位確定，系統(tǒng)并不會在當(dāng)日的廣告預(yù)算耗盡那一瞬間立馬下架，系統(tǒng)更新遲緩就會造成在廣告預(yù)算超支之后依然會產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以，正是基于此，亞馬遜機(jī)動性的調(diào)整了日預(yù)算的扣費(fèi)方式。

當(dāng)然，對于賣家來說，我們應(yīng)該對于日預(yù)算有其他維度的考慮才是。

第一、在廣告投放中，日預(yù)算不能太少。一般來說，日預(yù)算金額應(yīng)該大于單次競價的20倍以上，同時，要盡可能確保廣告在線時間超過16小時。在一個廣告計(jì)劃中，無論是日預(yù)算太少造成可點(diǎn)擊次數(shù)太少，或者是廣告展示時間太短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。

第二、日預(yù)算不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。如果一個廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率劃算，ACOS小于毛利率，且廣告日預(yù)算總是被耗盡，這種情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)奶岣呷疹A(yù)算，以便于帶來更多的曝光、點(diǎn)擊和訂單，而當(dāng)一個廣告計(jì)劃長期不劃算時，賣家也可以逐步降低廣告競價和日預(yù)算。

第三、為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)更合理，花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上，賣家可以分時段調(diào)整廣告競價，在非銷售高峰時段，降低競價，而在銷售高峰時段，適當(dāng)?shù)奶岣吒們r，以此來減少廣告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。

第四、不建議在同一個廣告組內(nèi)同時推多條Listing，建議廣告的投放要抓重點(diǎn)，最好的方式是一個廣告計(jì)劃推一款產(chǎn)品為宜。如果已經(jīng)在同一廣告組內(nèi)添加了多條Listing，那賣家一定要分析自己的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，對于轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，可以剔除出廣告計(jì)劃，以此來讓廣告更聚焦，從而達(dá)到相同的預(yù)算可以帶來更多轉(zhuǎn)化和訂單的目的，轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項(xiàng)權(quán)重（關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等）也會越高，從而實(shí)現(xiàn)在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結(jié)果。

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