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如何在亞馬遜上獲得高額利潤（二）？

發(fā)布時間：2018-04-03 09:49:26  | 來源： 扒點干貨  |  編輯：扒點干貨

據(jù)說，精明的亞馬遜賣家做生意都喜歡與數(shù)字打交道，如何數(shù)據(jù)化運營PPC廣告？如何提高周轉(zhuǎn)率？如何節(jié)省開支最終賺取豐厚的利潤？當(dāng)你在亞馬遜上傳第一個產(chǎn)品時，你是否也會為你的利潤核算而深感困惑？

本文將針對賣家PPC廣告、利潤核算等做詳細(xì)解答。

如何通過管控PPC成本，讓付費廣告達到最佳效果呢？

沒有流量思維、數(shù)據(jù)化且精細(xì)化地運營PPC廣告，會造成廣告超出預(yù)算且效果還不理想的困局，那如何在最少的預(yù)算下讓付費廣告達到最佳效果的呢？

首先，要在不同流量的時段設(shè)置不同的廣告預(yù)算或在分析廣告效果之后調(diào)整廣告預(yù)算；

① 在不同時間段修改適合當(dāng)時整體流量的廣告活動預(yù)算。

② 在不同時間段修改適合當(dāng)時整體流量廣告組預(yù)算。

③ 在不同時間段修改關(guān)鍵詞競價。

④ 根據(jù)“廣告投入”、“Acost”、“銷售額”調(diào)價指標(biāo)，例如，當(dāng)Acost>20%時采取降價策略。

然后，分析篩選出最佳關(guān)鍵詞；

最后，做好廣告調(diào)整的日志備份。

需要注意的是，針對關(guān)鍵詞競價問題上，一定要經(jīng)常檢查廣告位置，如果不顯示廣告，則繼續(xù)提價。一方面，分析出每個關(guān)鍵詞展示量、點擊量、訂單量及轉(zhuǎn)化率，以及分析廣告費用的性價比；另一方面，分析最優(yōu)關(guān)鍵詞，如：轉(zhuǎn)化率高（點擊少但轉(zhuǎn)化多）的關(guān)鍵詞，“成本低高流量”的關(guān)鍵詞。

如何通過管控統(tǒng)計分析產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量？

這就需要針對每個訂單產(chǎn)生的產(chǎn)品問題做好備注，分析統(tǒng)計產(chǎn)品問題產(chǎn)生的原因及頻率，做好大數(shù)據(jù)分析，才能有效針對產(chǎn)品問題提升質(zhì)量及服務(wù)。

值得一提的是，在做大數(shù)據(jù)分析的過程中，建議賣家們使用時間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報告，這是因為時間太短的數(shù)據(jù)經(jīng)常因為數(shù)值太小而缺乏統(tǒng)計意義，時間太長則會造成數(shù)據(jù)因為缺乏時效性而無法體現(xiàn)市場變化。除此之外，完善的數(shù)據(jù)分析，還包括有產(chǎn)品推廣效果分析（成長性分析）、產(chǎn)品利潤分析、市場容量評估、產(chǎn)品生命周期、客單價等要素。

如何通過FBA智能補貨計算來做好FBA庫存管控？

提到FBA智能補貨，即是根椐銷量的變化并考慮到采購周期、到期周期、備貨同期、本地庫存、在途、可用、正在收貨、保留的數(shù)量等因素，按照淡旺季設(shè)置不同的公式來計算出需要補貨的時間及數(shù)量，確保FBA有安全的最低庫存，確保不斷貨的前提下降低FBA庫存成本及FBA頭程運費。

如何管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，從而提高周轉(zhuǎn)率？

要想管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，主要包含有補貨計算、缺貨數(shù)量、采購、本地庫存、FBA庫存、銷售、采購等方方面面的周轉(zhuǎn)流程，管控好每個流程才能切實提高周轉(zhuǎn)率。

需要注意的是：

首先，亞馬遜各項FBA費用及店鋪各項成本費用分析一定要盡可能詳細(xì)；

然后，F(xiàn)BA頭程運攤精細(xì)化管理，把每一票運費按體積或重量比分?jǐn)偟矫總€SKU上，再按先進先出的方式計入每個訂單成本中；

最后，把產(chǎn)品成本、人工工資及辦公費用等各項成本也加入到表格中即可。

成本核算控制及利潤報表方面該如何解析？最終確保有利可圖。

要做好頭程運費精細(xì)分?jǐn)偅芸睾妹總€訂單及每個SKU的利潤及總利潤，篩選掉沒利潤的SKU，才能確保有利可圖。

對現(xiàn)階段處于淡季迷茫期的賣家，你有何建議？

首先，一定要樹立起對亞馬遜平臺精細(xì)化運營堅定且盈利的信心，利用淡季時間做好內(nèi)功，加強內(nèi)部管理及管控好各方面的費用，為旺季的到來打下堅實的基礎(chǔ)。例如有，加強產(chǎn)品質(zhì)量的管控；管控好各個渠道的成本費用；選好一套軟件，通過人工智能來降低運營成本及提高效率等。

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