通常，很多亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)，只會(huì)查看已經(jīng)在平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣余下的工作就是尋找供應(yīng)商，并試圖通過(guò)一些投機(jī)取巧的神操作在亞馬遜上盈利，但結(jié)果往往在錯(cuò)誤的時(shí)間遇見(jiàn)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，到頭來(lái)只是一場(chǎng)荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經(jīng)久不衰的好產(chǎn)品到底有哪些共同的特質(zhì)，進(jìn)而試著使用這種具更接地氣的特性來(lái)打造新的listing。

屬性一：量體裁衣的產(chǎn)品尺寸

物流成本一直是賣(mài)家成敗的關(guān)鍵因素之一。通常來(lái)講，較小的產(chǎn)品對(duì)最終買(mǎi)家價(jià)格的壓力減小，SD card就是一個(gè)很好的例子，可以使用letter發(fā)貨。

但也有賣(mài)家另辟蹊徑。比如，家具和戶(hù)外，因?yàn)檫@部分物流問(wèn)題如果得到解決會(huì)把很多小賣(mài)家擋在門(mén)外，海運(yùn)時(shí)間的壓款和自建海外倉(cāng)的能力決定了他們?cè)谑袌?chǎng)上的稀缺性。個(gè)人覺(jué)得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱(chēng)「拋貨」。物流成本高，貨值又低，除非特殊品類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別少，否則不要建議去嘗試。

屬性二：可以生存的價(jià)格

說(shuō)實(shí)話，低于15英鎊的貨物，早被環(huán)球系、華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對(duì)于普通賣(mài)家是無(wú)利可圖的。相反，價(jià)格在50美金到120美金這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品加上尺寸緊湊，還是有很多機(jī)會(huì)的。

單價(jià)高過(guò)100英鎊的類(lèi)別，是有低交易量的同樣利潤(rùn)也很好，可以考慮，當(dāng)然這個(gè)定價(jià)沒(méi)有被高估。你可以通過(guò)一些方法觸發(fā)到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望而增加評(píng)價(jià)數(shù)量，獲得更好的排名，比如CPC秒殺。

屬性三：其他渠道分析

很多賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往只查詢(xún)亞馬遜上面的數(shù)據(jù)，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)閬嗰R遜從來(lái)都是希望提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠價(jià)格的購(gòu)物體驗(yàn)為動(dòng)機(jī)的，所以，亞馬遜是個(gè)非常強(qiáng)大有效的價(jià)格追隨者。

所以在選品的時(shí)候一定要看其它的平臺(tái)，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報(bào)價(jià)。如果其他平臺(tái)并無(wú)銷(xiāo)售，你的價(jià)格壓力就會(huì)小很多。

這有一個(gè)案例，一個(gè)德國(guó)品牌的中高端望遠(yuǎn)鏡，Size很好，價(jià)格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國(guó)這個(gè)品牌不錯(cuò)，但在其它國(guó)家的銷(xiāo)售非常少見(jiàn)。

所以他們?cè)诒泵篮蜌W洲其它地區(qū)銷(xiāo)售時(shí)，兩年內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了500%，并且可以維持很好的利潤(rùn)率。

屬性四：品牌味道

亞馬遜一直是關(guān)注品牌的，不僅僅是供應(yīng)商賬戶(hù)，普通賣(mài)家賬戶(hù)也是一樣的。其實(shí)利用這個(gè)功能來(lái)講故事，花費(fèi)精力在這方面，是值得的。

屬性五：有亮點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)

我見(jiàn)過(guò)很多中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有說(shuō)明，僅僅是圖片展示的一點(diǎn)點(diǎn)信息，其實(shí)在亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是買(mǎi)家可以直接了解產(chǎn)品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。

在亞馬遜和任何其它電商平臺(tái)一樣，只能以圖片、文字和視頻進(jìn)行銷(xiāo)售。比如：如果通過(guò)健身教練來(lái)解釋為什么要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品，通過(guò)A+或者EBC內(nèi)容中的圖片來(lái)解釋產(chǎn)品如何對(duì)運(yùn)動(dòng)有益，可以呈現(xiàn)給客戶(hù)簡(jiǎn)單有益的健身器材，將會(huì)幫助提高轉(zhuǎn)化率。

選擇產(chǎn)品時(shí)，確?？梢宰钪庇^的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。準(zhǔn)備好圖片、視頻、文字，特別是視頻，絕大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家并沒(méi)有視頻展示，也沒(méi)有上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產(chǎn)品功能展示視頻，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有，你們還能賺到錢(qián)，也是真的挺佩服你們的人品和財(cái)運(yùn)呢。

比如展示一個(gè)Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整直觀。

可以看出，這是個(gè)沒(méi)有什么牌子的產(chǎn)品，但是他的物流成本低，定價(jià)合理，有足夠的利潤(rùn)，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺(jué)得是能夠引起市場(chǎng)關(guān)注的。

屬性六：準(zhǔn)且的庫(kù)存量

必須保證合理的庫(kù)存量，這是很多電商都頭痛的問(wèn)題，對(duì)每款產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸時(shí)效還有銷(xiāo)售預(yù)期，都要做報(bào)表分析，時(shí)時(shí)調(diào)整。一但出現(xiàn)斷貨，你知道亞馬遜會(huì)對(duì)你怎么樣......

這個(gè)把控就看企業(yè)的執(zhí)行力了。

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