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揭秘亞馬遜關聯(lián)營銷高端玩法之巧借東風

發(fā)布時間：2018-03-09 09:03:54  | 來源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

位于商品詳情頁下的四大關聯(lián)流量入口：看了又看、買了又買、一起買和廣告，一直以來都是賣家必爭之地。早前還有賣家利用跨品類關聯(lián)這一黑科技，將iPhone手機殼強行掛靠在iPhone的listing下進行關聯(lián)營銷，并以此狠賺了一筆。

其實所謂的關聯(lián)營銷就是指通過某些方式將自己的產(chǎn)品關聯(lián)其他的產(chǎn)品詳情頁面上。當然這里所說的其他產(chǎn)品，不光是指別人的產(chǎn)品，也包括自己店鋪的其他產(chǎn)品。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，像Anker這樣的大賣，其產(chǎn)品詳情頁之下的FBT，看了又看，買了又買乃至站內(nèi)廣告，大多都是自己的產(chǎn)品。

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運用強大的關聯(lián)手法，讓自己店鋪里的產(chǎn)品相互形成關聯(lián)，完美地構建出了一個專屬的流量閉環(huán)，將流量牢牢地掌握在了自己手中，大賣果然是大賣！

接下來，我們再來看看普通賣家的商品詳情頁：

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相比Anker的清一色自家產(chǎn)品，大部分小賣家的這四大版塊更多的則是別人的產(chǎn)品。這樣一來，自己的流量就白白被同行賣家給瓜分，用自己的肥水給被人澆灌了土地，這種損己利人的事情自然是賣家不愿看到的。

像Anker那樣嚴防死守的土豪操作，一般的小賣家都很難效仿，小編在這里也就不多說了。

那有沒有什么辦法可以盡可能地抱到熱門產(chǎn)品的大腿，蹭到更多流量呢？

當然有，想要把自己的產(chǎn)品關聯(lián)到別人的產(chǎn)品下面蹭流量，其實很簡單。根據(jù)美鷗網(wǎng)的經(jīng)驗，基本上可以采取以下兩種思路：

1站內(nèi)廣告

這種方式還算是比較仁義且沒有什么風險的了。賣家只需要位產(chǎn)品投放站內(nèi)廣告品，系統(tǒng)就會自動識別并將其匹配到相關的產(chǎn)品頁面之下，這樣買家在購買其他賣家的商品時，很容易就能在Sponsored products related to this item一欄中找到你的產(chǎn)品。

但在投放自動廣告之前，賣家要精確填寫產(chǎn)品的詳情內(nèi)容，否則很容易就會被系統(tǒng)自動識別的其他不相干的產(chǎn)品之下。

另外，投放站內(nèi)廣告這種方式還有一個很好的有點。就是當買家組合購買次數(shù)多了之后，產(chǎn)品還將出現(xiàn)在Frequently bought together和 Customers who bought this item also bought這兩個自然關聯(lián)欄當中，形成免費的關聯(lián)體系。

2刷單

還有不少賣家也會通過刷瀏覽和購買記錄的方式，將自己的產(chǎn)品掛靠在一些Best Seller之下。

當一個買家賬號在購買了A產(chǎn)品之后，又購買了B產(chǎn)品的話，亞馬遜會自動對買家的購買行為進行記錄。當有多位買家都存在相同購買記錄時，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品便自動產(chǎn)生了“買了又買”關聯(lián)。同理，Customers who viewed this item also viewed頁可以這樣操作，只需要刷瀏覽和購買記錄即可。

但對于一般小賣家來說，很難找到安全的渠道來進行此項操作，再加上亞馬遜最近風頭正緊，稍有不慎便引火上身了。

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。

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