在以往，決定殺入亞馬遜并不是什么特別難做的決定。稍微關(guān)注消費(fèi)趨勢變化的人都能察覺到，線上商城正日漸成為最普遍的消費(fèi)方式。然而放到現(xiàn)在，要做出這樣的決定可能會讓一些人猶豫了。畢竟潮流已經(jīng)呈現(xiàn)的如此明顯，殺入亞馬遜的人越來越多，做出何種決定對于我們后續(xù)的生活都可能產(chǎn)生重大影響。

如果在這種時候，仍然鼓足勇氣選擇了投入亞馬遜，那么我們就會需要選上優(yōu)良的產(chǎn)品，以此保證能夠持續(xù)獲得回報。那么，我們就在這篇文章中講一講，選品的一些內(nèi)容。選品是所有賣家繞不開，投入時間最大，同時最重要的話題。

一、不要僅僅通過產(chǎn)品的需求量，或者說平均銷量來決定選什么。

選中一個月銷量成百上千的產(chǎn)品無疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷量（反映出該產(chǎn)品的市場需求情況）只能作為我們選品拼圖上的一個碎片。除了銷量這個參數(shù)，我們還需要考慮到這個產(chǎn)品的競爭情況，成本幾何，后期的提升可能甚至是否是因為季節(jié)性因素造成這個產(chǎn)品銷量在某段時間內(nèi)走高。如果沒能把這些因素好好結(jié)合起來考慮進(jìn)去，那么最后我們可能反而會浪費(fèi)數(shù)千數(shù)萬本金而無所得。別以為這是危言聳聽，這可是無數(shù)賣家證明過的經(jīng)驗了。

選品的時候，我們需要牢記下面這張圖中的八個元素，在亞馬遜選品時，這八個方面可以幫我們減少很多思考的時間。

二、 不要忽略了產(chǎn)品類目的特殊要求

這一點(diǎn)聽起來應(yīng)該不會陌生。當(dāng)我們在亞馬遜上找到了很棒的產(chǎn)品時，如果最后發(fā)現(xiàn)這個能大賣特賣帶來無數(shù)金燦燦小可愛的產(chǎn)品有著這樣那樣的特殊要求，不是所有賣家都有資格銷售，那么二泉映月想必很適合這個時候的背景音樂。

亞馬遜對它認(rèn)為應(yīng)該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設(shè)有門檻，其中我們最可能在選品時選到的四大類是：

1.專門性/收藏性商品：這個種類的商品只允許在這方面有資質(zhì)的賣家從事。因為這個種類的產(chǎn)品都有著很高的質(zhì)量保證要求。其中的代表商品便是紀(jì)念幣，運(yùn)動紀(jì)念品和藝術(shù)品這樣的產(chǎn)品，很明顯這類商品一旦被投訴“inauthentic”那后果會相當(dāng)嚴(yán)重。

2.有危險性或是高定責(zé)風(fēng)險的商品：很明顯，亞馬遜作為一個提供環(huán)境的銷售平臺，絕對不希望把自己陷入到任何法律糾紛中。這就是為什么凡是有可能對購買者造成危害的產(chǎn)品都被亞馬遜歸類到無許可賣家禁止銷售的產(chǎn)品中的原因。這些產(chǎn)品的代表則有大家電，化妝品，食品甚至包括一些玩具和游戲道具。

3.有著高保養(yǎng)需求的產(chǎn)品：有這么一類商品，經(jīng)常會因為尺寸，顏色和各式各樣的原因發(fā)生退換貨的case。那么為了節(jié)省亞馬遜平臺的資源，亞馬遜要求從事這類商品經(jīng)營的賣家具有經(jīng)驗和資質(zhì)就是很自然的考慮了。這類產(chǎn)品的代表包含潮流品和一部分服裝相關(guān)產(chǎn)品。

4.奢侈品：奢侈品因其高售價，一旦發(fā)生糾紛，給亞馬遜口碑上帶來的影響往往超過一般商品。因此亞馬遜對于奢侈品也要求賣家通過其資質(zhì)審查。例如手表，藝術(shù)品和珠寶，都是屬于這個范疇的商品。

如果有賣家想要從事上述產(chǎn)品的銷售，那么必須首先成為“非受限”賣家。不同的產(chǎn)品類對于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。對于新賣家來說，有個小竅門可以試一試，在下單訂貨前，先上傳listing試試看。大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權(quán)利。上傳listing可能需要賣家去買一條UPC碼，不過能用一條UPC碼的錢檢驗產(chǎn)品是否能銷售，應(yīng)該說很劃算不是嗎。

三、不要僅僅是 “復(fù)制粘貼”

幾年前，在亞馬遜上選品還非常簡陋的時候，賣家們只需要看看排位最前的賣家們在賣什么，然后把跟他們一摸一樣的產(chǎn)品找出來，找個更便宜的供貨商，定更低的售價，給這個產(chǎn)品貼上自己的商標(biāo)，然后塞進(jìn)小盒子里發(fā)貨就行。正是由于賣家們這樣的操作模式，當(dāng)年亞馬遜上的搜索第一頁往往會呈現(xiàn)出一模一樣的一整頁商品。只消看看現(xiàn)在亞馬遜的搜索頁面，我們就能清楚的知道，現(xiàn)在想繼續(xù)這么操作下去已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。

A9算法現(xiàn)在在呈現(xiàn)商品的同時，也盡量將不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)在同一頁中，因此，如果我們還只是照抄一模一樣的產(chǎn)品，想要有所回報是很難的了：

因此，在選品的時候，我們同時需要考慮，如果我來做這個產(chǎn)品，有哪些方式將這個產(chǎn)品做得不一樣。如果對這一點(diǎn)體會不深，建議有空的賣家們看看高汀的“紫牛”理論。

當(dāng)我們路過某個農(nóng)場，放眼望去都是黑白相間的奶牛，如果這時突然看到一頭紫色的奶牛，那么我們是否會停下腳步，駐足圍觀一會兒呢。毫無疑問這正是每個消費(fèi)者都有的心理，一旦看到與眾不同的東西，就會想點(diǎn)進(jìn)去看看到底是什么，就算最后沒有購買，這次沖擊也會讓他在后面成為自然的廣告擴(kuò)散者。畢竟“那可是一頭紫色的奶牛?。。?rdquo;

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