亞馬遜賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。就像在黑五大促，賣家呈現(xiàn)兩極分化，銷量好的都是大賣，小賣家往往成為炮灰。大賣站在金字塔頂端，優(yōu)勢(shì)不僅僅在流量，還在于供應(yīng)鏈。

近日，有亞馬遜燈具品類賣家向雨果網(wǎng)爆料其最近很郁悶，本來(lái)可以一舉爆單，但供應(yīng)商卻優(yōu)先給大賣供貨，致使自己的生意打水漂……

這究竟發(fā)生了什么呢？

本該爆單的旺季，沒(méi)成想被供貨商“坑”了

“好不容易盼到了旺季，就想依靠爆品好好撈一筆，誰(shuí)知道被供貨商給坑了，還無(wú)處伸冤！”上述賣家提到。

據(jù)該賣家稱，此前自己選了一款產(chǎn)品，在前半個(gè)月成為爆品，供貨商做貨跟不上，下單后排單都要排很久，根本無(wú)法按時(shí)交貨。這時(shí)正好大賣家也下單了，供貨商就將他們的訂單取消了，直接供貨給大賣家。“最近出單很大，要是供應(yīng)商出貨跟不上就很坑，如果等供應(yīng)商做出來(lái)，又怕過(guò)了圣誕節(jié)，產(chǎn)品又淡下去了。”

目前，供貨商已經(jīng)將賣家出的訂單數(shù)量補(bǔ)發(fā)了，其他的訂單直接退款處理。

上述賣家表示，自己沒(méi)有做好前期預(yù)案，而且由于自己是小賣家，訂單小，又是在網(wǎng)上下單的，沒(méi)有簽訂合同，無(wú)法維護(hù)自己權(quán)益。“要是有實(shí)力的大賣家，下大訂單，那么就可以簽合同，規(guī)定交期，不按時(shí)交貨讓他賠違約金，小訂單供應(yīng)商根本就不會(huì)簽合同。”

在此賣家用自己的血淚教訓(xùn)，提醒從事跨境電商的從業(yè)人員，入行需謹(jǐn)慎，到處都是“坑”。

例如以下這些問(wèn)題，都是值得注意的點(diǎn)：

1、有些工廠很雜，拿別人的公模來(lái)做，目的就是快速出產(chǎn)品，快速賺錢；

2、供貨商達(dá)不到承諾的交期，為了忽悠下單，會(huì)說(shuō)多久內(nèi)能交貨；

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)不誠(chéng)實(shí)，如果賣家要求制造商降低價(jià)格，他們又會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量；

4、供貨商看到可能是爆款的產(chǎn)品，不供貨賣家，自己直接銷售；

5、供應(yīng)商發(fā)錯(cuò)貨還推卸責(zé)任；

當(dāng)然，這些問(wèn)題還只是冰山一角，更深層次的問(wèn)題還沒(méi)有浮現(xiàn)出來(lái)。

大賣家在旺季賺得盆滿缽滿的時(shí)候，中小賣家卻在經(jīng)歷“夢(mèng)魘”

眾所周知，目前跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很大的關(guān)注點(diǎn)在于產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，而供應(yīng)鏈也是區(qū)分大賣和中小賣家的標(biāo)志之一，就供應(yīng)鏈這一條就足夠讓中小賣家慘遭大賣家碾壓了。

有些大賣家是自帶“主角光環(huán)”，擁有自有供應(yīng)鏈，在工廠這一塊有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；而大多數(shù)中小賣家在摸不著頭腦的時(shí)候，會(huì)隨機(jī)選擇一些供應(yīng)鏈，由于供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定，可能導(dǎo)致產(chǎn)品鏈斷裂，或者是出現(xiàn)被“壟斷”現(xiàn)象。

“一些大賣依靠工廠定貨，開(kāi)私模，從而壟斷市場(chǎng)，這讓中小賣家求生無(wú)門。”一位亞馬遜服裝賣家提到。

另外，他表示自己做了四五年的亞馬遜，經(jīng)過(guò)幾年的洗禮，亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是3C、服裝類目，這些都是中國(guó)大賣的行業(yè)，他們都已經(jīng)卡好位置，并且有能力讓突然串出來(lái)的小賣家直接“掛了”，因?yàn)樾≠u家沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，直接從貨源方面切斷。

對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，由于銷量大，貨品需求量旺盛，與工廠合作的單量也就是中小賣家的十幾倍，甚至幾十倍，而且單量相對(duì)比較穩(wěn)定，這對(duì)工廠有著致命的誘惑力，有實(shí)力的工廠往往會(huì)選擇和大賣家合作。這樣一來(lái)，就會(huì)形成強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面。

中小賣家想要擺脫“夢(mèng)魘”，還需要“因地制宜”，選擇最適合自己的方式，不能一味跟隨大賣家選擇供應(yīng)鏈的方式。

合作碰撞出的“火花”，供貨商與賣家如何談好“戀愛(ài)”

一年到頭，賣家都等著年終旺季能有個(gè)好“收成”，要清楚“花無(wú)百日紅”，誰(shuí)可以遇見(jiàn)亞馬遜的火爆可以延續(xù)多久？真正留給你肆意揮霍的旺季還有幾個(gè)？好不容易獲取的“購(gòu)物盛宴”的邀請(qǐng)函，怎么也會(huì)卯足了勁提高銷量，爭(zhēng)取爆單！

但沒(méi)有一個(gè)靠譜的供貨商，這一切都顯得徒勞無(wú)功，甚至影響賣家信譽(yù)，降低客戶好感度。

怎么針對(duì)不同的賣家群體，應(yīng)該如何做才能找到優(yōu)質(zhì)供貨商，不至于讓自己陷入“萬(wàn)劫不復(fù)之地”呢？

某亞馬遜玩具賣家表示，選擇優(yōu)質(zhì)的供貨商前期需要做大量的參考，不然旺季很容易被“坑”。一般來(lái)說(shuō)需要先查詢廠商資質(zhì)、查詢企業(yè)信息，然后深度驗(yàn)廠。“一般我們合作比較大的供貨商，都會(huì)選擇去工廠，直接看是最靠譜的。”

深圳服裝賣家則表示賣家最好選擇靠近貨源地的工廠，如果是在深圳的3C賣家可以去華強(qiáng)北看看，或者在1688找授權(quán)工廠。“但在1688上找授權(quán)，也存在難題，銷量多的賣家拿不下，銷量少的又怕質(zhì)量不好。”

“面對(duì)這樣得問(wèn)題，賣家可以選擇‘一品兩用’的形式，即對(duì)同一個(gè)品類，由兩個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商供貨，以提高議價(jià)能力，并分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。通俗一點(diǎn)就是不要選擇一家供貨商，同一款產(chǎn)品可選兩至三家供貨，且大中小貿(mào)易商都接觸下，這樣比較靠譜。”一亞馬遜大賣家表示。

除了選擇“一品兩用”的模式之外，上述賣家認(rèn)為可以選擇多參與一些“選品大會(huì)”，盡可能的增加對(duì)接機(jī)會(huì)。

“打鐵還需自身硬”，想要對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，首先自身實(shí)力要過(guò)硬，才有資本與供貨商談判，在交期、排貨等方面得到保障，避免出現(xiàn)上述情況。

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