當(dāng)你決定了要做Amazon的時(shí)候，你首先要做的事情就是開(kāi)賬戶。 眾所周知，目前中國(guó)賣(mài)家可通過(guò)兩個(gè)渠道開(kāi)通Amazon賬戶，一是Amazon全球開(kāi)店，二是直接上各Amazon站點(diǎn)申請(qǐng)。那么這兩者又有什么區(qū)別呢？

在申請(qǐng)賬戶的同時(shí)，你需要做的另外一件事就是購(gòu)買(mǎi)UPC。UPC全稱Universal Product Code，通用產(chǎn)品代碼，Amazon上影響銷(xiāo)量之一的Review就是直接與UPC以及ASIN掛鉤。雖然有很多免費(fèi)UPC生成器，但建議通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)，原因主要在于，當(dāng)你的Listing有更新或優(yōu)化的時(shí)候，有時(shí)候在賣(mài)家后臺(tái)修改并不能同步到Amazon網(wǎng)站，因此需要Contact Seller Support去修改，這時(shí)候Amazon會(huì)要求你提供UPC證書(shū)或者其他證據(jù)證明你有權(quán)利去做這個(gè)修改。

如果不想購(gòu)買(mǎi)UPC碼，你也可以在申請(qǐng)到賬戶之后，用Brand Registry去申請(qǐng)品牌保護(hù)，這時(shí)候Amazon會(huì)給你一個(gè)GCID即Global Catalog Identifier 來(lái)取代UPC。這個(gè)申請(qǐng)首先必須基于你是這個(gè)品牌的擁有者或者合法授權(quán)者。我試過(guò)申請(qǐng)幾個(gè)代運(yùn)營(yíng)品牌，最快1個(gè)工作日即通過(guò)，最慢也是3個(gè)工作日，當(dāng)時(shí)主要是由于我用Gmail的郵箱申請(qǐng)，然后Amazon回復(fù)：
We typically do not register sellers who do not own their e-mail domain (for example, Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.). Please provide a company-domain e-mail address.
重新提供符合要求的域名的email后即可通過(guò)。

講到這里關(guān)于申請(qǐng)賬戶就差不多了。下面我們可以來(lái)看看Amazon銷(xiāo)售的平臺(tái)成本。
當(dāng)我們?cè)谏暾?qǐng)賬戶的時(shí)候，Amazon會(huì)要求你選擇一個(gè)selling plan：

你可以根據(jù)SKU數(shù)量和售價(jià)做個(gè)選擇，一般我們都是選擇Sell as a Professional，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)整體成本更低。但這并非絕對(duì)。值得注意的是，這里選擇是Sell as an Individual即個(gè)人賣(mài)家，還是Sell as a Professional即專業(yè)賣(mài)家，與賬戶性質(zhì)并無(wú)關(guān)系，并不意味著你是個(gè)人或者公司，它只是你的銷(xiāo)售計(jì)劃，并且兩者是可以轉(zhuǎn)換的。

如果選擇Sell as a Professional，意味著你只要每月支付$39.99即可上線無(wú)數(shù)多個(gè)產(chǎn)品，這$39.99就相當(dāng)于店費(fèi)，里面愛(ài)上架什么就上架什么（除了需要申請(qǐng)的品類），同時(shí)你需要在售出的時(shí)候，根據(jù)你的品類和成交價(jià)支付Amazon一定比例的Referral Fee（Amazon會(huì)自動(dòng)扣?。?。如果你選擇Sell as an Individual，你無(wú)需支付店費(fèi)，但是你需要在每次售出的時(shí)候支付$0.99+Referral Fee。Referral Fee只跟品類相關(guān)，與selling plan無(wú)關(guān)，也就是個(gè)人賣(mài)家和專業(yè)賣(mài)家在同個(gè)品類的Referral Fee上是一樣。

另外需要注意的是，如果你銷(xiāo)售的是以下的品類，那么你只可選擇專業(yè)賣(mài)家的銷(xiāo)售計(jì)劃，因?yàn)檫@些品類不對(duì)個(gè)人賣(mài)家開(kāi)放：3D Design & Print on Demand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，Collectible Coins，Collectibles—Books，Collectibles—Sports & Entertainment，F(xiàn)ine Art，Gift Cards，Grocery & Gourmet Food，Health & Personal Care，Industrial & Scientific，Jewelry，Luggage & Travel Accessories，Shoes, Handbags & Sunglasses；Sports Collectibles；Video, DVD & Blu-ray；Watches；Wine。

除了以上的基本成本外，我們關(guān)注的另外一個(gè)成本就是關(guān)于Referral Fee的，這個(gè)費(fèi)用也就是我們俗稱第三方平臺(tái)傭金，傭金的比例只跟你的產(chǎn)品品類有關(guān)，以下是一些不需要額外審核的大品類的基本傭金比例。

以上兩部分成本，店鋪成本+傭金成本，就構(gòu)成了你使用Amazon這個(gè)平臺(tái)的基本成本。也就是說(shuō)，你開(kāi)了一個(gè)Amazon店鋪，不做任何廣告以及不使用FBA，那么這些就是你的平臺(tái)成本。我們下一期將具體講解FBA的構(gòu)成和成本。至于廣告，我們跟推廣以及廣告成效分析一起放在后面談，事實(shí)上，一開(kāi)始店鋪起步階段你并未獲得Buy Box的情況下，并不能使用Amazon的站內(nèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products，這也是我們?yōu)槭裁捶旁诤竺嫒ブv的原因。