對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告是必不可少的推動(dòng)產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。

亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

很多賣家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高；手動(dòng)廣告呢，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，但即便自己非常用心設(shè)置的關(guān)鍵詞，既沒(méi)有給自己帶來(lái)預(yù)期的流量，也沒(méi)有帶來(lái)讓人愉悅的銷量，再悲催一點(diǎn)，可能連曝光和點(diǎn)擊都少得可憐，燒錢都燒不出去，這著實(shí)讓人心里不爽。

對(duì)于手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的投放，我們首先需要明白的是，這兩種類型的廣告在展示上的區(qū)別。

手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

當(dāng)一個(gè)用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來(lái)搜索時(shí)，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中。按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少，而如果考慮到競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至未必能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁(yè)，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁(yè)，數(shù)字降低到了4%，如果你的自動(dòng)廣告沒(méi)有排位到前三頁(yè)，也即沒(méi)有在廣告排名中在24名之內(nèi)，其曝光量必然是少得可憐，點(diǎn)擊量就更不用說(shuō)了。

當(dāng)然，手動(dòng)廣告的展示還要考慮到你在關(guān)鍵詞匹配方式上的選擇，寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配所能夠匹配和展示的情況也會(huì)有差異。我在之前的文章中曾詳細(xì)講解過(guò)不同匹配方式的差異和對(duì)比，在此就不做贅述。

與之對(duì)應(yīng)的，自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)面中間位置，其流量的來(lái)源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁(yè)面導(dǎo)入，這也就是我們?cè)谧詣?dòng)廣告報(bào)表中看到很多ASIN碼數(shù)據(jù)的原因。

談到自動(dòng)廣告的展示，我們就不得不提一提亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量問(wèn)題。

亞馬遜作為平臺(tái)，他并不能也不想左右消費(fèi)者購(gòu)買誰(shuí)家的產(chǎn)品，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只要能夠把訪問(wèn)自己網(wǎng)站的人轉(zhuǎn)化為真實(shí)的購(gòu)買就可以了，但消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往是感性、直接和不耐煩的，如果不能在第一時(shí)間看到自己喜歡的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能扭頭就走。為了能夠把消費(fèi)者留下來(lái)，亞馬遜對(duì)自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)面做了特別的設(shè)計(jì)，在每一個(gè)有過(guò)銷售記錄的產(chǎn)品頁(yè)面，都盡可能的推薦和該產(chǎn)品相關(guān)的一系列賣家的產(chǎn)品，這就意味著當(dāng)消費(fèi)者打開任意一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，其實(shí)是有很多個(gè)選擇的。也許你不喜歡當(dāng)前的產(chǎn)品，沒(méi)關(guān)系，我還給了你備選項(xiàng)。這就是亞馬遜的用心。

回到自動(dòng)廣告這個(gè)話題，自動(dòng)廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上，起到的就是為消費(fèi)者提供備選項(xiàng)的目的。

從消費(fèi)者行為來(lái)看，因?yàn)閬嗰R遜頁(yè)面的打開方式默認(rèn)的是推進(jìn)式（新頁(yè)面覆蓋原頁(yè)面）而非彈出新頁(yè)面的方式，當(dāng)消費(fèi)者用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，在搜索結(jié)果中，看到初步中意的產(chǎn)品，點(diǎn)擊該Listing，此時(shí)，搜素結(jié)果頁(yè)面被推進(jìn)到了Listing詳情頁(yè)面，然后，消費(fèi)者就會(huì)在亞馬遜所構(gòu)建的流量閉環(huán)中，在頁(yè)面之間多次查看，而此時(shí)，所謂的手動(dòng)廣告已經(jīng)沒(méi)有了展示機(jī)會(huì)，所有的展示都傾向于來(lái)自自動(dòng)廣告了，這也就是投放廣告的賣家看到的自動(dòng)廣告流量大于手動(dòng)廣告的原因。

所以，賣家在投放廣告時(shí)，應(yīng)該重視自動(dòng)廣告的投放，自動(dòng)廣告才會(huì)帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)和流量。當(dāng)然，只有賣家做好了Listing優(yōu)化，產(chǎn)品信息精準(zhǔn)詳細(xì)，才能使自動(dòng)廣告帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，這是另外一個(gè)話題了。

【轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處或聯(lián)系工作人員：13536789215】

更多跨境電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】

由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過(guò)去一年多的時(shí)間里，先后開課37期，輔導(dǎo)過(guò)的賣家超過(guò)1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤手理應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。