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【老魏聊電商】 亞馬遜運(yùn)營五部曲之：（一）梯隊配置賬號，確保運(yùn)營平安

發(fā)布時間：2017-04-11 09:42:03  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

對于亞馬遜賣家來說，一般都會擁有多個賬號，而且，團(tuán)隊越大，擁有的賬號基本上也越多，原因無他，對于依托于第三方平臺的賣家，尤其對于把雞蛋放在一個籃子里的賣家，如果只是在單獨(dú)的平臺上擁有單一的賬號，無異于高空走鋼絲，一旦有風(fēng)吹草動，整個團(tuán)隊可能瞬間就分崩離析了，所以，雖然亞馬遜平臺一般不允許同一個賣家擁有多個賬號，但從長期的穩(wěn)定運(yùn)營的角度考慮，一個團(tuán)隊配置多個賬號還是非常必要的。

大賣家動輒幾十上百個賬號，但因為團(tuán)隊人數(shù)多分工細(xì)所經(jīng)營的類目也多，一般可以把賬號分配給不同的小組不同的人來負(fù)責(zé)，一個個賬號都成了獨(dú)立的運(yùn)營單元，反而也能夠運(yùn)營得很好，但對于一些中小團(tuán)隊或者單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者也或者夫妻店賣家們來說，往往可用的資金有限，資源有限，精力也有限，以致于處于一種非常窘迫的境地，多個賬號同時經(jīng)營吧，既沒資金又沒精力，但好不容易開通的賬號不運(yùn)營不打理，既心疼每月被扣的店鋪月租，賬號長時間不經(jīng)營，成了一個很老的新賬號，也不利于賬號的整體表現(xiàn)。

所以，對于擁有多個賬號的小團(tuán)隊來說，建議在賬號的打理上要保持梯形配置的方式，讓自己擁有的賬號呈梯隊狀發(fā)展，有大賬號，也有中賬號，同時對于沒有精力打理的賬號，也要讓它們成長為銷售中的小賬號。具體來說，應(yīng)該怎么做呢？

團(tuán)隊中的大賬號，顧名思義就是團(tuán)隊傾力打造的賬號，團(tuán)隊投入精力和資金最大，用心程度最大，銷售金額最大，也是最直接給團(tuán)隊帶來利潤的賬號，在團(tuán)隊的總體運(yùn)營中，大賬號可能貢獻(xiàn)出80%以上的銷售額和利潤額，整個團(tuán)隊的發(fā)展，有大賬號的支撐已經(jīng)足夠。

但即便大賬號的銷售如何好，團(tuán)隊還需要打造出中型賬號，中型賬號可能需要抽調(diào)出一個運(yùn)營來專門維護(hù)，運(yùn)營水平不需要太高，但需要踏實，賬號的每一步運(yùn)營都是在平臺規(guī)則之下的嚴(yán)格遵循，賬號銷售不多，但所創(chuàng)造的利潤足夠養(yǎng)活一兩個員工。中型賬號的選品可以和大賬號類似，也可以互補(bǔ)的方式選品，但要避免和大賬號銷售完全一致的產(chǎn)品，甚至商標(biāo)也是采用不一樣的商標(biāo)，產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述等等，都要避免使用相似度很高的或者同一套?？傊?，中型賬號和大賬號的區(qū)別要非常明顯，至少在外部人看來，這就是完全不相干的賬號。

小賬號比較簡單，幾款功能簡單品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，直接采取FBA發(fā)貨，銷售數(shù)量不要求高，運(yùn)營手法也可以幾近于無，賬號的管理可以安排某個員工兼職處理，不需要安排專職員工打理。小賬號存在的意義在于，一個賬號，有產(chǎn)品在售，有銷量，賬號表現(xiàn)還不錯。每個月不用期望銷售額太多，幾百美金也可，一兩千美金也罷，通過銷售帶來的利潤能夠平衡店鋪?zhàn)饨鸺纯桑绻軌蛏杂杏?，那是最好?/p>

如此的配置，大賬號作為主力軍，承擔(dān)著為公司創(chuàng)造利潤的重?fù)?dān)，中賬號作為替補(bǔ)隊員，隨時做好準(zhǔn)備以防大賬號出現(xiàn)風(fēng)險時可以快速替補(bǔ)上去，減少團(tuán)隊運(yùn)營的風(fēng)險，當(dāng)然，如果團(tuán)隊發(fā)展迅猛，人力資金足夠時，中賬號也可以另起一門獨(dú)立打造成長為大賬號，而小賬號，既可以作為大賬號和中賬號都出現(xiàn)問題時的最后緩沖，也同樣的可以應(yīng)對其他正常風(fēng)險（比如某些時段注冊賬號異常難）。

公司運(yùn)營中，既要考慮穩(wěn)重求進(jìn)步，也要確保發(fā)展穩(wěn)定，而大中小賬號梯隊分布去運(yùn)營，就正好可以發(fā)展和穩(wěn)定的相對平衡，不被動，發(fā)展才會更快一些。

當(dāng)然，既然擁有的多個賬號，在運(yùn)營中，自然是要注意避免賬號之間的關(guān)聯(lián)，不同的賬號，獨(dú)立的電腦，獨(dú)立的網(wǎng)線，最好以物理上的絕緣來避免被系統(tǒng)判定為關(guān)聯(lián)，如果實在因為客觀條件受限實現(xiàn)不了物理絕緣，那就補(bǔ)一補(bǔ)IT基礎(chǔ)知識，使用VPS虛擬主機(jī)也不失為一種選擇。

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