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【老魏聊電商】選品就是一個(gè)試錯(cuò)和試對(duì)的過程

發(fā)布時(shí)間：2017-02-15 08:40:18  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

一位學(xué)員和我聊天，講述他選品成功后的喜悅心情。賣家運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪不久，接觸到的選品也不多，春節(jié)前開始選一款產(chǎn)品時(shí)，學(xué)員專門向我詢問情況，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)銷售過那個(gè)產(chǎn)品，知道產(chǎn)品是剛需，銷量好，利潤(rùn)高，產(chǎn)品幾乎不存在質(zhì)量問題，客戶滿意度比較高，是少有的低價(jià)產(chǎn)品中利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，所以在賣家?guī)е蓱]詢問我時(shí)，我就鼓勵(lì)他大膽去做。


學(xué)員做了，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。按照學(xué)員自己的說法，“我沒想到可以賣這么高的價(jià)格，利潤(rùn)會(huì)這么好。過年期間因?yàn)闀?huì)擔(dān)心斷貨，所以一直漲價(jià)，但是沒想到依然賣得很好，最高的時(shí)候，15.99美金也能一天賣10單。”要知道，學(xué)員選擇的產(chǎn)品，進(jìn)貨價(jià)格只是六七塊錢的價(jià)格呀。

但是，任何一個(gè)選品，其實(shí)是包含兩個(gè)步驟的，第一步，選擇剛需的市場(chǎng)容量大利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，第二步，針對(duì)選定的產(chǎn)品，通過對(duì)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的分析（包括價(jià)格，款式，好評(píng)差評(píng)，以及銷量評(píng)估等），確定自己將要銷售的產(chǎn)品。第一步確定方向，第二步細(xì)化到產(chǎn)品，好的產(chǎn)品有了，還少不了對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，以確保產(chǎn)品能夠有個(gè)好的展示來吸引顧客點(diǎn)擊和購(gòu)買，學(xué)員也正是這么做的，“這款產(chǎn)品，就是我當(dāng)初跟你講的，看了很多消費(fèi)者評(píng)價(jià)，然后選定質(zhì)量相對(duì)好的，整個(gè)listing 頁(yè)面精心做了。”如此這番下來，一個(gè)產(chǎn)品被發(fā)掘出來，并完美的呈現(xiàn)出去，銷量產(chǎn)生了，學(xué)員在面對(duì)銷量節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，信心也有了。

這個(gè)學(xué)員選到了一款好的產(chǎn)品，增強(qiáng)了進(jìn)一步做下去的信心，可是，更多的賣家則是深陷在選了一大堆產(chǎn)品卻沒有銷量占?jí)毫速Y金也耗盡了信心的狀態(tài)中。

那么究竟我們?cè)撊绾慰创x品呢？我一直覺得，選品的過程就是一個(gè)不斷試錯(cuò)和試對(duì)的過程。

沒有誰能夠確保選出來的產(chǎn)品就一定能夠賣到爆，有時(shí)候即便別人賣得很好的產(chǎn)品，你也有可能一個(gè)都賣不動(dòng)，所以，選品的好壞和運(yùn)營(yíng)的成功與否，只是一個(gè)概率問題，當(dāng)然，如果選品思路正確，成功的概率就大一點(diǎn)，選品思路錯(cuò)誤，失敗的幾率就大一點(diǎn)。

既然是幾率，自然就涉及到另一方面的因素--選品數(shù)量。在成功幾率不確定的情況下，選品數(shù)量越大，成功的幾率就越高，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品不成功，可能另一款產(chǎn)品卻成功了，這樣也是不錯(cuò)的。

和很多大賣家交流過，基本上能夠賣得好的產(chǎn)品，無非就是總產(chǎn)品數(shù)量中的百分之二三十，雖然也確實(shí)可以聽到一些傳奇色彩的賣家，整個(gè)店鋪一兩款產(chǎn)品卻能夠日出幾百單年賺幾百萬的情況，但對(duì)大部分的賣家而言，爆款產(chǎn)品基本上是吻合二八定律的，所以，要想取得運(yùn)營(yíng)上的成功，選品的基數(shù)還是要有的，不要求你盲目鋪貨幾百幾千條，但至少你也該精挑細(xì)選幾十條吧。

最讓我無語的就是一些賣家會(huì)說，“我選品比較謹(jǐn)慎，半年來我總共選了三款產(chǎn)品，但銷量卻都不好，所以我很發(fā)愁，不知道該怎么辦了。”

對(duì)于這樣的賣家來說，我只想說，你那不是謹(jǐn)慎，你那只是懶。是病，得治！

很多時(shí)候，“量大是制勝的關(guān)鍵”都是一個(gè)顛撲不破的真理。選品也是，先把量做起來再說。

無非是，選對(duì)了，慶幸的同時(shí)信心也來了；如果選錯(cuò)了，清貨再選就是了。

我就曾經(jīng)聽一個(gè)學(xué)員講起自己選品的故事，因?yàn)閯傞_始不懂，再加上是從B2B轉(zhuǎn)型過來做亞馬遜，習(xí)慣大批量訂貨，單品分別1000個(gè)數(shù)量發(fā)到亞馬遜，結(jié)果發(fā)現(xiàn)五款產(chǎn)品中的兩款賣不動(dòng)，有了新的產(chǎn)品，F(xiàn)BA倉(cāng)位卻用完了，怎么辦？果斷對(duì)賣不動(dòng)的兩款產(chǎn)品棄貨不要了，雖然損失了幾萬塊，但新品入倉(cāng)，銷量見漲，如今，人家早已達(dá)到了日銷萬刀了。
 
就選品來說，沒有誰能夠做到每次都能夠選到爆款，但對(duì)于每個(gè)賣家來說，都應(yīng)該把選品的對(duì)與錯(cuò)看作是一個(gè)正常的過程，平靜的接受，快速的行動(dòng)，很多時(shí)候，你之所以沒有成功，不是你比別人不幸，而是你沒有別人那么大量的行動(dòng)。 

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