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【老魏聊電商】還不用FBA發(fā)貨？你完全Out了

發(fā)布時(shí)間：2017-02-06 08:48:41  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

春節(jié)假期結(jié)束了，新的一年正式開始了，雖然有不少賣家在假期里經(jīng)歷了因Generic商標(biāo)侵權(quán)導(dǎo)致賬號(hào)受限的情況，但對(duì)于大部分的賣家來說，新的開始還是滿懷希望信心滿滿的。

有賣家談自己的新年計(jì)劃，由于資金不足、經(jīng)驗(yàn)不足等原因，打算先以跟賣的方式通過自發(fā)貨來運(yùn)營，按照賣家的說法，“先賺點(diǎn)錢，等有了資金，再采用FBA發(fā)貨”，對(duì)此，老魏我認(rèn)為是一種不太恰當(dāng)甚至是南轅北轍的思路。

在當(dāng)前亞馬遜政策收緊眾多賣家都紛紛注冊商標(biāo)做商標(biāo)保護(hù)的情況下，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的，而對(duì)于新賣家來說，更不容易做好跟賣的風(fēng)控把握。

而就FBA發(fā)貨來說，其優(yōu)點(diǎn)對(duì)于一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營同樣有著舉足輕重的作用。

首先，F(xiàn)BA可以直接增加Listing的排名權(quán)重，為Listing帶來更多的自然流量；其次，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，一般而言，售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的價(jià)格，而高出的部分，在抵扣了FBA的相關(guān)費(fèi)用后，往往還有多余，如此下來，同一產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨的利潤一般會(huì)高于自發(fā)貨的利潤；第三，F(xiàn)BA發(fā)貨時(shí)，因?yàn)樨浳锸欠胖迷趤嗰R遜倉庫中的，貨物經(jīng)由亞馬遜直接發(fā)出，在亞馬遜系統(tǒng)中會(huì)默認(rèn)FBA發(fā)貨的店鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小于自發(fā)貨經(jīng)營的店鋪，所以，采用FBA發(fā)貨的店鋪，賬號(hào)的安全系數(shù)更高。

 

以上內(nèi)容從亞馬遜系統(tǒng)本身的算法和權(quán)重已經(jīng)告訴我們，采用FBA發(fā)貨是一種更優(yōu)的運(yùn)營方式。

那么從客戶端呢？

相信熟悉亞馬遜前臺(tái)的賣家一定知道，在搜索結(jié)果頁面左側(cè)導(dǎo)航欄里，有一個(gè)非常明顯的Prime選項(xiàng)，只有采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，才會(huì)帶有Prime標(biāo)識(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)30%的消費(fèi)者在亞馬遜上購物時(shí)，會(huì)直接勾選Prime選項(xiàng)，用戶的一個(gè)簡單的習(xí)慣，意味著采用自發(fā)貨的賣家將錯(cuò)失約三分之一的客戶，亞馬遜全球的活躍買家約有3億左右，按照以上比例，采用自發(fā)貨的賣家，將錯(cuò)過約1億的用戶，這絕對(duì)是一個(gè)不容小覷的數(shù)字。

隨著移動(dòng)端購物比重的增加，越來越多的買家直接通過移動(dòng)端來購買自己喜歡的產(chǎn)品，在亞馬遜手機(jī)APP界面，Prime作為最重要的過濾器，被直接放置在手機(jī)屏幕置頂?shù)奈恢茫淇蛻魧?dǎo)向性就更加明顯了。

亞馬遜為什么如此重視Prime標(biāo)識(shí)（也即FBA發(fā)貨的產(chǎn)品）的導(dǎo)向呢？原因很簡單，對(duì)于我們第三方賣家來說，我們可能僅僅看到亞馬遜作為電子商務(wù)平臺(tái)的屬性，但在電子商務(wù)之外，亞馬遜的Prime會(huì)員制一直是其引以為傲的重要工具，通過Prime的服務(wù)，亞馬遜把自己體系下的很多服務(wù)打造成了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，包括Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(當(dāng)日投遞), Prime Air, Prime Early Access(Prime會(huì)員可以提前30分鐘搶購lightning deal), Prime Game Pre-orders(Prime會(huì)員預(yù)定游戲8折)等等，而這些，都是亞馬遜用來創(chuàng)造收益和培養(yǎng)用戶粘性的重要項(xiàng)目，正是為了亞馬遜生態(tài)的發(fā)展，亞馬遜才更加重視Prime會(huì)員權(quán)益的體現(xiàn)。

采用過FBA發(fā)貨的賣家，大部分是越來越喜歡FBA發(fā)貨的，但對(duì)于新賣家來說，之所以不愿采用FBA發(fā)貨，無非是對(duì)于未知的不確定性的恐懼：如果產(chǎn)品發(fā)過去賣不掉怎么辦？FBA發(fā)貨成本增加沒有利潤怎么辦？等等一些問題。其實(shí)，對(duì)于這類問題，我還是覺得既然選擇了這個(gè)平臺(tái)，一定要盡可能的快速融入進(jìn)來。只有以高于平均水平的標(biāo)準(zhǔn)行事，你才有機(jī)會(huì)跑得更快賺取得更多，否則，總是走在最后一棒，又怎能夠賺取最大利潤那一塊呢？

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