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【老魏聊電商】大蛋糕 VS 小蛋糕

發(fā)布時(shí)間：2016-12-08 11:09:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)常會(huì)被讀者問到：老師，你覺得Lazada可以做嗎？你覺得Souq可以做嗎？

當(dāng)我詢問他們正在運(yùn)營的平臺(tái)時(shí)，很多時(shí)候被告知，還沒有開始。再問及為何要選擇這些小平臺(tái)時(shí)，他們會(huì)說，因?yàn)槁爠e人說諸如亞馬遜、速賣通這些大平臺(tái)競爭激烈，所以他們想選擇一些競爭不那么激烈的小平臺(tái)，等到在小平臺(tái)上做好了，賺了錢后，再來拓展大平臺(tái)。

乍聽起來很有道理，但對這樣的認(rèn)知我也很無語。

這就好比放著一個(gè)大蛋糕不吃，卻討論如果吃一個(gè)小蛋糕能吃飽，問題是，大蛋糕也好，小蛋糕也好，吃的人還都真不少，所謂的競爭不激烈，只是個(gè)偽命題。

馬云曾經(jīng)說過，是商人就不要害怕競爭，是士兵就不要害怕戰(zhàn)爭。所謂的在競爭不激烈的市場上攫取一桶金然后到競爭激烈的市場上去和大鱷搏斗是根本不可能的偽概念。幾乎所有的大賣家都是多平臺(tái)多賬號運(yùn)營的高手，他們像餓狼一樣，窺視著市場機(jī)會(huì)，任何機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他們都會(huì)第一時(shí)間撲上去，狠狠的咬上一口。

不信，你去任何一個(gè)小平臺(tái)看看，看看能否找到大賣家的影子。如果你夠用心，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)平臺(tái)，都少不了大賣家的身影，甚至有些小平臺(tái)，專門為大賣家伸出橄欖枝，開辟綠色通道，請他們來站臺(tái)。既然大賣家早早的已經(jīng)安營扎寨，你的所謂的競爭不激烈從何而來？

所以，對于一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來說，不好高騖遠(yuǎn)固然好，但也不要妄自菲薄，不要懼怕競爭，也不要對大賣家過度恐懼，更也不要憑空想象就認(rèn)為是真的，毛主席說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，當(dāng)你沒有調(diào)查時(shí)，不要輕易做出“小平臺(tái)競爭不激烈”這樣的結(jié)論。

從一般的邏輯來看，當(dāng)一個(gè)人在一件事上不成功，一定程度上并不是因?yàn)榧夹g(shù)上的原因，而往往可能是思維上出了問題。認(rèn)知決定出路，當(dāng)認(rèn)知錯(cuò)了，后面的路就全錯(cuò)了，這也就是我們平時(shí)經(jīng)?？吹降母蝗怂季S和窮人思維的辯論，雖然窮人往往不認(rèn)可，富人也未必承認(rèn)，可實(shí)際的結(jié)果就是，不同的認(rèn)知和思維造成不同的人生。

回到跨境電商行業(yè)平臺(tái)選擇這個(gè)話題上，我一直覺得，要想發(fā)展得快發(fā)展得好，那么你一定要緊緊揪住最大的蛋糕不放松，這就像雷軍的風(fēng)口論?？缇畴娚唐脚_(tái)很多，Ebay,  速賣通，亞馬遜，Wish，以及一些區(qū)域性的小平臺(tái)如Lazada, CDiscount，Souq等等，誰大誰小自然一目了然，可總有一些人鍥而不舍的追逐小平臺(tái)，卻對大平臺(tái)視而不見，試問一句，當(dāng)前有一定規(guī)模的跨境賣家中，沒有做小平臺(tái)的有很多，可是沒有做亞馬遜的卻寥寥無幾，原因無他，他們知道大平臺(tái)才能有大發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)路上，你要做的就是在一系列概率事件中，選擇更大概率成功的事件并為之付出。什么是更大概率的事件？就是只有你面對一塊大蛋糕時(shí)，你才有機(jī)會(huì)通過自己的努力獲得一塊絕對值較大的蛋糕，而不是被一塊小蛋糕遮住了雙眼。

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