最近在帶一批剛從學(xué)校畢業(yè)甚至只是大四實(shí)習(xí)的新人來打造幾個新的店鋪，可能對于很多公司的培訓(xùn)或者內(nèi)訓(xùn)來說，往往會從實(shí)際操作層面上入手培養(yǎng)新人，比如如何發(fā)布產(chǎn)品，如何優(yōu)化Listing，如何處理訂單，如何回復(fù)郵件等等，而這些培訓(xùn)，往往都是一次性的，培訓(xùn)完結(jié)束，大家看似會了，但充其量來說，只是憑著感覺能夠摸索到需要操作的地方，而這樣的摸索，其操作效果就可想而知了。

比如每個賣家都知道Listing優(yōu)化的重要性，可是有多少家公司會給自己員工幾十條甚至上百條產(chǎn)品優(yōu)化的磨練機(jī)會呢？

絕大部分人都沒有。

所以當(dāng)你看到自己的Listing寫得漏洞百出時(shí)也就不要指責(zé)員工不行了，因?yàn)樗麄冊揪筒粫?，你作為老板、作為直接主管本來就沒有教會他們做這些事情。

在學(xué)習(xí)和提升這件事上，我一直堅(jiān)信三點(diǎn)：一、記憶是理解的基礎(chǔ)，所以你要做到先記憶，再理解，記不住，理解也就是一句空話；二、熟能生巧，量大是制勝的關(guān)鍵，只有采取大量的行動，才能夠掌握得越來越好，沒有重復(fù)的行動，就不可能做到熟練；三、學(xué)習(xí)是非線性的，需要多次的交叉學(xué)習(xí)，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在不同的場合多次出現(xiàn)并且去實(shí)踐，才能夠牢固掌握。

正是基于以上的這種認(rèn)知，我對新團(tuán)隊(duì)的工作做了一些有針對性的安排，每天的工作中，既有學(xué)習(xí)的部分，又有重復(fù)的部分，同時(shí)，還有提升的要求。

大部分的賣家都知道亞馬遜重在選品，七分靠選品，三分靠運(yùn)營，可是，大家又會念叨另一個概念--精品化運(yùn)營。于是，在精品化運(yùn)營的思路下，選品要少要精，以至于很多賣家都是在少量的幾個選品之后就停下來，然后開始嘆氣自己選的產(chǎn)品賣不出去。實(shí)際上，精品化運(yùn)營不錯，可是如果你僅僅進(jìn)行了少許幾次的選品就想成功，那就是大錯特錯了。

選品工作需要大量的行動，需要無數(shù)次的重復(fù)。

很多賣家的選品之所以不成功，就是因?yàn)檫x品存在誤區(qū)，有偏頗，我說選擇平臺熱賣產(chǎn)品，你只記住了熱賣，卻忽略了是否涉及侵權(quán)，是否有政策風(fēng)險(xiǎn)，是否產(chǎn)品品質(zhì)太差利潤率不高等等，選擇的是熱賣產(chǎn)品，可是把其他的諸多不利因素一匯總，你的選品可能就倆字：失敗。

為了讓大家能夠在整個運(yùn)營重中之重的選品上熟練到位，我要求團(tuán)隊(duì)的小伙伴根據(jù)我指導(dǎo)的分析產(chǎn)品的思路和方法，每天進(jìn)行一款產(chǎn)品的選品，選品的過程既包括選擇熱賣爆款，還包括評估真實(shí)銷量，預(yù)估利潤空間，搜索供應(yīng)商，考慮發(fā)貨方式，評估是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等等，除了固定的格式之外，如果你對這款產(chǎn)品特別看好，請備注你看好的原因，總之，在選品中，你要做到的就是盡可能全面充分的考慮各方面的因素。

這樣的選品是不是就意味著選擇完美直接采用了，不是，對于大家的選品，我會和選品人一起進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品分析，指出選品人選品中遺漏的點(diǎn)，考慮欠妥的點(diǎn)以及尚未知悉的點(diǎn)，在一條條產(chǎn)品的分析過程中，我會對不好的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，但淘汰的過程，小伙伴們也開始形成比較完善的選品思路，經(jīng)過多次重復(fù)，選品時(shí)的考慮就越來越全面了。

但一個亞馬遜運(yùn)營，僅僅會選品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會在選品的過程中逐步的增加工作要求，熟悉后臺的方方面面內(nèi)容自然是必不可少的，除了熟悉賣家中心后臺，我還要求每個小伙伴在選品時(shí)逐步草擬自己所選產(chǎn)品的Listing標(biāo)題，當(dāng)你進(jìn)入草擬標(biāo)題階段，我們的選品分析評估就會多了對產(chǎn)品標(biāo)題的點(diǎn)評，哪些地方寫得好，哪些地方寫得不好，為什么沒寫好，缺少了什么關(guān)鍵詞和特性詞等等，有時(shí)候，我會在分析完之后，會要求小伙伴根據(jù)分析重新草擬標(biāo)題，一次次的歷練中，他們撰寫產(chǎn)品標(biāo)題的能力也得到了較快的提升。

從選品到標(biāo)題，然后我進(jìn)一步把工作要求到關(guān)鍵詞的篩選，五行特性和產(chǎn)品描述的撰寫等等，加量不加價(jià)。每一次，大家都用心的查找資料，撰寫相應(yīng)的內(nèi)容，而我會和對應(yīng)的業(yè)務(wù)對產(chǎn)品進(jìn)行逐條分析，分析是反饋和提升的過程，分析完畢，回去，接著對原有內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。

如此一個過程下來，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們開始對運(yùn)營從選品到Listing創(chuàng)建和優(yōu)化等工作，越來越熟練，他們知道了什么是需要在產(chǎn)品中重點(diǎn)突出的內(nèi)容，他們也知道了如何更完美的展現(xiàn)這些內(nèi)容。

我們談?wù)摮晒r(shí)，總會提到一個一萬小時(shí)理論，時(shí)間是一個維度，重復(fù)次數(shù)同樣是一個非常重要的維度，我要做的就是，讓我團(tuán)隊(duì)的小伙伴們能夠在較短的時(shí)間里，對一件事情通過多角度多次數(shù)反復(fù)歷練，我也相信，過程雖然不那么愉悅，但結(jié)果一定是豐碩的果實(shí)。

一個老板也好，一個主管也好，當(dāng)你站在帶隊(duì)的位置，你要有胸懷去愛你的團(tuán)隊(duì)，但愛一個人的方式有很多，更重要的是讓他快速成長。

更多跨境電商資訊，敬請關(guān)注微信公眾號【跨境電商贏商薈】