現(xiàn)在寫2017年的行動(dòng)計(jì)劃似乎有點(diǎn)早。但真的早嗎？不早。

相信讀者中一定有2015年這個(gè)時(shí)候就在籌劃做亞馬遜的，可一年過去了，現(xiàn)在依然還在籌劃中。為什么呢？因?yàn)榭傆X得行動(dòng)會(huì)困難重重，所以就猶豫，就去觀望，再加上自己的惰性，然后就產(chǎn)生了這樣的結(jié)果。

一年過去了，你依然是在觀望中，當(dāng)然，你會(huì)有更多的感覺是，亞馬遜平臺(tái)門檻更高了，賣家更多了，競(jìng)爭(zhēng)更激勵(lì)了，規(guī)則更嚴(yán)了，做起來更難了......可是，如果不行動(dòng)，這些困難會(huì)一直存在，只有行動(dòng)才能解決難題，畏縮不前只會(huì)讓困難膨脹成山，橫亙?cè)谀忝媲啊?/p>

這也應(yīng)了那句話，知道很多道理，卻過不好這一生。雖然知道亞馬遜賺錢，是跨境電商平臺(tái)中最有發(fā)展前途最具發(fā)展空間的平臺(tái)，可是如果不行動(dòng)，這些都和你無關(guān)。

之所以現(xiàn)在提2017年的亞馬遜行動(dòng)建議，是因?yàn)閬嗰R遜2017全球開店計(jì)劃已經(jīng)開始啟動(dòng)，很多從7月份糾結(jié)到現(xiàn)在說全球開店通道關(guān)閉而不行動(dòng)的賣家，現(xiàn)在再拿這個(gè)做借口而不行動(dòng)，就該打臉了。

關(guān)于全球開店政策，亞馬遜全球開店總裁戴竫斐 (Cindy Tai)給出如下解釋：
1. 與賣家共同努力為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品；
2. 持續(xù)關(guān)注并提升賣家體驗(yàn)，并將繼續(xù)從招商、服務(wù)、產(chǎn)品、工具及賣家培訓(xùn)等方面提升賣家體驗(yàn)，幫助越來越多的中國賣家拓展海外業(yè)務(wù)，建立全球品牌；
3. 支持制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

從上面的表述中我們不難看出，有三個(gè)關(guān)鍵詞：高品質(zhì)，賣家體驗(yàn)，制造商轉(zhuǎn)型。亞馬遜平臺(tái)要求賣家為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品這是一貫的原則，但在2015-2016兩年間，亞馬遜平臺(tái)又確實(shí)遭遇著劣質(zhì)產(chǎn)品充斥的狀態(tài)，已經(jīng)被買家所詬病，甚至有些原本的亞馬遜忠粉買家開始逃離亞馬遜，對(duì)于此問題，亞馬遜自然不會(huì)坐視不管，所以，在新的一年里，作為賣家，一定要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫；關(guān)于體驗(yàn)，我覺得更多的是在客戶體驗(yàn)方面，在新一年里，亞馬遜會(huì)要求賣家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來改善客戶體驗(yàn)，所以，賣家體驗(yàn)方面，相信很多賣家會(huì)有很酸爽的感覺；在制造商轉(zhuǎn)型方面，這個(gè)其實(shí)早在今年（2016）年下半年以及表現(xiàn)得比較明顯了，在全球開店通道基本關(guān)閉的狀態(tài)下，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的制造商，亞馬遜還是會(huì)優(yōu)先考慮開通賬號(hào)的，但換一個(gè)角度想，一個(gè)平臺(tái)發(fā)展到最后，就是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格賣給消費(fèi)者，自然是制造商更有優(yōu)勢(shì)的，但問題也不盡然，實(shí)體工廠雖然有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但就老魏我所接觸到的情況來看，工廠在運(yùn)營思維上還是有一定的局限性的，缺少人才，缺少經(jīng)驗(yàn)，也缺少運(yùn)營跨境電商的思維。

有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，再困難的環(huán)境都一定會(huì)有快速成長(zhǎng)者。在2017年即將到來之際，我想說的是，整體形勢(shì)會(huì)很殘酷，但我也可以樂觀的預(yù)計(jì)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，一定會(huì)有一批優(yōu)秀的明星賣家崛起。那么怎么樣才能成為優(yōu)秀的明星賣家呢？

一、在產(chǎn)品品質(zhì)上狠下功夫。不再是單純的依靠公模產(chǎn)品的轉(zhuǎn)手倒賣，而是要么融入自己的研發(fā)，要么對(duì)有研發(fā)能力的工廠進(jìn)行?？畎５姆绞劫I斷，這類產(chǎn)品可以在滿足消費(fèi)者剛需的同時(shí)，品質(zhì)優(yōu)良且極少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而可以達(dá)成高銷量高利潤(rùn)的銷售預(yù)期；

二、大資金支持，采用海運(yùn)和海外建倉等更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營方式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熾化，降低成本就意味著提高利潤(rùn)率，所以，在新的競(jìng)爭(zhēng)中，海運(yùn)會(huì)逐步成為大賣家的首選，而海外建倉（至少是租本地倉或者聯(lián)合建倉）已經(jīng)是很多賣家在進(jìn)行的方式了，通過這些操作方式，既降低了成本，也提高了時(shí)效，甚至可以利用海運(yùn)淡旺季等方式來進(jìn)一步拉低與同行之間的成本差距。

三、品牌意識(shí)加強(qiáng)，從商標(biāo)注冊(cè)到專利保護(hù)，武裝到牙齒。很多賣家在亞馬遜的運(yùn)營中都在遭遇著跟賣的困擾，能夠成長(zhǎng)起來的明星賣家一定會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面加大投入，注冊(cè)商標(biāo)是最基礎(chǔ)的，申請(qǐng)海外專利來拉高門檻也會(huì)成為他們新的護(hù)城河，所以，對(duì)于中小賣家來說，在即將到來的2017年，除了面對(duì)商標(biāo)方面要小心謹(jǐn)慎外，也必將面對(duì)專利方面的重重陷阱。

大概就梳理這么多，希望這篇文字起到一個(gè)拋磚引玉的作用，能夠勾起作為賣家的你對(duì)2017年的運(yùn)營有一個(gè)提前的思考。未來已來，2017年的腳步近了。

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